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三三裂變營銷法 100個(gè)裂變營銷案例指導(dǎo)視頻( 二 )

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渠道篩選的目的是降低成本，這包括廣告投入成本、人力成本、時(shí)間成本 。
第一次篩選 。
【三三裂變營銷法 100個(gè)裂變營銷案例指導(dǎo)視頻】找到符合要求的渠道 。比如我賣的是母嬰用品，那么我的肯定是找媽媽們聚集的平臺(tái)，可以是微博和微信公眾號(hào)的母嬰類自媒體和KOL，可以找廣點(diǎn)通投放，也可以跟母嬰類App合作，還可以找到有寶媽社群資源的人投放廣告 。
第二次篩選 。
第二次篩選的目的，是通過多渠道測試不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果，最后剔除投產(chǎn)比不符合要求的渠道 。
關(guān)于渠道，我們很容易陷入流量陷阱中
1.流量便宜不代表就好
2.要以成功轉(zhuǎn)化為目的去篩選
3.不要一次性All In，而是要多渠道多方式不斷優(yōu)化
舉個(gè)例子 。
擅長個(gè)人ip打造的芳芳通過廣點(diǎn)通為其公眾號(hào)導(dǎo)流賣課程，投了10000元廣告，帶來了2000個(gè)用戶，那么獲客成本在5元 。又通過微信群推廣推了10000元，帶來了8000用戶，獲客成本在1.25元，那么微信群推廣的獲客成本<廣點(diǎn)通 。
可是，我們能說微信群推廣比廣點(diǎn)通好么？不能，因?yàn)槲覀兪且再嶅X為目的，不是耍流氓，廣點(diǎn)通勝在精準(zhǔn)，最后以轉(zhuǎn)化效果來看，而不是單純的以獲取了多少流量衡量 。我們要做的，是找到（CAC>CLV）的渠道 。
平均每單價(jià)值*平均每年購買次數(shù)*利潤率
CAC用戶獲取成本
CLV顧客終生價(jià)值
舉個(gè)例子，C公司在某垂直入口投放了一個(gè)廣告，投了5000塊，獲取了2000個(gè)用戶，其中有100人變成了客戶，每個(gè)客戶平均能消費(fèi)2單，除掉貼現(xiàn)成本每單50元利潤，那么這次投放帶來的純利潤就是5000元，當(dāng)然，這沒有算人力、硬件、場地等成本，實(shí)際利潤會(huì)更低 。
流量往往會(huì)造成一種假象 。有個(gè)手握50萬粉絲訂閱公眾號(hào)的朋友陷入了發(fā)文還是不發(fā)文的困擾，發(fā)了文粉絲成千的掉，買東西的人又很少，不發(fā)文更是慢性死亡 。同樣的，老板會(huì)給下面的人制定Kpi，而這些目標(biāo)往往是不科學(xué)、不可持續(xù)、無法把成本和效果兩者兼顧的 。給大家的建議是，想清楚核心目標(biāo)再去做 。
三、貨-用最好的誘餌讓用戶被你俘獲
貨，即是誘餌 。讓用戶心甘情愿關(guān)注你，讓用戶心甘情愿為了得到它幫你轉(zhuǎn)發(fā)的，才是一個(gè)好的誘餌 。可以是實(shí)物產(chǎn)品，可以是虛擬產(chǎn)品（知識(shí)付費(fèi)、工具軟件），誘餌不應(yīng)是隨意和照搬別人的，而是要在洞察人性、深刻理解用戶需求的前提下，選擇最適合的 。
選擇誘餌的4個(gè)技巧
1.實(shí)用性誘餌
人們更喜歡新奇的誘餌嗎？經(jīng)過很多測試后發(fā)現(xiàn)，實(shí)用的誘餌才是效果最穩(wěn)定的，泛用性最好的 。像送書就是一個(gè)非常好的實(shí)用性誘餌，書本身就有其定位，可以針對(duì)不同人群送不同的書籍，達(dá)到最好的效果 。適合會(huì)增值，比如正當(dāng)夏日，一個(gè)價(jià)值39元的風(fēng)扇帶給人的吸引力要比一件幾百年元羽絨服更大 。
2.高價(jià)值誘餌
人性的弱點(diǎn)告訴我們，人總是趨利避害的，大的利益雖然我們會(huì)有懷疑成本產(chǎn)生，但是其誘餌本身的感知價(jià)值是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于付出成本的 。這既是為什么很多人利用平衡車騙局低成本流量，而用戶依然會(huì)一次次被欺騙了 。一切都是自愿的，人傻還不讓被割韭菜，這是反社會(huì)發(fā)展的 。
3.虛擬誘餌
虛擬誘餌有實(shí)物誘餌2個(gè)無法比擬的優(yōu)勢：1.無成本，2.不需要用戶提供個(gè)人信息 。這就是為什么知識(shí)付費(fèi)會(huì)大肆搞裂變活動(dòng)，一個(gè)好的知識(shí)付費(fèi)裂變活動(dòng)兼顧實(shí)用性，針對(duì)性，低成本 。
而現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)的壁壘越來越高，單打獨(dú)斗已成為過去式，用個(gè)人影響力+背書+平臺(tái)流量扶持才是一個(gè)牛逼知識(shí)付費(fèi)的核心競爭力 。

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