【二八法則對推銷工作的意義】二八法則對推銷工作的意義是根據(jù)顧客的購買數(shù)量和頻率，制定不同級別的獎(jiǎng)勵(lì)制度來吸引大量使用者購買，如采用數(shù)量折扣等促銷方式，有些企業(yè)還專門針對大量使用的顧客 ， 設(shè)立大客戶部專門負(fù)責(zé)對這一消費(fèi)群體的營銷 。同時(shí)企業(yè)還可以采取一些措施引導(dǎo)顧客適當(dāng)增加使用量，讓少量使用者逐漸轉(zhuǎn)變成大量使用者，以達(dá)到較快增加銷售量的目的 。
運(yùn)用二八法則，還可發(fā)現(xiàn)針對老顧客營銷的意義 。
長期來在生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念的影響下，企業(yè)營銷人員關(guān)心的往往是產(chǎn)品或服務(wù)的銷售 。
把營銷的重點(diǎn)集中在爭奪新顧客上 。其實(shí)，與新顧客相比，老顧客會給企業(yè)帶來更多的利益 ， 精明的企業(yè)在努力創(chuàng)造新顧客的同時(shí)，會想辦法將顧客的滿意度轉(zhuǎn)化為持久的忠誠度像對待新顧客一樣重視老顧客的利益，把與顧客建立長期關(guān)系作為目標(biāo) 。
推薦閱讀
- 對公業(yè)務(wù)和對私業(yè)務(wù)的區(qū)別
- 睡覺前喝大量的水對身體好處嗎
- 用一句話表達(dá)家長對老師的建議
- 對時(shí)間的自我管理
- 何謂夾具的對定
- 凹透鏡為何對于虛物成實(shí)像
- 熬粥的時(shí)候放一些姜的做法對嗎
- 用揚(yáng)程怎樣換算氣壓
- QC小組如何開展對策實(shí)施
- 暗黑破壞神2里面如何對付詛咒