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隨著流量越來(lái)越貴，商家普遍碰到了瓶頸，最近電商圈子里討論爆款群玩法的越來(lái)越多。其實(shí)這并不是什么新鮮玩意，三四年前已經(jīng)有一些先知先覺(jué)的店鋪在做，只是當(dāng)時(shí)很多電商人還沉浸在淘品牌、小而美的夢(mèng)幻世界里面不可自拔，覺(jué)得搞這些戰(zhàn)術(shù)是low逼的做法。直到傳統(tǒng)大牌大舉殺入，憑借品牌知名度，以及平臺(tái)流量資源傾斜，快速占領(lǐng)搜索、類目、淘搶購(gòu)、聚劃算等優(yōu)勢(shì)流量，電商人才恍然大悟，急急忙忙到處問(wèn)人。“很多人輸就輸在，對(duì)于新興事物，第一看不見(jiàn)，第二看不起，第三看不懂，第四來(lái)不及 ?！?br /> 沒(méi)有什么是一個(gè)爆款解決不了的，如果有，那就是做兩個(gè)三個(gè)甚至更多的小爆款。今天就和大家來(lái)說(shuō)一下怎樣去做小爆款群，先來(lái)看案例分享：

這是個(gè)女裝店，已經(jīng)做了有一段時(shí)間，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入全面爆發(fā)，形成爆款群，7月份支付金額96+W，訪客數(shù)32+W，買家數(shù)近6700,客單價(jià)144.16元，利潤(rùn)大概在56%，接下來(lái)看看爆款群：

第一個(gè)是我們之前的爆款，昨天銷量85件，支付金額1.14W，后面形成了爆款群，現(xiàn)在形成了牢固的多角鼎力的狀態(tài) 。俗話說(shuō)一根筷子輕輕被折斷十根筷子牢牢抱成團(tuán)，我們店鋪現(xiàn)在需要的就是十根筷子抱成團(tuán)，風(fēng)吹雨打都不怕。
接下來(lái)是實(shí)操講解環(huán)節(jié)：
爆款群的打造分為兩步走：先是打造第一個(gè)爆款，然后再打造爆款群。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，第一個(gè)爆款群肯定是最難的，第一個(gè)成功后，按照第一個(gè)的方法，慢慢做第二個(gè)就簡(jiǎn)單很多，而且第一個(gè)爆款打造好后店鋪的權(quán)重明顯升高，所以不管是技術(shù)難度系數(shù)及資金的準(zhǔn)備上都要容易的多，所以我們著重講一下爆款群的打造思路。
一、為什么要玩爆款群？
1.分散過(guò)度依賴單一爆款的風(fēng)險(xiǎn)
單一爆款模式在電商剛起來(lái)那幾年是很有效果的，只要把單一爆款砸到Top3 ，流量就會(huì)嘩嘩嘩地進(jìn)來(lái) 。但是隨著淘寶、京東平臺(tái)千人千面，再去過(guò)度依賴一個(gè)單一爆款，就比較危險(xiǎn)了。單一爆款有什么風(fēng)險(xiǎn)呢？做電商幾年的人都知道，你的爆款推到前幾名，大家都會(huì)盯著你。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)來(lái)惡搞你，其他同行會(huì)用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)屇愕牧髁?。一旦你的爆款下去，整個(gè)店鋪流量和銷量大受影響。
2.多爆款攔截平臺(tái)流量
當(dāng)你在玩單一爆款的時(shí)候，你整個(gè)店鋪只有一個(gè)爆款的鏈接能去攔截流量，其他非爆款只能做附帶銷售，關(guān)聯(lián)銷售。如果你的店鋪有爆款群，有好幾個(gè)爆款在撐著，每個(gè)爆款鏈接都會(huì)從平臺(tái)上給你的店鋪引流。
3.后期省付費(fèi)推廣費(fèi)用
之前在玩單一爆款的時(shí)候，每天都要盯著爆款的直通車、鉆展、各種數(shù)據(jù) ，每天都要去調(diào)計(jì)劃、調(diào)出價(jià)、換素材、關(guān)鍵詞，撐在前面，否則就擔(dān)心被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把你的位置給搶掉，這項(xiàng)工作即使在爆款穩(wěn)定的時(shí)候也不能松懈，后期仍需要每天花費(fèi)大量的推廣費(fèi)用跟對(duì)手pk 。如果玩爆款群的話，爆款群穩(wěn)定之后，我們通常不會(huì)盯著哪個(gè)特定對(duì)手的數(shù)據(jù)、流量、付費(fèi)去打，甚至?xí)鸩綔p少推廣費(fèi)用。
一方面是爆款起來(lái)之后可以拿到平臺(tái)的各種流量、活動(dòng)資源，銷量和評(píng)價(jià)可以撐住;另一方面是多爆款不需要跟對(duì)手去pk費(fèi)用，因?yàn)榉稚⒌蕉鄠€(gè)爆款的費(fèi)用還不如去拿平臺(tái)資源來(lái)的快;第三個(gè)原因是考慮到產(chǎn)品的生命周期，一個(gè)鏈接如果經(jīng)歷了成熟期到衰退期，不是你砸錢推廣、換頁(yè)面能重新提振起來(lái)的，要順勢(shì)而為，而不是違反規(guī)律。特別是到了旺季，猛砸付費(fèi)推廣是愚蠢的行為，大促旺季的廣告大家都去搶，是最貴的，比如雙十一、雙十二、年貨節(jié)，聰明的商家在旺季之前已經(jīng)布局好引流、加購(gòu)、收藏。在旺季甚至逐步減少甚至停掉付費(fèi)，產(chǎn)品提價(jià) ，否則訂單過(guò)多爆倉(cāng)，反而導(dǎo)致客戶體驗(yàn)度下降，而提價(jià)和減少?gòu)V告投入在旺季使得公司利潤(rùn)水平得到大幅提升。