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小紅書直播：直播帶貨探索期，B2K2C模式助力品牌深耕分享式種草帶貨
把KOL/KOC發(fā)展為種子用戶，通過他們的分享去影響普通用戶，積累口碑完成品牌價值的原始積累。
同時，格外注重分享體驗式直播，以近期活動為例：6月22日，八大國貨品牌創(chuàng)始人小紅書直播首秀，與主播同臺種草帶貨，通過“品牌親自說，主播來體驗”的方式深度分享品牌理念。
小紅書直播目前處于0到1的培育過程，雖然有明星入駐、明星直播的先例，但是入口淺、開放有限、僅限小紅書商城等局限性，也需要進(jìn)一步的生態(tài)完善。
不過，對于種草能力極強(qiáng)且用戶粘性極高的小紅書平臺而言，直播不只是嘗試，也是向品牌開放更為直效的賣貨環(huán)節(jié)，目前也是品牌入局的好時機(jī) 。
B站直播正處于內(nèi)測階段，對于二次元直播、游戲直播、秀場直播基因較重的B站而言，如何融合特色，從貨、人的角度，重塑B站的賣貨“場”，將成為B站挑戰(zhàn)和更容易突圍的關(guān)鍵。
3）社交平臺隊，微博曝光重引流，騰訊更偏工具型目的：流量聚合，轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值
優(yōu)勢：社交優(yōu)勢、廣覆蓋、能夠調(diào)動私域流量
差異度一覽：

微博直播：電商裂變營銷的最大輿論場，曝光絕佳之地
微博直播若想成效顯著，需要“微博櫥窗+直播+活動”的全線打通。
微博櫥窗是微博的高流量性質(zhì)產(chǎn)品展示窗口，除向天貓進(jìn)行導(dǎo)流之外，也將針對京東購物向微博的用戶全量開放。

微博端內(nèi)的直播頁面，以“一直播”（直播平臺）的秀場直播為主，但在電商直播的領(lǐng)域中，與淘寶打通，雙平臺分發(fā)，通過微博的曝光與淘寶直播的商品展示，全方位電商服務(wù) 。
騰訊直播：偏工具型，打通公眾號+小程序+直播，私域電商發(fā)展?jié)摿臻g大
目前，騰訊直播作為工具，出現(xiàn)在商家本身的微信生態(tài)中，入口主要包括三大塊：公眾號、社群和微信廣告。
對于商家店鋪+明星/網(wǎng)紅或低價售賣等方式，動員全部已知存量，激發(fā)存量的線上消費(fèi) 。這就意味著，線下門店的獲客和引流是流量的重要端口，通過線上線下的有效聯(lián)動，打通品牌的線上銷售渠道。

劣勢：對小眾品牌、無私域存量的品牌并不友好，直播培育成本較高，只適合建立渠道不適合高效曝光。
根據(jù)不同的平臺屬性及未來發(fā)展趨勢，對品牌直播不同側(cè)重給出以下建議：
1、從品牌規(guī)模來看：商家用戶存量廣，線下門店覆蓋量極高，希望做供應(yīng)鏈整合及拓展銷售模式的，適合工具型-騰訊直播；電商平臺店鋪自播-淘寶、拼多多、京東。白牌或新興品牌，適合高流量曝光，將產(chǎn)品迅速打入市場，如微博紅人直播、抖音、快手等。根據(jù)目前品牌所處階段與目的，調(diào)整自己的適合平臺。
2、從直播目的來看：重迅速銷貨需要在轉(zhuǎn)化率較高的電商平臺或小紅書類種草平臺直播效果更佳；重曝光可通過微博紅人櫥窗展示、抖音種草等方式與直播相融合。
3、從投放預(yù)算來看：小紅書、抖音、快手中腰部自媒體/主播性價比較高，但需要精準(zhǔn)匹配與品牌調(diào)性相符的主播進(jìn)行投放，淘寶頭部主播與商家自播更為友好。
【快手自媒體平臺注冊入口快手自媒體平臺】4、從品牌建設(shè)來看：頭部主播議價能力強(qiáng)，投放商品折扣極高，如無前期種草內(nèi)容鋪墊，會使用戶對正價商品感知較小。體驗式直播及營銷型直播，對品牌保護(hù)能力較強(qiáng)，但銷量可能不能達(dá)到暴漲的狀態(tài)，品牌在投放前，可用短視頻種草的方式，影響用戶心智，形成品牌記憶，特殊節(jié)點(diǎn)搭配抖音、快手、淘寶的強(qiáng)銷售型主播，進(jìn)行快速銷貨。