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什么是抖音電商淺談抖音電商未來發(fā)展趨勢

云知道

我是巨量引擎金華直營的小武同學 ， 今天跟大家分享的是抖音電商體系中核心部分——巨量魯班 。今天主要探討的是魯班的未來趨勢 ， 這個文章是僅站在我一個一線同學的角度的見解 ， 歡迎私信探討、評論
我是巨量引擎金華直營的小武同學 ， 今天跟大家分享的是抖音電商體系中核心部分——巨量魯班 。今天主要探討的是魯班的未來趨勢 ， 這個文章是僅站在我一個一線同學的角度的見解 ， 歡迎私信探討、評論互動、越交流越有收貨 。（全手打 ， 有一點點收獲的都幫忙點個贊唄~）
非常高興 ， 我的上一篇文章全網(wǎng)閱讀量過十萬 ， 其實上篇文章沒怎么很好的整理過 。有朋友說 ， 我寫的文章干貨太多 ， 太干巴巴了 。哈哈哈！我也還蠻開心的 。就上一篇文章發(fā)布后 ， 微信多了總計200個 ， 包括全國各地的同學和客戶的咨詢吧 ， 也給很多同學介紹了意向客戶 ， 感覺做這個事情非常有價值 。
不過大家私聊我 ， 都以為我是運營 。其實我之前做過一類電商的運營 ， 來巨量就直接是銷售崗(只是對這個產(chǎn)品的運營非常感興趣 ， 因為我覺得它很有潛力) ， 在大家的支持下 ， 我以最短的時間競聘成功 ， 成為了公司的一個M0(儲備經(jīng)理) 。我認為這就是公司好的地方 ， 即使我寫的文章有評價公司產(chǎn)品好和不好的地方 ， 但是本著公司坦誠開放的原則 ， LD和大LD也給予了足夠的包容 。不過也有向組織申請嘗試更多的挑戰(zhàn) ， 比如運營 。我對自己的運營實力還是非常有信心的 ， 哈哈哈~
今天我打算和大家一起探討一下魯班的未來趨勢 。
在講未來趨勢之前 ， 我們先分析一下現(xiàn)狀 。
上篇文章有講過 ， 做魯班的都是什么樣的客戶？在這里 ， 我就說我自己的客戶做成功的例子 ， 健腹輪 。一個品一個月凈賺50萬 。奈何客戶資金鏈不夠強大 ， 擠牙膏似的 。。否則可以賺的更多 。
自己開模 ， 產(chǎn)品成本15元；
快遞1.5元；
人工打包材料滿打滿算1元；
廣告轉(zhuǎn)化成21元 。
以上合計38元 ， 售價49元 。
純在線支付 ， 簽收94%
各位可以自己算算 ， 利潤在多少？
這是最近一個比較成功的客戶案例 ， 為什么現(xiàn)在告訴大家 ， 因為平臺現(xiàn)在競爭大 ， 利潤已經(jīng)不高了 ， 且健腹輪挺缺貨的 。你們指不定找廠家會找到我客戶那里去 。
但是 ， 問題來了 ， 成本15元 ， 我賣49元 ， 你覺得做二類的黑嗎？如果我是消費者 ， 我覺得黑！賣個19.9元 ， 29元不好嗎？這就是魯班的現(xiàn)狀 ， 為什么魯班價格這么高？是因為 ， 商家在銷售產(chǎn)品的時候是沒有自然流量的 ， 用戶只要刷到這個產(chǎn)品廣告 ， 平臺就會收取流量費用 。大家要記得 ， 這是廣告 。就像 ， 從前在央視上投入幾千萬廣告費去做品牌曝光是一樣的 。央視2臺一個月好像是8萬一秒吧 。還不是黃金時段(可能都有不同) 。對產(chǎn)品品牌審核很嚴格 。假設某服裝品牌打算拓展全渠道 ， 那通過抖音（快手）去做單點爆破肯定是不二之選 。對我洗腦最深其實是白小T 。（一個白T品牌 ， 不知道各位朋友刷到過沒有 。159元1件白T ， 品牌故事瘋狂曝光洗腦 。）

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