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從創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的觀察來看，汽車區(qū)相比于其他部分內(nèi)容分區(qū)，商業(yè)變現(xiàn)的方式要更直接一些，小量級UP主變現(xiàn)機(jī)會也多，三萬粉絲左右就能有品牌咨詢， 10多萬粉絲基本上能接到穩(wěn)定的推廣。
“幾分鐘義務(wù)教室”已走上正軌，高晨目前最關(guān)心的是如何做好內(nèi)容，他現(xiàn)在有許多創(chuàng)意想法，想去為它們主動尋求適合的品牌合作，“如果我們想做的內(nèi)容和商業(yè)能契合上，商業(yè)又愿意來買單的話，這種狀態(tài)是更好的” 。

“拒單率達(dá)到90% ，良心恰飯更重要”
17.6萬粉絲、時(shí)尚區(qū)UP主“活力多CC”
入駐B站前，“活力多CC”就已經(jīng)是一個(gè)全職博主了。
她從墨爾本大學(xué)醫(yī)學(xué)碩士畢業(yè)、也曾在上海三甲醫(yī)院工作過，憑借專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識和經(jīng)驗(yàn) ，活躍在小紅書、微博和公眾號上，分享著一條條護(hù)膚的干貨科普，積累下了粉絲基礎(chǔ) 。
2018年的某天，朋友問要不要去B站發(fā)內(nèi)容試試，上面挺有意思而且內(nèi)容多元化。就這樣， CC在當(dāng)年10月發(fā)布了自己的第一條B站視頻。
每條視頻的腳本和拍攝都是由CC一個(gè)人獨(dú)立完成，選題上會結(jié)合些熱門的護(hù)膚話題、或是應(yīng)季的護(hù)膚需求，保持著周更的節(jié)奏。
在B站粉絲達(dá)到5萬的時(shí)候，CC完成了自己的第一條商單，一個(gè)煙酰胺產(chǎn)品的推廣。
這條推廣之后，日常私信和合作郵箱會收到許多品牌的合作咨詢，“這些事情每天需要花費(fèi)我好長時(shí)間，導(dǎo)致我無法專注于視頻的干貨創(chuàng)作上” 。
所以后來CC將詢單選品部分交給MCN處理，有專門的選品團(tuán)隊(duì)會先試用把關(guān)，不到30%的產(chǎn)品可以進(jìn)入決賽圈交到CC手上，CC會對產(chǎn)品再進(jìn)行一周左右的試用，“最終留下的產(chǎn)品可能只有5%-10%” 。
對于商單合作， CC和選品團(tuán)隊(duì)的篩選標(biāo)準(zhǔn)主要是3個(gè)維度：

一是通過查看藥監(jiān)局備案成分表，來確定產(chǎn)品成分是否安全可靠；
二是看品牌是否符合賬號定位。作為“成分黨”賬號，CC更看重產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和成分搭配，而不是名聲大小。
三是品牌的宣傳理念是否契合賬號的創(chuàng)作理念。即使是發(fā)布廣告視頻，CC也不希望強(qiáng)行推廣。

“有些品牌會同意呈現(xiàn)真實(shí)的使用感，甚至包括些小缺點(diǎn)，我覺得這樣會更有誠意，也能幫助觀眾更全面了解品牌，畢竟沒有一款產(chǎn)品是完美無缺的 ?！盋C這樣表示。
為了體現(xiàn)某一個(gè)產(chǎn)品的修復(fù)功能，她先用微針破壞了自己的臉，真實(shí)到達(dá)一種臉部損傷的狀態(tài)，再試用產(chǎn)品進(jìn)行修復(fù)，并用微距鏡頭記錄下整個(gè)修復(fù)過程，“因?yàn)橹坝眠^這個(gè)產(chǎn)品，對產(chǎn)品有信心，也對自己整體情況的把握度比較高，所以敢這樣做” 。

商單是“活力多CC”在B站最主要的變現(xiàn)方式。盡管如此，她也堅(jiān)持“恰飯養(yǎng)活自己固然重要，但良心恰飯和恰飯的姿態(tài)更重要” 。
創(chuàng)作視頻的成本不菲，經(jīng)常需要自己買產(chǎn)品測試，有時(shí)還會因?yàn)橐恍芭爬住惫P記得罪品牌，好在目前這些收入已經(jīng)完全可以覆蓋她的成本。
CC也發(fā)現(xiàn)身邊一些UP主有千粉就能接到商業(yè)合作了， “其實(shí)如果你的視頻內(nèi)容能夠打動觀眾，那么單子是很多的，就是看符不符合自己的預(yù)期” 。