四、爆款破零起量階段
我的方法簡單粗暴，15天內(nèi)打爆第一個品，人工干預(yù)搭配直通車和超級推薦承接維護 。而且搜索權(quán)重起來快，鏈接十分穩(wěn)定這個方法，現(xiàn)在也還有效 。單量方面不必嚴格遵守螺旋玩法，前期每天1單、3單、5單、8單、20單，只要你保持每天單量在增長 ， 然后進入下一個階段付費推 ?；A(chǔ)銷量做起來之后，流量轉(zhuǎn)化測試下來跟競品持平或者領(lǐng)先，就可以開直通車了 。直通車也沒必要像打造單一爆款那樣瘋狂地去砸，也不需要搶前幾位排名卡位，先抓精準詞、長尾詞，然后逐步上升到主關(guān)鍵詞，佛系直通車 。
這里有一個小技巧可以快速加權(quán)重，就是建立新鏈接，隨著銷量增加，權(quán)重和流量起來是比較快的 。根據(jù)類目不同，半個多月到一個月的時間，銷量能做大大幾百或者破千 。
五、爆款成群階段
前面講的是爆款怎么破零起量，把第一個爆款鏈接做起來 。第一個鏈接做起來之后，逐步把第二、第三、第四個做起來 。就進入到爆款群的成群階段 。有些人會說道理誰都懂，關(guān)鍵看怎么做，所以這就涉及到一個節(jié)奏的把控問題 。我做下來的經(jīng)驗是這樣的，一個月推一個鏈接，對于大多數(shù)商家來說，同時推兩三個以上的鏈接是有點吃力的，資源和精力要集中，不可以太貪 。
爆款成群階段什么樣算成功呢?我們需要做到，PC端第一頁，按銷量排，有兩到三個鏈接爆款就差不多了；第二頁，我又有兩到三個款，第三頁再有兩個三個款 ?？傮w目標簡單粗暴，就是要打進銷量排名前三頁，但不需要強求第一頁前三名，那個競爭太激烈了 。但是如果沒有打進前三頁，比如只做到第五，第六頁第七頁 ， 流量和銷量就比較差，算不上爆款 。
六、爆款群維護階段
1.付費流量適度投放
常規(guī)的直通車、鉆展 ， 每天佛系開車，每個鏈接根據(jù)銷售額計提推廣費用 ， 每天適度堅持投放 ， 維持銷量、流量，不能往下掉，因為往下掉的話，你權(quán)重就往下掉了 。為什么我說適度呢？因為這是維持階段 ， 每個款式、價位賣到一定月銷量，是不會再往上沖的，除非你是大品牌大手筆投放，帶來品牌溢價的流量 。否則付費投放太多導(dǎo)致虧本，就違背了商品生命周期的成熟收割期 。
2.輪流定期參加活動
大家很熟的淘搶購、聚劃算、618、99大促、雙十一、雙十二，幾個爆款鏈接輪番報，平時類目的促銷活動也盡量的多參加 。因為你的店鋪已經(jīng)布局了爆款群 ， 有十個八個熱銷的鏈接，都符合活動報名門檻 。可以輪流拿去報各種活動，哪幾個鏈接參加哪幾個活動，可以統(tǒng)一計劃好，有些是專門做淘搶購的，有些是專門做聚劃算的 。
3.老顧客回購
組建老顧客回購群，用優(yōu)惠券、買贈等方式，刺激老顧客回購，增加復(fù)購率，撐住每月的銷量和評價 。
4.投入資金的分配
你的店鋪有很多款寶貝，有爆款 ， 待爆款、平銷款等 ， 你資金有限，怎么科學(xué)的分配也是很重要的 ， 俗話說好鋼用在刀刃上 。一般來說50%放在爆款上，30%放在熱銷款上，20%去開發(fā)潛在爆款 。潛在爆款變成熱銷款，熱銷款變成爆款，爆款流量又慢慢下滑 ， 不間斷打造爆款，形成一個店鋪的穩(wěn)定的生態(tài)圈 ， 這個店鋪就有源源不斷的活力，源源不斷地為你帶來利潤，總之 ， 到旺季全面大爆發(fā)就是勝利 。
旺季過后到達淡季，如果老鏈接銷量能持續(xù)復(fù)蘇，說明產(chǎn)品還有生命力 ， 生命周期沒結(jié)束 。如果老鏈接持續(xù)下跌，說明該鏈接生命周期已經(jīng)開始衰退，不需要去挽救 ， 挽救也是事倍功半 ， 不如重新策劃新的產(chǎn)品和鏈接去推廣 。做一個成功的爆款是我們所有淘寶賣家的期望，爆款可以給店鋪帶來很多的訪客、給店鋪賺很多的錢、可以讓店鋪的銷售額一直提升從而讓店鋪沖到下個層級，也可以分到更多的免費流量等等 。
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