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作者丨廿四
視頻號電商風口來了？
今年618前后，一波關于視頻號電商的討論在行業(yè)圈子里此起彼伏。
“4月前，官方重點做外站優(yōu)質(zhì)達人的引入，邀請抖快月GMV100萬以上的達人入駐，給予對應的流量扶持和流量獎勵。”視頻號頭部服務商第一時間創(chuàng)始人夏恒告訴剁椒TMT：“現(xiàn)在達人已經(jīng)跑出了不錯的成績。”
以知識賽道IP“嵐迪英語”為例，最開始流量卡在5000UV狀態(tài) ，月GMV一直僵持在20萬，今年618，通過投流優(yōu)化和官方獎勵，突破單月400萬的GMV ，實現(xiàn)20倍增長。

服飾領域的時尚奶奶團、珠寶賽道的富媽媽金玲、知識付費賽道的樊登、申怡……也都有不錯的成績。
【公眾號500粉絲流量主收入公眾號5000粉絲月收入】
更大的機會在品牌方。
官方的扶持政策，現(xiàn)在已經(jīng)偏向有潛力的品牌商家，要求是淘寶天貓店鋪排名在Top50或者Top100以內(nèi)的、GMV過三億的品牌賬號，才能拿到流量扶持。
林清軒、森馬……一批此前私域做的最好的品牌方，在視頻號吃到了紅利。
原因在于視頻號的流量邏輯——只要能從私域?qū)肓髁?nbsp;，視頻號平臺會從公域1：1的配公域流量給到直播間。
“不管是從線下門店發(fā)傳單招攬，還是社群內(nèi)發(fā)折扣活動，越早搭建私域體系、私域用戶多的品牌，入局視頻號越有先發(fā)優(yōu)勢 ?！蔽⒚酥腔蹱I銷事業(yè)群私域增長中心總經(jīng)理楊玨慧表示。
視頻號，這個全新的場域，到底要怎么玩？對于直播帶貨而言，這里會是下一個抖音快手嗎？

3個案例告訴你，視頻號電商要怎么玩？
據(jù)悉，國產(chǎn)護膚品牌林清軒視頻號直播間，每天一半以上流量都來自私域。
林清軒是微盟的老客戶，線下起家，旗下有300多家門店，2020年踩中直播經(jīng)濟的風口，成功打爆山茶花潤膚油系列產(chǎn)品，進而聲名鵲起。
隨著獲客難度大、營銷成本日漸增加，林清軒意識到微信私域的重要性，微盟最早幫助它做小程序商城等私域布控，去年11月，延伸到視頻號直播，不到4個月，GMV增長570% 。平時，場觀日均在2萬左右，大促期間一場可高達10萬，月GMV達百萬。
林清軒之所以能快速度過冷啟動階段，跟其私域基礎有關，截至目前，數(shù)據(jù)中臺有上千萬的會員，微信公眾號也積累了500多萬的粉絲。
直播前，林清軒會在公眾號、小程序、微信社群等全渠道進行預熱觸點，提前釋放直播信息，并開啟直播預約提醒。例如，借助視頻號直播預約功能，激發(fā)私域用戶自發(fā)社交裂變。如果開播時間恰好是大家高頻使用微信的時間節(jié)點，很容易就能沖一波開播啟動流量。

林清軒小程序商城、公眾號引流視頻號直播間（圖源微盟盟聚）
直播過程中，林清軒也會通過“小程序/公眾號直播預告+社群消息推送+導購/短信引流"，錯峰宣發(fā)，測試不同渠道的轉化價值。例如，在中午12點進行公眾號推文引流，下午15點社群引流，下午17點發(fā)布朋友圈，晚上20點短信觸達，同時記錄1-2小時內(nèi)轉化情況。
一方面，小程序、社群的老用戶引流到視頻號直播間，人數(shù)的不斷增加，可以讓品牌直播間在視頻號公域獲得更多曝光和推薦，從而帶來更多新用戶。據(jù)相關媒體統(tǒng)計，視頻號直播預約人數(shù)和最終場觀多呈現(xiàn)1:10的比例，即每獲取1個用戶預約，最后會有10倍人數(shù)進入直播間參與。