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“今年4月前，官方重點做外站優(yōu)質(zhì)達人的引入，邀請抖快月GMV100萬以上的達人入駐，給予對應(yīng)的流量扶持和流量獎勵，現(xiàn)在達人已經(jīng)跑出了不錯的成績，獎勵扶持的政策已經(jīng)偏向有潛力的品牌商家，要求是淘寶天貓店鋪類目排名在Top50或者Top100以內(nèi)的、GMV過三億的品牌賬號，才能拿到流量扶持 ?！毕暮銖墓俜搅私獾?。
不過，剁主觀察到，今年618，視頻號月成交額百萬達人接近百位，卻并未出現(xiàn)月銷上億的頭部達人。明明頭部達人的金字塔模型更為賺錢，視頻號為什么轉(zhuǎn)而扶持品牌？
在夏恒看來，基于其他平臺電商發(fā)展的經(jīng)驗，視頻號一開始的想法就是“去頭部化”，把普惠流量分給達人和品牌，壯大內(nèi)容規(guī)模，未來也可能是集聚中腰部、無頭部的狀態(tài) 。
目前，各垂類有表現(xiàn)較好的達人，比如，服飾領(lǐng)域的時尚奶奶團、珠寶賽道的富媽媽金玲、知識付費賽道的樊登、申怡……
雖然達人生態(tài)無“主角”，但他們面對的受眾，與抖快有明顯的不同——年紀更大，更下沉，現(xiàn)在借助微信生態(tài)的便利開始接觸，相對年輕人更活躍，也為微信私域成交帶來更多增量。
時尚奶奶團是其中的典型案例，今年618全周期GMV達1017 萬，由平均年齡65歲以上的奶奶們組成的時尚團體，她們不跳廣場舞，而是穿著西裝走T臺，教50+的熟齡穿搭，打扮的比年輕人還要精致，這樣的反差，打破了用戶的傳統(tǒng)思維。

在視頻號廣受歡迎的還有知識付費賽道的達人IP，例如樊登、申怡，他們面向的是30-40歲的中年家長，跟視頻號5億日活中大多數(shù)的人群畫像一致，購買力強，還早早就建立了自己的私域陣地。
“領(lǐng)讀人申怡”一直是語文帶貨榜單的第一名，抖音、快手、視頻號等多平臺直播帶貨，統(tǒng)一都是個人IP的矩陣化運營，視頻號孵化出申怡讀書、申怡伴讀等十余個子賬號，單場直播GMV20萬左右，最高帶貨月GMV達500萬，直接趕超抖音。
面對多平臺，申怡選擇組合分配自己的SKU，抖快等平臺多為一兩百的引流課，而視頻號直播間多數(shù)課程客單價高達兩三千元，其中，銷量最高的《古文觀止》課程約2999元。
直播間內(nèi)，背景板是講課的PPT，右下角貼著申怡的簡介“近30年一線教育經(jīng)驗全國知名國學(xué)啟蒙專家”，主打“名師效應(yīng)” 。

直播過程中，前面15-20分鐘主要講課程內(nèi)容，思路清晰、聲音洪亮，仿佛語文老師在上大班課；后面則集中帶貨，賣點為“365天全年陪讀”“一萬年有效 ”“閑的時候可以聽音頻”“小、初、中孩子都能聽”，每隔兩分鐘彈出商品鏈接，助手會在旁邊催促消費者付款“扣1號是要拍的，不拍了你就扣2，我就不等您了 ?！?br /> 拍完課程之后，則可添加企業(yè)客服微信“申怡閱讀小助手”，進入社群，社群內(nèi)的資料包還能引導(dǎo)進入申怡讀書的APP，完成私域沉淀，下次開播，也能做私域召回。
再看品牌，是今年618視頻號補貼和福利重點傾斜的對象，戴爾、衣戀、盼盼食品、雅詩蘭黛、京東、良品鋪子、蘭蔻、歌莉婭等眾多平臺KA品牌賬號，紛紛入駐視頻號，進行專場直播帶貨。
“這些KA品牌大多都是零售品牌，因此布局視頻號的邏輯有所不同，視頻號直播一般歸零售部門或新零售部門管，而非電商部門 ?！睏瞰k慧表示，相比抖快電商考慮貨盤和交易量，零售品牌的目的就是把原來的線下資源數(shù)字化、矩陣化，通過小程序、公眾號等工具，在微信生態(tài)中把這盤生意做起來，看存量資源能否帶來更多的公域流量。