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每個創(chuàng)作者都提到了三五萬粉基本上就能接到品牌的合作意向，甚至有些內(nèi)容分區(qū)商業(yè)合作的粉絲門檻更低。
有品牌方在接受采訪時表示，一個B站粉絲的價值能抵得上10多個短視頻平臺粉絲價值，這也是為什么即使粉絲量不大，也能被品牌看中。
相比于整個互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的疲軟，B站的廣告收入在過去一年內(nèi)不斷大幅上漲，Q4更是同比增長了120%，達到15.9億元，投放最多的行業(yè)分別是游戲、電商、3C產(chǎn)品、食品飲料和汽車。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)游戲、食品飲品等行業(yè)在2021年的投放規(guī)模位于各行業(yè)前列，這也側(cè)面印證著中腰部創(chuàng)作者的商業(yè)機會正在增加。

2021年，營養(yǎng)寵物品牌素力高開始發(fā)力B站，陸續(xù)與多位UP主進行商業(yè)合作。今年4月，素力高在B站完成了一項預(yù)算500萬的新品宣傳策劃，邀請UP主一起打造微綜藝直播《100只貓不干人事人類觀察室》，觀看人次超21萬。
品牌內(nèi)容營銷負責(zé)人KinLei表示，素力高定位于新手寵物家長的第一選擇，而B站有大量年輕有潛力的用戶，能夠拉動更多新的消費者認識品牌，“直播之后，我們發(fā)現(xiàn)電商平臺上搜索素力高的新客戶明顯增加了” 。

在對UP主的選擇上，素力高不僅會邀請寵物類創(chuàng)作者，也會與其他垂類創(chuàng)作者跨區(qū)聯(lián)動，試圖碰撞出不一樣的火花。而在粉絲量級上，素力高也會根據(jù)具體預(yù)算和目標做出調(diào)整，頭部可以在短期內(nèi)帶來大量曝光，但并不是唯一的選擇，也需要中腰部創(chuàng)作者進行二創(chuàng)傳播。
“我們有中長線種草的計劃，投放模型是多變的，中腰部甚至尾部創(chuàng)作者都會參與到這些項目中”，Kin Lei告訴我們。
這也是不少計劃在B站生態(tài)長線發(fā)展的品牌的投放思路，頭部“開疆”，中腰部“固土” 。
與此同時，B站也會為UP主和品牌之間“牽線搭橋” 。“DannyData小丹尼”就透露自己與央視新聞、阿里達摩院的合作，都是由B站牽線的。

商業(yè)合作平臺“花火”在這個過程中成為了品牌和UP主高效對接的重要工具。
素力高能從花火上匹配到許多合適的UP主，省去了大量對接成本；而“幾分鐘義務(wù)教室”也不用再線上線下和多個代理簽n份合同，只需要和B站簽一個框架合同，商單直接和花火結(jié)算。
據(jù)了解，在過去一年，有超過4000個商單視頻登上過全站熱門，這就相當于平均每天都有10條左右上榜。
UP主“奶糕成精檔案社”的商單視頻《貓和老鼠》獲得了近1200萬次播放，套用經(jīng)典動畫的視頻模式收獲無數(shù)認可，評論區(qū)有人留言表示：“群眾們不是討厭廣告，而是討厭劣質(zhì)、低下、無腦的廣告。”

品牌的認可、平臺的支持、以及觀眾的包容，當這一切外部條件都準備就位，創(chuàng)作者需要的就是做好自己的內(nèi)容，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打動品牌和受眾，商業(yè)化也會“水到渠成” 。
正如40萬粉絲UP主“阿扶frits”曾接受新榜編輯部采訪時所說的那樣：“我想的是先去產(chǎn)生更多的價值，一個人價值溢出之后，別人會瘋狂拿面包來跟你換這部分價值 ?！?br />