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什么是抖音電商淺談抖音電商未來發(fā)展趨勢( 二 )

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而魯班只是通過廣告投放的過程中直接轉化 。就像在電視廣告投放的時候 ， 你直接在電視上下單購買 ， 而商家僅線上銷售渠道一種 。那這個廣告費就會全部分攤在銷售的產品上 。這也導致了魯班產品價格高的問題 。
但是這種形式不能做嗎？做不了嗎？未來會是什么形式呢？我先講一下我的2個觀點 ， 或者說是我對魯班這個業(yè)務線的未來趨勢的推測 。私信我的一些二類電商玩家 ， 我們也一起討論過 ， 也獲得了很多新的思路 。
一、品牌旗艦店
不知道大家是否開通小店的時候 ， 看到里面企業(yè)店鋪中有一個旗艦店的選項 ， 我認為這會是未來品牌客戶的核心方向 。而魯班是品牌商在抖音平臺上的最主要的營銷工具 ， 當然 ， 品牌商也可以選擇精選聯(lián)盟讓其他短視頻團隊或者直播團隊進行帶貨 。但是 ， 魯班一定是大方向 。我認為的玩法是這樣的 ， 抖音平臺會繼續(xù)優(yōu)化商戶質量 ， 就像阿里曾經走過的路 ， 為了提高自身平臺的信用度 ， 提高產品質量 ， 提高商家服務質量 ， 加強管制是一定的 ， 包括現(xiàn)在對于現(xiàn)有商家的產品抽檢也越來越多 。
屆時 ， 商家可以選擇抖音平臺上投放產品或者新品廣告來增強品牌影響力 ， 現(xiàn)在大部分商家的做法還是投放天貓旗艦店的信息流廣告為主 ， 做一個站外引流 。但是 ， 我認為未來抖音會慢慢建立自己的電商閉環(huán)體系（僅個人觀點交流 ， 不代表官方立場） 。我相信到明年 ， 會有越來越多的品牌商開設抖音旗艦店 ， 作為對新品發(fā)布的新平臺 ， 畢竟最大的優(yōu)勢就是超級大的流量池 ， 僅當前全國500強企業(yè) ， 開設抖音號已經超50%了 ， 也包括各種明星陣容對的加入 ， 這會是一個新的流量洼地 。
即使現(xiàn)在 ， 跟我合作的一些二類電商大玩家 ， 我也在跟他們溝通開設品牌旗艦店 ， 準備分一杯羹 ， 在這點上 ， 我們的觀點是一致的 ， 這對平臺是好事 ， 對優(yōu)質商家也是好事 。因為 ， 我一直相信 ， 魯班是一個很好的廣告營銷工具 ， 注意 ， 我在強調一遍 ， 它是廣告營銷工具！它的用處不僅僅是為了當前賣貨的即時回報 ， 而是一種品牌以及產品曝光的多渠道工具 ， 它甚至可以用在抖音直播上 ， 抖音號建設上 。只是 ， 就目前而言 ， 魯班訂單成交是最直觀的即時收益 ， 但是對于一些有長期規(guī)劃的大客戶來講 ， 通過魯班 ， 帶給你的會有更多的東西 ， 尤其是品牌商 。
二、好貨分享平臺
另外一種魯班的發(fā)展方向就是一種黑科技 ， 實用 ， 創(chuàng)意產品的分享平臺 。簡單來講 ， 現(xiàn)在魯班大部分商家其實都是在這條路上在發(fā)展 ， 他們會找到當前市場上 ， 大家最需要的 ， 性價比也很高的產品作為分享 ， 而如果想讓更多的人知道 ， 那么通過魯班這個工具就可以做到這一步 。只是 ， 整個平臺的管制上 ， 現(xiàn)在是有缺口的 ， 我們沒有很好的辦法區(qū)分開優(yōu)質商家和劣質商家 ， 只能通過規(guī)則去控制劣質商家的運營成本 ， 這也就是為什么目前 ， 平臺的規(guī)則越來越多的原因之一 。

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