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雷軍「我的夢想,我的選擇」小米解困未來市場競爭 4/6

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小米解困未來市場競爭

雷軍「我的夢想,我的選擇」小米解困未來市場競爭 4/6


小米通過“互聯(lián)網(wǎng)思維”做手機(jī)的模式取得了巨大的成功,讓眾多競爭者羨慕不已 ， 它們也或多或少地在學(xué)習(xí)小米模式 。聯(lián)想、華為、oppo、vivo等紛紛尋求通過借助互聯(lián)網(wǎng)平臺與“粉絲模式”結(jié)合 ， 來提升品牌傳播能力 ， 如聯(lián)想推出了“樂粉俱樂部” ， 華為也推出了“花粉”、中興推出了“星星” ， vivo推出了“V粉” 。
受到小米手機(jī)的沖擊 ， 越來越多的智能手機(jī)廠商都開始推出低價(jià)手機(jī) ， 并與小米展開了激烈的價(jià)格戰(zhàn) 。谷歌公司曾經(jīng)發(fā)布了與小米2手機(jī)配置相當(dāng)?shù)腘exus 4智能手機(jī) ， 售價(jià)為1900元 ， 而小米2的售價(jià)為1999元 。同時(shí)三星、摩托羅拉、HTC等安卓陣營的主力品牌手機(jī) ， 也迅速進(jìn)入降價(jià)通道 ， 同期發(fā)布的華為四核智能手機(jī) ， 價(jià)格也僅為1888元 。
智能手機(jī)市場的競爭已比之前有過之而無不及 。華為、小米市場上涌現(xiàn)出了大量的互聯(lián)網(wǎng)品牌低價(jià)手機(jī) ， 諸如華為、oppo、vivo、一加、榮耀等等 ， 面對同樣正在發(fā)力的競爭對手 ， 小米雖然在全球市場份額排第二 ， 在國內(nèi)的市場份額也很難維持在前三 。
欠缺的核心競爭力
小米之所以無絕對勝算 ， 是因?yàn)樾∶走€未能建立起自己的核心競爭力 。小米形成的粉絲文化為其創(chuàng)造了巨大的價(jià)值 ， 但是否可持續(xù)還有待未來驗(yàn)證 。這種持續(xù)性包括兩個(gè)方面:一是粉絲群的擴(kuò)大化 ， 其二是粉絲的忠誠度變化 。對于手機(jī)等科技類產(chǎn)品 ， 其粉絲的忠誠度和轉(zhuǎn)換成本都是不高的 。即便強(qiáng)勢如蘋果、三星、華為 ， 也面臨著幾款產(chǎn)品不靈之后就喪失用戶的可能性 ， 更何況小米 。
小米手機(jī)一直走中低價(jià)和高性價(jià)比路線 ， 2021年才剛剛推出第一款高端機(jī)MIX4 ， 價(jià)格4999元 ， 其大部分用戶可能對價(jià)格比較敏感 ， 他們是否愿意在MIUI系統(tǒng)里的收費(fèi)項(xiàng)目如主題、書籍、app應(yīng)用上持續(xù)投入金錢 ， 尚需要更詳細(xì)數(shù)據(jù)的支撐 。
供應(yīng)鏈、渠道商之短板
在小米直面的眾多挑戰(zhàn)中 ， 供應(yīng)鏈控制力不足是其最大的短板 。一直追求高性價(jià)比與輕資產(chǎn)的運(yùn)作方式來擴(kuò)大銷量 ， 對于渠道商來說 ， 小米的毛利在7%~10%左右 ， 而友商給的返利動輒20%以上 ， 這樣的差距幾乎直接影響到渠道商的積極性 。而為了控制成本就必須在供應(yīng)鏈上選擇最具“性價(jià)比”的供應(yīng)商和軟件 ， 這也犧牲了市場滯后的代價(jià) ， 這也是造成產(chǎn)能經(jīng)常無法滿足市場需求的主要原因 ?！?br /> 由于利潤率受制于低價(jià)策略 ， 小米無法不計(jì)成本地投資在供應(yīng)鏈上以提高產(chǎn)能 。故小米雖然學(xué)習(xí)了蘋果的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式 ， 但是它無法像蘋果一樣可以在全球范圍內(nèi)挑選能夠符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商 ， 也無法投入大量資金扶持新的供應(yīng)商 ， 并給予技術(shù)、管理、培訓(xùn)等各方面的指導(dǎo) 。
小米既缺乏如蘋果一樣對供應(yīng)鏈、渠道商超強(qiáng)的控制力 ， 也沒有像三星一樣可以完全自給自足的上下游供應(yīng)鏈 。與長期耕耘于通信領(lǐng)域的華為 ， 耕耘于智能電子設(shè)備領(lǐng)域的聯(lián)想相比 ， 小米在供應(yīng)鏈上的積累也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 。
【雷軍「我的夢想,我的選擇」小米解困未來市場競爭 4/6】實(shí)際上 ， 缺乏核心專利、核心配件、核心軟件設(shè)計(jì)能力的眾多國產(chǎn)廠商 ， 都會遇到供應(yīng)鏈問題 ， 甚至還會被競爭對手“背后下刀子” 。如華為被制裁 ， 芯片斷供 ， 華為、oppo、vivo、聯(lián)想等其他手機(jī)廠商都曾被三星在屏幕供應(yīng)方面“下過狠手” ， 致使研發(fā)多月的旗艦產(chǎn)品錯失了最佳上市時(shí)間 ， 而三星僅賠付了少量的違約費(fèi)用 。

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