五、主動(dòng)要求成交
很多銷(xiāo)售和顧客的溝通能力很強(qiáng)，和顧客營(yíng)造良好的關(guān)系，但成交率不高，該臨門(mén)一腳的時(shí)候沒(méi)有發(fā)力，或者發(fā)力錯(cuò)誤，或者方向不對(duì) 。當(dāng)小販發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)產(chǎn)品顯露出滿意時(shí)，馬上提出成交要求：您要多少所以，銷(xiāo)售在和顧客溝通到一定程度的時(shí)候，要不失時(shí)機(jī)地提出成交要求，根據(jù)顧客反應(yīng)判斷是需要繼續(xù)介紹還是就可以開(kāi)單了 。
六、交叉銷(xiāo)售
交叉銷(xiāo)售是很重要的銷(xiāo)售策略，在非單一品種專(zhuān)賣(mài)店和服裝店尤其實(shí)用，賣(mài)家肯定不止一種水果，當(dāng)老太太買(mǎi)了李子，就要盡可能地交叉銷(xiāo)售其他水果 ?？少u(mài)家銷(xiāo)售其他水果不是說(shuō)＂再買(mǎi)點(diǎn)獼猴桃吧”等這樣缺乏銷(xiāo)售技術(shù)的方法，而是通過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售，引導(dǎo)顧客來(lái)達(dá)成成交 。
如何擺攤賣(mài)水果才能賺到錢(qián)？01
把握好水果貨源，降低成本 。
關(guān)于水果的貨源，我建議大家去你當(dāng)?shù)氐乃l(fā)市場(chǎng)去購(gòu)買(mǎi)會(huì)相對(duì)便宜一些 。如果你要的量足夠多，其實(shí)是可以跟賣(mài)家討價(jià)還價(jià)的 。另外你在看水果品質(zhì)的時(shí)候不能只看表面，而應(yīng)該所有大出來(lái)一起看會(huì)比較好，因?yàn)橛性S多不法的供應(yīng)商會(huì)把爛果鋪在底層，而不引起你的關(guān)注 。另外你也可以選擇當(dāng)季銷(xiāo)路的某種單一水果進(jìn)行售賣(mài)也是可以的 。
02
巧用喇叭叫賣(mài)，提高銷(xiāo)售額 。
作為賣(mài)水果的小攤小販，可以把一些重要信息（例如價(jià)格、品質(zhì)產(chǎn)地等信息）提前錄制好 。到了銷(xiāo)售地點(diǎn)就直接打開(kāi)喇叭，不停的播放，往往可以吸引大家顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己的水果的 。為了讓自己的喇叭不會(huì)停電，請(qǐng)?zhí)崆俺浜秒?，有條件的可以帶一個(gè)蓄電池過(guò)去也是可以的 。
03
銷(xiāo)售地點(diǎn)選擇很重要，請(qǐng)結(jié)合客流量進(jìn)行選擇 。
我我一般早上選擇在小區(qū)門(mén)口或者是菜市場(chǎng)門(mén)口進(jìn)行水果銷(xiāo)售，因?yàn)檫@時(shí)候在這些地點(diǎn)有很多去買(mǎi)菜的家庭主婦或者是大媽?zhuān)@些人就是我的客戶 。下午我一般會(huì)開(kāi)著車(chē)把水果拉到附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集現(xiàn)場(chǎng)去售賣(mài) 。你們別小看了農(nóng)村人民的消費(fèi)能力，有時(shí)候農(nóng)村人民會(huì)比城里人更舍得花錢(qián)買(mǎi)東西吃 。
04
請(qǐng)選擇單一且當(dāng)季的水果進(jìn)行銷(xiāo)售 。
我們?cè)谶M(jìn)貨的時(shí)候可以買(mǎi)一些當(dāng)季的水果進(jìn)行銷(xiāo)售，昨晚在銷(xiāo)售過(guò)程中是可以吸引大量的客人來(lái)購(gòu)買(mǎi)的 。在銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)該注意陳列要飽滿，這樣才能夠給人感覺(jué)選擇面夠廣 。另外應(yīng)該把一些質(zhì)量好的水果擺在前面，才能夠更好的吸引客人來(lái)購(gòu)買(mǎi) 。
05
注意薄利多銷(xiāo)，不可缺斤少量 。
我們?cè)跀[攤賣(mài)水果的時(shí)候應(yīng)該根據(jù)水果的質(zhì)量，適時(shí)調(diào)整價(jià)格 。大家都知道水果如果沒(méi)銷(xiāo)售出去損耗是非常大的，所以我建議大家把那些質(zhì)量差一點(diǎn)的但不影響食用的水果贈(zèng)送給顧客，這樣做，往往是可以留下一些老顧客的 。另外在過(guò)稱(chēng)的時(shí)候你不還在旁邊放一些小的水果，用它們來(lái)補(bǔ)稱(chēng)頭也是可以的 。
06
找錢(qián)收錢(qián)需謹(jǐn)慎，可抹去部分零頭 。
大家在收錢(qián)和找錢(qián)的時(shí)候要特別注意的是不要收到假鈔，一定要辨別清楚大鈔，否則是會(huì)直接影響到你的收益的 。對(duì)于那些要找的一毛兩毛的錢(qián)我建議大家是不要收了，這樣是可以給顧客帶來(lái)好印象的 。如果你這樣做了，往往這些客人會(huì)再次來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的水果，這也就是所謂的回頭客 。
07
不要小氣，可以讓顧客免費(fèi)試吃一下你的水果 。
拿人東西手短，吃人東西嘴短 。我們?cè)阡N(xiāo)售水果過(guò)程中不妨讓顧客品嘗一下我們的優(yōu)質(zhì)水果 。如果我們的水果足夠好，一般人試吃后是不會(huì)不買(mǎi)的 。所以說(shuō)讓顧客試吃一下，也是能夠帶動(dòng)銷(xiāo)售的 。
好了，關(guān)于如何擺地?cái)傎u(mài)水果和如何擺地?cái)傎u(mài)水果賺錢(qián)的問(wèn)題到這里結(jié)束啦，希望可以解決您的問(wèn)題哈！
推薦閱讀
- 如何確立學(xué)校的辦學(xué)理念
- 拉不拉多多犬如何養(yǎng)
- 如何去除老年斑3種方法來(lái)去除老年斑 如何去除老年斑
- 如何確定招標(biāo)方式
- 如何緩解眼部疲勞防止近視加劇 如何緩解眼部疲勞
- 如何確定正確的人生方向
- 在微信上如何申請(qǐng)貸款
- 小米手機(jī)如何投影/投屏到電視
- 房屋買(mǎi)賣(mài)合同受法律保護(hù)嗎
- 如何確定一個(gè)好的文章標(biāo)題