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另一方面，直播本身就是提升用戶購(gòu)買(mǎi)的效率工具，視頻號(hào)可以培養(yǎng)用戶進(jìn)直播間的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
而在維持合理的私域下，要想直播間場(chǎng)觀有大突破，可以選擇服務(wù)商流量和投流。
視頻號(hào)玩家都知道，只要用戶是從社群、朋友圈、公眾號(hào)等渠道的轉(zhuǎn)發(fā)鏈接進(jìn)入直播間，官方會(huì)實(shí)時(shí)贈(zèng)送等額的公域流量進(jìn)來(lái) 。夏恒透露，以前視頻號(hào)直播只能通過(guò)官方活動(dòng)獲得流量券，暫不支持付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，但從4月中旬開(kāi)始，部分納入商家激勵(lì)計(jì)劃的商家達(dá)人和服務(wù)商也能灰度有了商業(yè)化投流能力。
今年618后，直播間影響公域流量的算法發(fā)生了變化，私域和公域 1：1 流量配比，嵐迪英語(yǔ)就在這波算法中取得優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高ROI和高轉(zhuǎn)化。
其中，最大的變化是，現(xiàn)在私域?qū)肟蛻?，不僅看體量，還要看質(zhì)量。
以往，只要不是從視頻號(hào)直播廣場(chǎng)來(lái)的用戶，官方都會(huì)認(rèn)定這是品牌、達(dá)人從社群、朋友圈等社交裂變帶來(lái)的，帶進(jìn)來(lái)1萬(wàn)人，官方給予大概2000個(gè)流量券，相當(dāng)于免費(fèi)給2000塊錢(qián)，品牌、達(dá)人可以用這個(gè)錢(qián)再買(mǎi)1萬(wàn)個(gè)進(jìn)入直播間的公域流量。
現(xiàn)在，為了防止商家、達(dá)人刷數(shù)據(jù) ，除進(jìn)直播間的人數(shù)之外，官方附加了進(jìn)直播間人數(shù)的銷售訂單數(shù)量、銷售額等因素作為參考，比如某直播間滿足上述因素，達(dá)標(biāo)的有1000人，官方會(huì)直接給1000個(gè)流量卷，相比之前多了5倍的流量，可以獲得公域流量5000UV 。
這對(duì)私域體量大的達(dá)人是利好的。比如最近的現(xiàn)象級(jí)達(dá)人賬號(hào)“端爺大氣”，微商出身，有極多的私域用戶，一般單場(chǎng)GMV破五十萬(wàn)的達(dá)人，場(chǎng)觀流量只有四五萬(wàn)左右，但她單場(chǎng)觀可以做到200萬(wàn) 。
夏恒還總結(jié)了除私域外影響公域流量的四大因素：
CTR（點(diǎn)擊穿透率），即當(dāng)你的直播被免費(fèi)推送或者說(shuō)付費(fèi)推送時(shí)，有多少用戶點(diǎn)擊，一般超過(guò)20%，就說(shuō)明直播比較優(yōu)秀；公域流量推薦的人在品牌、達(dá)人直播間的停留時(shí)長(zhǎng) ，如果數(shù)據(jù)達(dá)到兩分鐘，即為優(yōu)秀，一分鐘即為及格；陌生用戶的平均停留時(shí)長(zhǎng)，官方用來(lái)考慮直播間有無(wú)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶；用戶在直播間的互動(dòng)率，一般官方的要求是2%，包含關(guān)注、評(píng)論區(qū)活動(dòng)、產(chǎn)品點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)發(fā)直播間等。目前增加權(quán)重最有效的方式是評(píng)論區(qū)互動(dòng) 。
另外，夏恒告訴剁主，嵐迪英語(yǔ)618大促的GMV增高，還在于增加了客單價(jià)高達(dá)兩千多的課程，針對(duì)老用戶做轉(zhuǎn)化。
還有上述提到的案例“端爺大氣”、主要帶貨美妝，立土豪人設(shè)，賣給30/40+的姐姐，今年618 ，也開(kāi)始帶貨黃金珠寶等高客單價(jià)的產(chǎn)品。

這是多數(shù)品牌的感知，視頻號(hào)很容易爆發(fā)客單價(jià) 。不僅如此，特有的“公域+私域”性質(zhì)，視頻號(hào)的客單價(jià)遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)，比如二手奢侈品平臺(tái)胖虎，抖音直播間客單價(jià)為兩三千元，視頻號(hào)的客單價(jià)則超過(guò)5000元。
和抖快直播的流量算法機(jī)制不同，視頻號(hào)的核心是私域社交推薦機(jī)制，第一波進(jìn)直播間的用戶往往對(duì)品牌商家有基礎(chǔ)信任，用戶大多數(shù)不比價(jià) 。
經(jīng)營(yíng)白牌服飾視頻號(hào)的小倪告訴剁主，她直播間的復(fù)購(gòu)率可達(dá)到30%，“有的客戶只要我一上播，就會(huì)買(mǎi)衣服，半年能買(mǎi)60多件，退款率相比抖快平臺(tái)也會(huì)更低 ?！?br />