婷婷人妻免费视频网站,三区中文字幕在线观看,av中文字幕二区在线

二、現(xiàn)在還能不能玩爆款群？
很多人會質(zhì)疑，淘寶千人千面，京東也千人千面，流量都分散掉了，還能不能玩兒爆款群？
1.因為千人千面，更需要爆款群
千人千面其實就是需求的區(qū)分，年齡、性別、購物喜好、價格，我們就圍繞這些人群的興趣需求，還有各種價格的消費偏好，開發(fā)對應(yīng)需求的爆款。
2.搜索排序依然給爆款群留下操作空間
在PC時代，如果把爆款群運作到按銷量排序第一、第二、第三頁，將給店鋪帶來源源不斷的搜索流量。手機購物時代，雖然搜索結(jié)果已經(jīng)不像PC端那樣按銷量排序第一、第二、第三頁，但手機端顧客對搜索結(jié)果按綜合、按銷量排名進行瀏覽的購物行為并沒有從根本上改變，所以爆款群依然有操作空間。
【怎么整淘寶賣家他們怕什么買家要整淘寶賣家太容易了】三、怎么玩爆款群
前面做了那么多鋪墊，主要是為了講明白爆款群的道理，不但要知其然，還有知其所以然，現(xiàn)在結(jié)合我們爆款群的成功經(jīng)驗，跟大家聊一聊怎么去玩爆款群。做任何事情之前都要有規(guī)劃，走一步看一步是目光短淺的做法，遲早要碰到瓶頸。爆款群的規(guī)劃主要分三個方法，圍繞類目做規(guī)劃，圍繞價格帶做規(guī)劃，對產(chǎn)品本身的差異化進行規(guī)劃。
1.按類目規(guī)劃
因為我們很多都是中小商家，我們不是什么大品牌，資金人力有限，不可能所有類目同時起爆。平臺對類目有主營率考核，淘寶不會把每個子類目都平均地分散給你，看你哪個子類目賣得比較好，他就把那個子類目的流量分配給你。所以我們在玩爆款群的時候，最好是圍繞最能布局爆款群的子類目來玩，然后帶動其他相關(guān)類目。當(dāng)然如果你的店鋪子類目可以操作產(chǎn)品產(chǎn)品線太少，只能在大類目下面同時做幾個子類目。

2.按價格帶規(guī)劃
價格帶規(guī)劃其實就是布局好你的產(chǎn)品價格梯隊。

我的觀念是只要產(chǎn)品夠好，你不要管你的品牌定位高檔、中檔、還是低檔，三個價位你要全面布局。原因是什么呢，主要是讓個顧客進到你店鋪里面，都能找到他要買的價格梯隊，這樣就可以大幅度降低跳失率，不會跑到競爭對手的店鋪里面買。
比如做秋款服裝推出全套服裝搭配，從200元-500元，每隔20-50元，就布局1-2款爆款禮包。而且卡著高客單和知名度更高的店鋪，當(dāng)他們主推500元的搭配購，我們就主推400元以下的，跟他們競爭中低客單的顧客。這些價位跟各類目大牌或者同類產(chǎn)品比都是非常有競爭力的。另一個反面的例子，品牌是定位高端，主推的都是200-300以上的價格，沒有圍繞價格帶去規(guī)劃，由于擔(dān)心降低品牌的逼格，一直沒有推出100-200元價位的產(chǎn)品，所以呢，我們引進來的流量，至少有50%流失到更便宜的競爭對收店鋪購買了。
3.差異化規(guī)劃
按外形、功能、材質(zhì)、份量組合等商品屬性進行差異化，在同一個類目布局多款熱銷屬性的爆款。在上架商品時，盡量挑選風(fēng)格、屬性相近的寶貝。切忌不能選擇與店鋪標(biāo)簽完全不同的商品，如你的店鋪是走歐美風(fēng)路線的服裝，你就不能上一件日韓風(fēng)的連衣裙，這樣與你店鋪的定位完全不同，無法為你帶來所能匹配到你店鋪的流量，店鋪人群也會跟著變混亂。在設(shè)置價格區(qū)間時，也要盡可能設(shè)置在同一檔次中，適合目標(biāo)消費者的消費能力，這樣人群能比較集中，不容易分層。如果你店鋪之前商品的價位都在中端價位，而你這時上了一個高端價位的寶貝，這樣做導(dǎo)致產(chǎn)品的價格差異過大，從而導(dǎo)致人群出現(xiàn)斷層，人群不統(tǒng)一，這也是導(dǎo)致出現(xiàn)單品爆款的核心點。