“只能買一次”的DR鉆戒 ， 賣不動了 ， 想讓消費者買單 ， 鉆石銷售可能需要一個新故事 ， 不然的話很多人寧愿買黃金吧 。那么DR鉆戒不受歡迎了嗎？下面小編帶來介紹 。
只能買一次的DR鉆戒為何賣不動了近日 ， DR鉆戒母公司迪阿股份(301177.SZ)發(fā)布半年業(yè)績預(yù)告 。截至6月30日 ， 公司預(yù)計營業(yè)收入約12.26億元至12.44億元 ， 較上年同期下降40.37%至41.22%;凈利潤預(yù)計為4326.3萬元至5447.01萬元 ， 同比下降90.58%至92.52% 。
去年 ， 迪阿股份業(yè)績就已經(jīng)遭受重創(chuàng) 。2022年 ， 公司營業(yè)收入同比下滑20%至36.8億元;凈利潤大減43.98%至約7.3億元 。
迪阿股份指出 ， 營收下滑的原因在于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不及預(yù)期 ， 可選消費增長乏力 ， 鉆石鑲嵌市場短期內(nèi)需求不足;以及黃金需求顯著提升對鉆石鑲嵌類產(chǎn)品造成一定程度影響 。
上世紀(jì)四十年代 ， 戴比爾斯“A Diamond is Forever”的廣告語問世 ， 此后 ， 鉆石也化身為愛情的具象表達(dá) ， 根植于消費者的認(rèn)知中 。此后數(shù)年 ， 在品牌調(diào)性及其背后營銷故事的吸引下 ， 消費者對鉆石產(chǎn)品的溢價接受度很高 。
現(xiàn)在 ， 營銷故事對消費者的吸引力也在減弱 。95后消費者林蕭(化名)與男友的婚期定在今年秋天 ， 但她明確表示不會買鉆戒 ， “買鉆石不如買黃金“ 。
DR鉆戒不受歡迎了嗎今年一季度 ， 結(jié)婚人數(shù)也只有214.7萬對 ， 因此這對于主打婚戀類的產(chǎn)品影響較大 。另外根據(jù)迪阿股份一季度財報顯示 ， 迪阿股份的毛利率高達(dá)69.87% 。顯然對于現(xiàn)在很多年輕人來說 ， 這種消費品所呈現(xiàn)的超高的毛利率顯然是有“智商稅”的嫌疑 ， 且新一代的年輕消費者對于性價比的追求就導(dǎo)致了對這一類產(chǎn)品需求的下降 。
當(dāng)然 ， 這并不是迪阿股份一家的問題 ， 一些醫(yī)美行業(yè)的企業(yè)受到的沖擊也明顯 ， 這本身也說明這些企業(yè)毛利率高企是不合理的 。
【只能買一次的DR鉆戒為何賣不動了 DR鉆戒不受歡迎了嗎】綜合而言 ， 當(dāng)年DR憑借著“男士一生只能買一枚”的噱頭成功的吸引了年輕人的注意 ， 也為迪阿股份創(chuàng)造了巨大的價值 ， 但是隨著周期因素的影響以及結(jié)婚人數(shù)的減少 ， 迪阿股份的擴(kuò)張策略無疑是一種錯誤的做法 。
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