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圖片來源@視覺中國

文丨微播易weiboyi

618結(jié)束，電商直播中場戰(zhàn)爭落下尾聲，根據(jù)目前直播電商平臺、手段、策略等塑造出來核心目標(biāo)與底層邏輯，微播易整理2020電商直播行業(yè)研究報告。
渠道正確，是品牌直播策略正確的根基。
在熱鬧過后，直播賣貨形成三隊：電商平臺、短視頻平臺、社交平臺，各平臺在陣腳、目標(biāo)、方式各有側(cè)重和差異。根據(jù)不同平臺的核心目標(biāo)與底層邏輯，本篇內(nèi)容，將從平臺的角度，全面拆解10大直播平臺玩法、618案例回顧以及未來發(fā)展趨勢。
1）電商隊，淘寶領(lǐng)跑、京東升級、蘇寧嘗鮮、拼多多偏工具目的：電商獲客成本居高不下，用直播的形式給電商做賦能
優(yōu)勢：豐富的貨品和商家資源
差異度一覽：

淘寶直播：賽道領(lǐng)跑者，在規(guī)模、主播、場景等全方位實現(xiàn)跨越式發(fā)展
淘寶直播優(yōu)勢有三：
1、用戶基數(shù)大、粘性高。截至2019年末，消費(fèi)者每天可觀看的直播內(nèi)容時長超35萬小時，可購買的產(chǎn)品數(shù)量60萬種；
2、帶貨規(guī)?？缭绞桨l(fā)展。2019年全年引導(dǎo)成交額超2500億元，連續(xù)三年增速超150%，2019年177位主播年度GMV破億
3、直播主體更多元、場景更豐富。618期間，聚集300位明星、 600位總裁、1萬+線下門店、5萬+柜哥、柜姐進(jìn)行直播。直播場景也由直播間擴(kuò)展至工廠、田間、檔口、商場、街頭、市場等
目前淘寶直播生態(tài)過度依賴頭部主播，因而會增加商家自播及腰尾部主播的占比分布，未來店鋪直播、頭部主播、明星及中小主播引導(dǎo)成交額占比或達(dá)到4：3：3 。
淘寶平臺不同行業(yè)商家參與直播熱潮中來，對傳統(tǒng)行業(yè)更為友好，大眾高消費(fèi)品類及各小眾（寵物、園藝等）行業(yè)通過曝光率、特色直播，正在提升各自競爭力。

在優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，促發(fā)了淘寶直播賣貨后，強(qiáng)體驗、高復(fù)購、低退貨率的消耗品在平臺大放異彩的局面。以618數(shù)據(jù)為例，穿搭頻道熱度最高，轉(zhuǎn)化也十分可喜。

2020，淘寶直播主播端和貨品端的直播玩法全升級，從內(nèi)容、流量、圈層的角度，對電商直播全鏈優(yōu)化。其中包括加碼PGC內(nèi)容和明星助陣、首推C2M特價版直播、融合三大入口和兩大玩法，具體內(nèi)容可在報告中進(jìn)行查看。
京東直播：通過618，全面升級，確立直播戰(zhàn)略核心地位
京東對供應(yīng)商的把控能力較強(qiáng)，聯(lián)合多平臺力量、整合內(nèi)容資源、凸顯平臺供應(yīng)鏈能力，其優(yōu)勢在于：
1、高流量曝光。通過主會場站內(nèi)搜索推薦或站外聯(lián)動，形成高流量曝光的全場景直播；攜手手快手、抖音、微視、B站等打造直播帶貨生態(tài)，形成全域連麥的熱鬧景象。
2、多元豐富的直播內(nèi)容。以618直播為例，超30萬場次重點(diǎn)直播，開設(shè)“總裁價到”、“高管直播秀”等品牌高管直播欄目；100+明星輪番直播；硬核演唱會、草莓音樂節(jié)等內(nèi)容助陣，吸納多元用戶的注意力。
3、商品端服務(wù)升級。突出對供應(yīng)鏈超強(qiáng)的整合能力，鼓勵商家直播發(fā)布新品，在618期間，“十大禮包”助力商家疫后加速跑，旗下社交電商平臺京喜的入局，豐富京東在新興市場、產(chǎn)業(yè)帶等的直播生態(tài)圈。