李西廷跟徐航都有技術背景 ， 于是他們從最初就確定了自主研發(fā)的路子 。不過這條路子非常難 ， 那個時候中國的醫(yī)療設備基本都是依靠進口 ， 而且醫(yī)院對于國產(chǎn)的設備也不太放心 。為了養(yǎng)活自己研發(fā)的產(chǎn)品 ， 李西廷選擇一方面代理別人的產(chǎn)品做 ， 一方面又走自主研發(fā)的路子 。
到了1995年的時候 ， 邁瑞醫(yī)療的代理業(yè)務每年可以做到幾千萬的流水 ， 渠道已經(jīng)非常成熟了 。這塊業(yè)務也可以賺到不少錢 。只是邁瑞自己研發(fā)的產(chǎn)品 ， 依然沒有起色 。當時自主研發(fā)的產(chǎn)品 ， 幾乎沒有什么市場 ， 而且因為投入巨額的資金研發(fā) ， 導致邁瑞陷入了困境 。在公司陷入困境的時候 ， 創(chuàng)始的7君子中有3個人選擇離開了 。
因為這次分家 ， 李西廷的壓力更大 ， 資金更加捉襟見肘 。在危急的時刻 ， 李西廷拿到了一筆風險投資 ， 成功走進了困境 ?？恐@筆錢 ， 李西廷很快就研發(fā)出了全自主產(chǎn)權的PM9000監(jiān)護儀系列產(chǎn)品 ， 隨后又推出血液分析儀、全數(shù)字B超、全自動生化分析儀等一系列高技術醫(yī)療設備 。
產(chǎn)品的技術跟上了國際大品牌 ， 推廣就是一個問題了 。因為當時很多人心中有一種先入為主的認識 ?？偸钦J為外國品牌就是好 ， 國產(chǎn)的品牌肯定不好 。為了改變行業(yè)對于國產(chǎn)品牌的偏見 ， 李西廷于是決定拿出把價格戰(zhàn)發(fā)揮到極致 。
當時國際品牌一臺監(jiān)護儀需要10萬元 ， 李西廷卻給邁瑞的監(jiān)護儀定價4萬元 。巨大的價格優(yōu)勢 ， 讓邁瑞可以獲得一些小醫(yī)院的青睞 。李西廷決定走農(nóng)村包圍城市的路線 ， 先用低價打開小醫(yī)院的市場 ， 獲得了市場的初步認可 。
然后再通過口碑傳播 ， 慢慢去打開大醫(yī)院的市場 。隨后李西廷建立了800人的銷售隊伍 ， 深入內(nèi)地很多小城市去跑市場 。因為創(chuàng)業(yè)不容易 ， 李西廷也養(yǎng)成極度勤儉的做法 。李西廷每次離開辦公室 ， 一定會隨手關上燈 。
李西廷的努力跟節(jié)儉 ， 也最終獲得了回報 。到了1997年的時候 ， 邁瑞醫(yī)療自主研發(fā)跟代理的收入已經(jīng)各占50% 。到了1999年李西廷自主研發(fā)的產(chǎn)品營收已經(jīng)超過了1個億 。2001年之后 ， 李西廷帶領邁瑞醫(yī)療開始國際化 ， 打開了國際市場的大門 。這讓邁瑞醫(yī)療的營收跟利潤大幅度增長 。
2006年李西廷成功帶領邁瑞醫(yī)療在美國上市 ， 成為了第一家在美國上市的中國醫(yī)療器械公司 。李西廷等人在財富上獲得了巨額的回報 。不過他們知道 ， 他們的路子才剛剛開始 ， 中國在高端的醫(yī)療器械上面跟國際廠家差距還非常巨大 。
中國廠家目前只能在一些非核心的區(qū)域 ， 靠著價格戰(zhàn)去打國際廠家 ， 如果比拼真正技術實力 ， 中國廠商還是差不多 ， 于是李西廷就不停給團隊增加人才 ， 不斷往更加高端的技術去發(fā)展 。如今經(jīng)過了多年的發(fā)展 ， 邁瑞醫(yī)療也被許多人稱為醫(yī)療器械界的華為 。李西廷也成為了一個傳奇人物 。李西廷雖然移民新加坡 ， 但是說到底這是個人行為 ， 并沒有影響其他的 。
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