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有信商城 下載 有信商城

云知道有信商城


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一個(gè)市場(chǎng)有老大，就會(huì)有不斷挑戰(zhàn)它的老二們出現(xiàn) 。比如京東和垂直電商之于阿里，360和搜狗之于百度，還有YY語(yǔ)音在一夜之間聲名鵲起成為QQ對(duì)手 。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代地位看上去牢不可破的微信，有沒(méi)有這樣的挑戰(zhàn)者呢？答案是肯定的 。已經(jīng)在納斯達(dá)克上市的陌陌便是其中之一，一年前用戶數(shù)破億后與微信同一個(gè)體量，在陌生人社交領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭 。另一個(gè)語(yǔ)音社交玩家，有信最近宣布用戶數(shù)破億，要做微信的又一個(gè)挑戰(zhàn)者 。
1億用戶的有信不只是免費(fèi)電話
有信的核心功能是免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電話，通過(guò)這個(gè)App可以給手機(jī)座機(jī)打電話，背后用的是VOIP網(wǎng)絡(luò)電話技術(shù) ， 與微信電話本最大不同在于不需要對(duì)方安裝App也可以免費(fèi)通話 。2012年成立至今已快速獲取1億用戶，MAU（月活躍用戶）達(dá)到2200萬(wàn) ， 在語(yǔ)音電話領(lǐng)域有信App市場(chǎng)份額達(dá)到40%，已經(jīng)成為事實(shí)上的老大 。
雖然App越來(lái)越多，但進(jìn)入“1億用戶俱樂(lè)部”的卻屈指可數(shù) 。墨跡天氣、美圖秀秀們都已經(jīng)達(dá)到這個(gè)量級(jí) ， 不過(guò)由于“工具”App的性質(zhì)讓其平臺(tái)化之路舉步維艱，想象空間有限 。因?yàn)槿绻皇且粋€(gè)工具用戶用你解決某個(gè)問(wèn)題就與你沒(méi)關(guān)了 。陌陌、有信們最大的不同在于具備“社交”的基因 。有信在免費(fèi)電話之外，提供了隨機(jī)語(yǔ)音聊天功能 ， 成為陌生人語(yǔ)音社交平臺(tái) 。社交一直是Time Killer型應(yīng)用，它可以大幅提升用戶活躍度，而社交關(guān)系則會(huì)成為捆綁用戶增加粘性的關(guān)鍵資源，就像騰訊、陌陌和YY所掌握的一樣 。
因此有信給自己的定位是“語(yǔ)音通訊及移動(dòng)社交平臺(tái)” 。要給用戶提供免費(fèi)電話需要投入大量的VOIP資源、帶寬資源和研發(fā)資源 ， 有信一直處于虧損狀態(tài)，就像所有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一樣，都是先貼錢獲取用戶，再通過(guò)海量用戶資源變現(xiàn) 。在用戶數(shù)突破1億時(shí)刻，有信商業(yè)化探索已經(jīng)開(kāi)始 。
免費(fèi)語(yǔ)音電話商業(yè)化：借鑒前人模式
在有信這款產(chǎn)品上可以看到不少App的影子 。語(yǔ)音通話就是PC時(shí)代的SKYPE，只是它提供大量免費(fèi)通話時(shí)長(zhǎng)；天然的通訊錄數(shù)據(jù)就是搜狗號(hào)碼通，是生活黃頁(yè)應(yīng)用；基于語(yǔ)音的社交平臺(tái)相當(dāng)于把YY在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要做的事情給做了 ， 而陌生人關(guān)系的聊一聊，又看到了陌陌的影子，只是有信是用語(yǔ)音在做 ?？瓷先ビ行?SKYPE+YY+陌陌+搜狗號(hào)碼通 。
在商業(yè)模式上，有信迎合了中國(guó)市場(chǎng)親睞的免費(fèi)模式 ， 每月贈(zèng)送300分鐘免費(fèi)通話，這對(duì)于絕大部分用戶來(lái)說(shuō)都?jí)蛴昧?，靠售賣通話時(shí)長(zhǎng)盈利并不現(xiàn)實(shí)，有信在商業(yè)變現(xiàn)上走過(guò)了三個(gè)階段 。
1、 增值服務(wù) 。有信2013年首先試水增值服務(wù) ， 就像QQ初期的盈利模式一樣，付費(fèi)會(huì)員可以獲得去電顯號(hào)無(wú)限暢打、回?fù)?高清保證這樣的特權(quán)；
2、 廣告業(yè)務(wù) 。2014年有信在用戶達(dá)到一定量級(jí)后，探索基于流量的分發(fā)業(yè)務(wù)，分發(fā)內(nèi)容包括應(yīng)用商城/展示廣告、手游/娛樂(lè)和電商服務(wù) ， 這在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是非常典型的變現(xiàn)模式；
3、 O2O和語(yǔ)音交易模式 。2015年則開(kāi)始試水O2O和語(yǔ)音交易服務(wù)，就是說(shuō)有信會(huì)通過(guò)電話本和結(jié)合LBS數(shù)據(jù)給線下商家導(dǎo)流，還會(huì)提供一個(gè)平臺(tái)讓“聲優(yōu)“來(lái)做語(yǔ)音陪聊交友服務(wù)，就像9158模式一樣 。
顯而易見(jiàn)，這些商業(yè)模式都不是有信獨(dú)創(chuàng)的 ， 增值和廣告是QQ和陌陌的主要盈利模式，微信主要靠第二點(diǎn)即分發(fā)業(yè)務(wù)，YY除了O2O幾個(gè)模式都在做 ， 搜狗號(hào)碼通主要是O2O模式 。有信可以說(shuō)是“站在巨人肩上” ， 在海量用戶基礎(chǔ)上進(jìn)行比較多元的商業(yè)化探索 。

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