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內(nèi)容營(yíng)銷主要分為哪六大類 內(nèi)容營(yíng)銷包括哪些方面

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KESION隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利結(jié)束，線上流量貴、獲客成本高、用戶增長(zhǎng)慢成為了大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)的困境 。在這種情況下，內(nèi)容營(yíng)銷的作用被越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)重視 。本周小K給大家?guī)?lái)了干貨:教育機(jī)構(gòu)如何玩好內(nèi)容營(yíng)銷？01內(nèi)容營(yíng)銷的三大優(yōu)勢(shì)對(duì)比SEM、信息流廣告

內(nèi)容營(yíng)銷主要分為哪六大類 內(nèi)容營(yíng)銷包括哪些方面


KESION
隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利結(jié)束，線上流量貴、獲客成本高、用戶增長(zhǎng)慢成為了大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)的困境 。在這種情況下，內(nèi)容營(yíng)銷的作用被越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)重視 。
本周小K給大家?guī)?lái)了干貨:教育機(jī)構(gòu)如何玩好內(nèi)容營(yíng)銷？
01
內(nèi)容營(yíng)銷的三大優(yōu)勢(shì)
對(duì)比SEM、信息流廣告、盲呼等推廣方式，內(nèi)容營(yíng)銷具有三大優(yōu)勢(shì) 。
成本低，不花錢或少花錢
內(nèi)容營(yíng)銷的成本在于人力成本，或者說一些獎(jiǎng)品成本，預(yù)算基本上可以忽略不計(jì)，邊際成本為0 。
內(nèi)容可以長(zhǎng)期留存產(chǎn)生價(jià)值
買量是一次性的，但是內(nèi)容可以長(zhǎng)期留存在互聯(lián)網(wǎng)上，持續(xù)不斷的吸引流量 。
客戶了解產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以基于用戶的主動(dòng)搜索或者內(nèi)容平臺(tái)的推薦算法，讓有興趣或有需求的用戶看到內(nèi)容，從而主動(dòng)找到我們 。因此，客戶的了解產(chǎn)品的意愿更強(qiáng) 。
總的來(lái)說，內(nèi)容營(yíng)銷的核心在于通過內(nèi)容傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，從而吸引目標(biāo)客戶群體 。
02
如何制定內(nèi)容生產(chǎn)策略
【內(nèi)容營(yíng)銷主要分為哪六大類 內(nèi)容營(yíng)銷包括哪些方面】了解了內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)后，教育機(jī)構(gòu)如果想要進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，先要制定好內(nèi)容生產(chǎn)策略 。我建議可以分為三個(gè)步驟，明目標(biāo)、定大綱、搭內(nèi)容 。
明確內(nèi)容營(yíng)銷目標(biāo)
這里的目標(biāo)有兩層含義：內(nèi)容營(yíng)銷的目的，以及內(nèi)容營(yíng)銷的目標(biāo)用戶畫像 。
在做內(nèi)容營(yíng)銷前，我們首先要明確內(nèi)容營(yíng)銷的目的是獲客 。圍繞這個(gè)目的，我們知道生產(chǎn)什么樣的內(nèi)容，以及應(yīng)該設(shè)立怎么樣的營(yíng)銷指標(biāo) 。否則可能很容易陷入自嗨，或是各項(xiàng)數(shù)據(jù)很好看，但是對(duì)獲客毫無(wú)幫助 。
定大綱
內(nèi)容的生產(chǎn)需要長(zhǎng)期規(guī)劃 。因?yàn)橐环矫鎯?nèi)容的效果往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間才能見效，因此一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃及目標(biāo)才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)更有目標(biāo)感；另一方面，長(zhǎng)期的規(guī)劃對(duì)內(nèi)容的生產(chǎn)也更具有指導(dǎo)意義，會(huì)很大程度上避免無(wú)效內(nèi)容生產(chǎn)或重復(fù)造輪子的事情 。內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可根據(jù)目標(biāo)客戶畫像制定全年的內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃，包括內(nèi)容的類型、數(shù)量、投放渠道等 。
搭內(nèi)容
確定好內(nèi)容大綱后，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員可以根據(jù)內(nèi)容大綱提前創(chuàng)作內(nèi)容 。同時(shí)要注重內(nèi)容庫(kù)的搭建及內(nèi)容的復(fù)用 。熱點(diǎn)經(jīng)常變，但是知識(shí)卻很少會(huì)發(fā)生快速變化，因此在知識(shí)型內(nèi)容的生產(chǎn)上，可以建立一個(gè)統(tǒng)一的內(nèi)容庫(kù)，并根據(jù)類型、標(biāo)簽等進(jìn)行管理，在不同的內(nèi)容載體或事件中，可以對(duì)這類內(nèi)容進(jìn)行復(fù)用 。
內(nèi)容營(yíng)銷主要分為哪六大類 內(nèi)容營(yíng)銷包括哪些方面


03
如何選擇內(nèi)容營(yíng)銷的渠道
很多人誤把內(nèi)容是生產(chǎn)當(dāng)作內(nèi)容營(yíng)銷最重要的部分，其實(shí)內(nèi)容營(yíng)銷的效果取決于內(nèi)容傳播的數(shù)據(jù)，如何選擇合適的內(nèi)容傳播渠道呢？
渠道用戶匹配度
首先，教培企業(yè)對(duì)于渠道要有基本的了解，如該渠道下的用戶規(guī)模，用戶質(zhì)量，用戶連接能力等 。再一個(gè)需要用的一個(gè)工具就是用戶畫像 。用戶畫像包含用戶的性別比例，年齡分布，地域分布，消費(fèi)力分布等 。
通過教培企業(yè)現(xiàn)有的用戶畫像與該渠道的用戶畫像進(jìn)行綜合對(duì)比和評(píng)估，重疊度越高，適配度就越好，該渠道就可以作為教培企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷的備選 。

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