大窯在北京地區(qū)的經(jīng)銷商楊濤告訴「市界」 ， 北京餐飲渠道的大窯 ， 拿貨價按45元一箱（12瓶）開票 ， “10箱贈2箱 ， 一箱空瓶子退2元 ， 合35.5元一箱” ， 餐飲店零售價一般為5元或6元/瓶 。
這樣算下來 ， 餐飲渠道每瓶大窯的毛利潤在3元左右 。
作為對比 ， 調(diào)價后的冰峰玻璃瓶橙味汽水 ， 出廠價為1元/瓶 ， 零售價在3元左右 ， 整體渠道毛利潤在2元左右 。
北冰洋相關負責人劉洋告訴「市界」 ， 北京餐飲渠道北冰洋的拿貨價約為2.5元/瓶（傳統(tǒng)口味） ， 陳列的話另有贈送 ， 建議零售價為6元 ， 但賣5-7元的都有 。“得看消費人群 ， 如果店在偏一點的地方就賣5塊 ， 如果在商業(yè)街最少賣6元 ， 也有賣七塊八塊的 。”
消費者會根據(jù)口味平衡性價比 ， 售價同樣為5-6元 ， 大窯的容量幾乎是北冰洋的2倍 ， 不少消費者自然會傾向于大窯 。
對消費者而言極具性價比 ， 對餐飲店而言利潤較足 ， 所以渠道也更愿意推 。
在包裝上 ， 大窯采用的是傳統(tǒng)啤酒瓶式的包裝 ， 不管是在餐館還是燒烤攤 ， 似乎都能給人產(chǎn)生一種喝啤酒的感覺 。
在價格、容量、渠道、包裝等方面 ， 大窯在同質(zhì)化的賽道中做出了差異化 。7月24日 ， 大窯特意在一篇推文里強調(diào) ， 公司戰(zhàn)略升級成功后 ， 一年能賣30億 。
吳京代言的“大營銷”
大窯這個名字 ， 來自呼和浩特東郊一個叫大窯村的地方 。那里出土了大量的石器 ， 被稱為大窯文化遺址 。
從品牌定位上 ， 大窯以“大汽水”自居 。在品牌宣傳與傳播上 ， 大窯也主打一個“大”字——大窯方面所謂的“大廣告、大傳播” 。
天圖投資創(chuàng)始人馮衛(wèi)東在《升級定位》一書中提到 ， 競爭的終極戰(zhàn)場是顧客心智 ， 企業(yè)要通過產(chǎn)品、渠道、媒介三大物理戰(zhàn)場來影響顧客的心智 。
媒介是企業(yè)競爭三駕馬車之一 。而大窯 ， 在媒介傳播上更是不惜重金 。
2021年7月 ， 大窯與知名戰(zhàn)略品牌營銷咨詢公司華與華合作 ， 其為大窯創(chuàng)作了“大汽水 ， 喝大窯”的品牌廣告與調(diào)性 。
2022年1月 ， 大窯簽約導演、演員吳京成為大窯飲品的品牌代言人 。大窯在公司簡介里寫道 ， 2023年是大窯品牌戰(zhàn)略全新升級的第二年 ， 公司選擇續(xù)簽吳京 ， 希望能一起共創(chuàng)中國汽水“大”時代 。
吳京憑借《戰(zhàn)狼》《流浪地球》等實現(xiàn)累計超300億元的票房成績 。大窯請他代言 ， 與其品牌調(diào)性“大”一致 。
今年夏天 ， 吳京與大窯“大汽水 ， 喝大窯”的廣告宣傳 ， 在全國四處“蔓延” 。
【硬漢吳京，讓大窯站起來了】6月 ， 大窯稱 ， 其品牌廣告強勢登陸全國核心廣告位 ， 包括央視、地鐵、電影院、高鐵、商圈、機場、電梯 ， 號稱“大汽水 ， 大品牌 ， 大投放” 。
▲（圖源/市界）
其中 ， 登陸7城地鐵 ， 分別為長春、沈陽、北京、西安、武漢、杭州、青島；19城電梯媒體 ， 分別為北京、大連、哈爾濱、杭州、呼和浩特、濟南、蘭州、臨沂、石家莊、太原、唐山、天津、煙臺、鄭州、武漢、成都、常州、寧波、徐州 。
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