4.網(wǎng)紅系列誘餌
對(duì)網(wǎng)紅和抖音同款的無法抗拒，再一次證明了人性中的好奇并且從眾 。抖音同款向日葵，抖音同款防曬霜，網(wǎng)紅鋼筆、LUNA潔面儀都是非常好的裂變引流誘餌 。
關(guān)于誘餌，并不是最能吸引用戶的就是最好的 。
從用戶的角度分析，與心理賬戶一樣，用戶對(duì)誘餌自有其價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn) 。表面是興趣區(qū)分，本質(zhì)是價(jià)值觀和目的性不同的區(qū)分 。
為什么人類喜歡吃？為了生存
為什么人類喜歡性？為了繁衍
為什么女人喜歡美？為了更好的生存與繁衍
夏天的冰棍，中秋節(jié)的月餅，冬天的棉襖，歷史，環(huán)境，特殊時(shí)間點(diǎn)，我們?nèi)祟愘x予了這些不同元素的關(guān)聯(lián)性與價(jià)值，從而產(chǎn)生了新的附加價(jià)值認(rèn)知，這些認(rèn)知很大程度影響著我們的所有決策 。
女生總是不懂男生對(duì)電子產(chǎn)品的癡迷，更無法理解其對(duì)電子競(jìng)技的愛好 。男生也總是無法理解女生擺弄一大堆瓶瓶罐罐的化妝品，更不懂為什么女生希望收集所有喜歡的顏色的口紅 。人為啥就不能相互理解呢？不能，你不是我，你不理解我 。
社會(huì)環(huán)境、基因共同決定了一個(gè)群體大的認(rèn)知差異化，而家庭和成長(zhǎng)經(jīng)歷決定了一個(gè)人小的認(rèn)知差異化 。
這一切都可以被同理心化解，可是同理心=絕對(duì)的理性，完全的同理心狀態(tài)是不存在的 。這也是富人與窮人之間無法逾越的障礙，一葉障目，不見泰山 。
同樣的，性別、階層、地理、國(guó)家等因素都會(huì)影響用戶行為決策，如女性與美容產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，男性與電子產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，德國(guó)與啤酒的關(guān)聯(lián)，中國(guó)與食物的關(guān)聯(lián) 。
誘餌的吸引只是一方面，用戶的行為決策更是受到獲取門檻的影響，也就是我為了得到這個(gè)誘餌我將會(huì)付出什么 。當(dāng)用戶感知價(jià)值>用戶感知付出成本的時(shí)候，用戶才會(huì)積極參與活動(dòng) 。
關(guān)于平衡獲客成本與用戶參與度，你需要知道：
LUNA潔面儀對(duì)女性粉絲有著無與倫比的殺傷力，一件LUNA潔面儀，官網(wǎng)售價(jià)在1580元左右，淘寶代購(gòu)也要1000元出頭，如果我想用LUNA潔面儀作為誘餌，把獲客成本控制在1元，該如何使用？
很多人接觸裂變，是從知識(shí)付費(fèi)開始的，有人甚至認(rèn)為裂變即是邀請(qǐng)好友 。裂變有非常多的玩法，拼團(tuán)，助力，秒殺，1元購(gòu)，抽獎(jiǎng)，拼圖碎片，寶箱系統(tǒng)，任務(wù)系統(tǒng)，邀請(qǐng)最多，每一種都有其特點(diǎn)和適用環(huán)境及產(chǎn)品 。
很明顯，對(duì)于luna潔面儀，邀請(qǐng)好友的方法并不是很適應(yīng)邀請(qǐng)好友即得的玩法，很少有人可以通過邀請(qǐng)1000人助力獲得這個(gè)產(chǎn)品，但我們完全可以用1分抽大獎(jiǎng)做噱頭吸引用戶，通過低成本的誘餌讓用戶確實(shí)有得到，不至于對(duì)平臺(tái)失去信任和動(dòng)力 。
獲客成本=活動(dòng)帶新量/活動(dòng)總成本（推廣成本+誘餌成本）
活動(dòng)帶新量受到推廣成本和誘餌成本兩個(gè)變量影響，我們用定性測(cè)試方法，讓其中一個(gè)變量比如推廣成本保持不變，更改誘餌成本測(cè)試用戶參與度 。
比如我用赫拉利簡(jiǎn)史三部曲做誘餌，成本大概在80元，設(shè)置3個(gè)維度測(cè)試，分別為邀請(qǐng)40人、60人、80人，我把3個(gè)不同二維碼的海報(bào)分別投在1000個(gè)微信群，同時(shí)通過渠道二維碼設(shè)置了不同的自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容 。最后統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，三個(gè)二維碼帶來的用戶參與并完成有87人，66人，31人，總計(jì)3480人，3960人，2480人，那么結(jié)論顯而易見：邀請(qǐng)60人是投產(chǎn)比最高的邀請(qǐng)人數(shù)，獲客成本達(dá)到了0.25元/人 。
最后再說一下，裂變活動(dòng)中會(huì)有一部分參與但是沒有完成的用戶，這是無法避免的 。這些人數(shù)就是你賺到的，所占比例占總參與的30%左右，具體的數(shù)據(jù)你可以以最終結(jié)果來核算成本 。
四、場(chǎng)-個(gè)人號(hào)，社群，公眾號(hào)，小程序，該如何選擇落腳點(diǎn)
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