在B站做UP主，能賺到錢(qián)嗎？
對(duì)于頭部創(chuàng)作者而言，這個(gè)答案是毋庸置疑的 。流量往往與商業(yè)價(jià)值掛鉤 ， 有人一條廣告視頻報(bào)價(jià)數(shù)十萬(wàn)元，年收入破百萬(wàn)、甚至千萬(wàn) 。
而頭部之外，現(xiàn)實(shí)則不盡相同 。
我們聽(tīng)過(guò)“用愛(ài)發(fā)電”的故事，他們一腔熱情地投入創(chuàng)作之中、燃燒著自己；我們也見(jiàn)過(guò)不少找到一條持續(xù)發(fā)展路徑的中小創(chuàng)作者，“一夜暴富”雖談不上，自給自足總是能夠?qū)崿F(xiàn)的 。
據(jù)了解，一個(gè)B站UP主的變現(xiàn)方式有平臺(tái)激勵(lì)、商單合作、直播等多種途徑 。對(duì)于流量不那么突出的中腰部創(chuàng)作者而言，商單正在逐漸成為他們的最主要收入來(lái)源 。
20萬(wàn)粉絲的美妝UP主“就是姚不醒”曾在視頻中透露，在賬號(hào)幾百粉絲的時(shí)候就收到了商業(yè)合作意向，3萬(wàn)粉第一次正式“恰飯” ， 目前95%以上的收入全部來(lái)自于廣告商單 。
這并非個(gè)例，在B站上，有千八百個(gè)粉絲就有品牌詢(xún)單、三五萬(wàn)粉接到第一個(gè)正式投放，是許多UP主都曾經(jīng)歷或正在經(jīng)歷的商業(yè)化之路 。
而且，從數(shù)據(jù)來(lái)看 ， 這樣的“恰飯”機(jī)會(huì)還在不斷增加 。
B站2021年Q4財(cái)報(bào)顯示，廣告收入同比增長(zhǎng)了120% 。同時(shí)，截至到2021年底 ， 已經(jīng)有2.2萬(wàn)個(gè)UP主和4200個(gè)商家入駐了商業(yè)合作平臺(tái)“花火”，其中中腰部UP主的接單率漲幅超過(guò)100% 。
這些“恰到飯”中腰部UP主如何做商業(yè)化的？非頭部UP主們的商業(yè)化還有多少潛力？我們與三位50萬(wàn)粉絲以下的UP主聊了聊他們的內(nèi)容變現(xiàn)經(jīng)歷 。
“5萬(wàn)粉絲開(kāi)始變現(xiàn) ，
一個(gè)老客戶(hù)反復(fù)投放了5次”
40萬(wàn)粉絲、知識(shí)區(qū)UP主“DannyData小丹尼”
“不懂科技的財(cái)經(jīng)創(chuàng)作者，不是一個(gè)好的汽車(chē)UP ?！?br /> 這是“DannyData小丹尼”對(duì)賬號(hào)內(nèi)容的一句概括 ， 科技、財(cái)經(jīng)和汽車(chē)正是他的關(guān)鍵詞 。
小丹尼曾擔(dān)任過(guò)戰(zhàn)略投資分析師，也在咨詢(xún)公司任職過(guò) 。受財(cái)經(jīng)內(nèi)容創(chuàng)作者“巫師財(cái)經(jīng)”的啟發(fā)，2019年11月 ， 他在B站發(fā)布了第一條視頻，關(guān)于“特斯拉上海工廠”，由此奠定了旁白講解的風(fēng)格 。
賬號(hào)運(yùn)營(yíng)半年左右、粉絲剛達(dá)到5萬(wàn)的時(shí)候，就陸續(xù)有耳機(jī)、美容儀等廠商找來(lái)邀請(qǐng)合作，但仔細(xì)斟酌后，小丹尼都沒(méi)有答應(yīng)，“我覺(jué)得要保持賬號(hào)調(diào)性，與我們真正認(rèn)可的品牌去合作” 。
第一個(gè)確定的商業(yè)合作是汽車(chē)品牌雷克薩斯 ， 發(fā)布于2020年6月 。對(duì)小丹尼來(lái)說(shuō)，這是個(gè)“適合賬號(hào)內(nèi)容的品牌，給了合適的合作價(jià)格”，那為什么不去做呢？
“DannyData小丹尼”與雷克薩斯的合作視頻
不過(guò) ， 剛開(kāi)始“恰飯”階段 ， 他還沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)如何把握好干貨和商業(yè)內(nèi)容 ， 評(píng)論區(qū)也有對(duì)內(nèi)容的質(zhì)疑聲出現(xiàn) 。小丹尼持續(xù)摸索著商業(yè)內(nèi)容的創(chuàng)作方式，他發(fā)現(xiàn)對(duì)于不適合賬號(hào)的需求，該拒絕的就要拒絕，“植入太多反而效果不好” 。
2021年底 ， 他與某個(gè)羽絨服品牌在內(nèi)容合作上出現(xiàn)了分歧，在前后修改過(guò)5版后仍然無(wú)法說(shuō)服品牌放棄大篇幅的硬廣植入，于是最終決定放棄合作 。
盡管已經(jīng)在這條內(nèi)容上投入了好幾萬(wàn)元成本，但小丹尼不想在內(nèi)容上完全妥協(xié)，“我不怕視頻中1分鐘的硬廣，但我怕整個(gè)15-20分鐘的視頻全是硬廣” 。
好在，雖然這個(gè)項(xiàng)目上有些損失，但他的創(chuàng)作態(tài)度之后反而為他帶來(lái)了更多商單機(jī)會(huì)，這也為小丹尼堅(jiān)持內(nèi)容質(zhì)量為上帶來(lái)了更多信心和底氣 。
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