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公眾號(hào)500粉絲流量主收入 公眾號(hào)5000粉絲月收入( 四 )

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微盟操盤的某鞋履品牌 ， 在線下有九千多家門店，之前一直聚焦在私域的部署、精準(zhǔn)營(yíng)銷的朋友圈廣告投放 ， 今年5月份，集團(tuán)試水視頻號(hào) ， 為多個(gè)子品牌開設(shè)視頻號(hào)直播賬號(hào)，保持每日1-3次的直播頻次，不過兩個(gè)月，單號(hào)月銷售額已經(jīng)超過線下單門店 。
此鞋履品牌的策略是 ， 在直播間打造一個(gè)柜面或T臺(tái)秀??，主要目的事N媧沒呦掄媸倒浣值母惺? ，一天一個(gè)主題專?。?比如高跟、細(xì)跟等專?。?每個(gè)專場(chǎng)有不同的篇章，比如穿高跟鞋跳舞篇章，同時(shí)加入游戲環(huán)節(jié)，提升直播間的趣味性 。相比展示最低價(jià)，視頻號(hào)的主播更像是一個(gè)專柜柜姐，在消費(fèi)者成交前遲疑的時(shí)候，為消費(fèi)者介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，解答困惑，最終促成成交和轉(zhuǎn)化 。
和抖快不同，視頻號(hào)直播就像在微信私域里通過視頻化的形式讓大家更好地展示產(chǎn)品，更注重于可看性和內(nèi)容性 。

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618過后的視頻號(hào)
這次618，視頻號(hào)相當(dāng)“低調(diào)”，只向外界公布了服務(wù)商的排名，夏恒表示，商家、達(dá)人銷售戰(zhàn)報(bào)只有服務(wù)商圈內(nèi)知曉 。
與此同時(shí)，視頻號(hào)走的極為“克制”，又相當(dāng)“挑剔” 。一部分原因是 ， 視頻號(hào)雖已走入直播電商的大門 ， 但相比抖快進(jìn)入商業(yè)化的成熟期 ， 視頻號(hào)還處于內(nèi)容建設(shè)和商家教育的生態(tài)養(yǎng)成期 。
為了維持短視頻優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài) ， 即便到現(xiàn)在，視頻號(hào)的短視頻和直播都是完全割裂、雙線并行的，在騰訊內(nèi)部，短視頻部門與直播部門也是獨(dú)立的 。
從事美妝的英雨之前就嘗試過視頻號(hào)的短視頻帶貨，帶貨效果并不好，“視頻號(hào)短視頻粉絲超過1000就可以掛車 ， 但同樣的商品，其他平臺(tái)短視頻掛車一天賣一百單，視頻號(hào)一星期也就五、六單 ?！?br /> 因此，對(duì)品牌來說，現(xiàn)在視頻號(hào)短視頻更大的作用還是內(nèi)容營(yíng)銷 。比如，今年年初，蔚來知識(shí)IP seeds通過微信視頻號(hào)打造“seeds知識(shí)開年”campaign，通過視頻號(hào)互選平臺(tái)與楊瀾、吳曉波等10位大咖合作，進(jìn)行知識(shí)直播和分享，用內(nèi)容的方式傳遞品牌態(tài)度，而不是沖著賣貨 。
與之相反 ， 視頻號(hào)用戶在直播間完成消費(fèi)的可能性更高，夏恒透露，效率是短視頻的10倍以上 ， “就算不發(fā)任何一條短視頻，一場(chǎng)直播也可以做100萬” 。
對(duì)于商家視頻帶貨的嚴(yán)格要求則是官方的挑剔之處 。比如 ， 短視頻達(dá)人只要認(rèn)證過醫(yī)生，就可以講醫(yī)療相關(guān)的話題，但在直播間是禁止的 。
小倪也有所感受，在她這樣的低客單價(jià)直播間，是不允許送客單高的蘋果手機(jī)等作為獎(jiǎng)品和福利的 ， 會(huì)被認(rèn)定為夸大宣傳、無法兌現(xiàn) 。
今年5月，最能產(chǎn)生高GMV的珠寶、母嬰類目也變成了準(zhǔn)入模式 ， 有嚴(yán)格的申請(qǐng)流程和帶貨流水要求 。
“總體來看，視頻號(hào)直播帶貨就是先緊后松，現(xiàn)在就是緊的狀態(tài)，去掉劣質(zhì)內(nèi)容和商家 ?！毕暮惚硎荆曨l號(hào)現(xiàn)在并不在乎商家能給平臺(tái)賺多少錢 ， 而是更看重賬號(hào)對(duì)內(nèi)容生態(tài)和用戶習(xí)慣養(yǎng)成的作用，更期待樹立這樣的標(biāo)桿案例 。

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