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常見的產(chǎn)品定價策略分析 產(chǎn)品定價策略方法有哪些

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做生意就有買賣雙方，買方肯定想價格越便宜越好，賣家肯定想的是利潤越高越好，那這個過程中，商家如何對一個商品報價，就是比較有意思的地方，賣的太便宜，購買的人多了，有可能利潤不足，或者
做生意就有買賣雙方，買方肯定想價格越便宜越好，賣家肯定想的是利潤越高越好，那這個過程中，商家如何對一個商品報價，就是比較有意思的地方，賣的太便宜，購買的人多了，有可能利潤不足，或者產(chǎn)能不夠，無法維持工廠的持續(xù)改進、持續(xù)發(fā)展；賣的太貴，購買的人少了，也可以導(dǎo)致利潤不足，或者競爭對手異軍突起，產(chǎn)能利用率不足，也無法維持工廠的發(fā)展 。下面我們就聊一下商品的定價策略 。
定價權(quán)
聊商品的定價策略之前，先聊一下商品的定價權(quán) 。
分銷：從廠家拿貨，貨權(quán)從廠家轉(zhuǎn)移到分銷商，由分銷商來定價，分銷商銷售給經(jīng)銷商，相關(guān)的銷售服務(wù)由經(jīng)銷商來承擔(dān)，這是分銷 。分銷商降低了商家面對海量經(jīng)銷商的成本，且擁有貨權(quán)，有壓貨成本 。廠家的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給了分銷商，同時利潤也轉(zhuǎn)讓一部分給到分銷商 。
經(jīng)銷：分銷商出貨給經(jīng)銷商，貨權(quán)進一步轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商來定價，面向最終的消費者，相關(guān)的銷售服務(wù)也由經(jīng)銷商來承擔(dān)，這就是傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式 。
代理：貨權(quán)歸屬廠家（商家無貨），由廠家來定價，商家只賺取賣出去的傭金，這是傳統(tǒng)的代理模式 。
在電商平臺體系下，主要分為兩種，一是MarketPlace模式，電商只是個平臺，商家是銷售主體，類似經(jīng)銷商，此時定價由商家定價，就會出現(xiàn)同一個貨品，不同的商家的報價是不同的，此時商家定價要考慮的是自己的成本利潤，以及與競爭對手之間的關(guān)系；二是Retail模式，電商平臺是銷售主體，同一個貨品只有一個報價，此時只需要考慮銷量與服務(wù)的問題，相對簡單 。
定價因素
1）成本與利潤
成本與利潤是定價的基礎(chǔ)，代表了價格的絕對值 。比如生產(chǎn)成本要30元，目標(biāo)利潤10元，那么商品的定價就是40元 。
2）供給與需求
供給市場地位，單一供給，或者寡頭壟斷，還是一個充分競爭的市場環(huán)境？
在供需理論里，供給>需求，價格下降；供給<需求，價格上漲 。因此供給與需求，代表了價格的趨勢，在40的基礎(chǔ)上，再多賺一點，還是砍掉一些利潤 。
3）競爭與技術(shù)升級
在一個充分競爭的市場里，如果僅僅用低價搶占市場，對于商家而言，就得不斷對技術(shù)進行升級，不斷降低自己的成本，才能夠保證合理的利潤空間 。比如商家可以選擇以31元低價銷售，當(dāng)賣到10萬件的時候，可以投資8萬元，做技術(shù)升級，生產(chǎn)成本可以降到25元，因此商家的31元的定價，是具備可持續(xù)發(fā)展的能力，且可以通過技術(shù)升級來增加自己的利潤空間，升級后利潤空間從1元變?yōu)?元 。
4）品牌與服務(wù)
在一個充分競爭的市場里，不一定低價就代表銷量，在一個具有一定購買力的成熟市場，且具備品牌心智，有可能價格更高銷量更高，消費者如何對于這個品牌有認知，對于質(zhì)量有認知，帶來的是銷售量的增長 。品牌一定是提供了相關(guān)的服務(wù)，比如你以40元買了這個商品后，提供上門維修、免費清洗等服務(wù)，并且貨品的使用時間比較久，那么消費者也會基于服務(wù)，愿意選擇價格相對較高的商品 。
商品的定價策略
商品的定價策略，價格 = 生產(chǎn)成本 + 銷售成本 + 利潤空間 – 競爭開銷 。
商品的定價策略，有動態(tài)定價和靜態(tài)定價 。靜態(tài)定價指商家設(shè)置商品的價格，面向所有的人群并維持一定的時間周期 。

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