【如何做機械設(shè)備方面的銷售】做機械設(shè)備方面的銷售要熟悉自己準備銷售產(chǎn)品的性能，包括各主要技術(shù)參數(shù)，各個參數(shù)的技術(shù)含義、型號、規(guī)格、主要生產(chǎn)企業(yè)、性價比、壽命等；目前市場產(chǎn)銷比及地區(qū)產(chǎn)銷比 。要熟悉該產(chǎn)品的下游行業(yè)和企業(yè) ， 對行業(yè)內(nèi)的主要用戶企業(yè)排隊摸底，有針對性的訪問這些企業(yè)或通過其他途徑（如網(wǎng)絡(luò)）了解這些企業(yè)，總之要爭取做一個專業(yè)內(nèi)行的設(shè)備銷售員，國外甚至有銷售工程師 。
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