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解說兩種定律區(qū)別及聯(lián)系 長尾定律和二八定律的區(qū)別

云知道

作者：余安妮編輯：董金茹劉嫣然閆嘉琦運(yùn)營：馬憲豐摘要：長尾理論（Thelongtaileffect）由美國《連線》雜志主編克里斯·安德森在2004年10月提出，用來描述諸如亞馬遜和Netfl
作者：余安妮
編輯：董金茹 劉嫣然 閆嘉琦
運(yùn)營：馬憲豐
摘要：長尾理論（The long tail effect）由美國《連線》雜志主編克里斯·安德森在2004年10月提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類的商業(yè)網(wǎng)站和經(jīng)濟(jì)模式 。他認(rèn)為，“如果把足夠多的非熱門產(chǎn)品組合到一起，實(shí)際上就可以形成一個(gè)堪與熱門市場相匹敵的大市場 。”
什么是長尾理論？
長尾理論誕生于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高度發(fā)展的21世紀(jì)初 。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用縮短了空間的距離，使得遠(yuǎn)隔萬里的人們可以實(shí)現(xiàn)交流或進(jìn)行商業(yè)活動(dòng) 。同時(shí)，世界進(jìn)入豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)時(shí)代，物質(zhì)品種豐富，人們需求也更加多樣化 。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使人們可以以很低的成本關(guān)注到我們以前看不到的商品，從而滿足自己多樣化的需求 。在計(jì)算機(jī)應(yīng)用最廣泛網(wǎng)絡(luò)圖書印象銷售領(lǐng)域，人們發(fā)現(xiàn)即使最冷門的產(chǎn)品也有消費(fèi)者購買，而這些冷門產(chǎn)品的購買總量已經(jīng)能與暢銷產(chǎn)品的銷售量相媲美，長尾理論由此誕生 。

解說兩種定律區(qū)別及聯(lián)系 長尾定律和二八定律的區(qū)別



長尾理論模式圖
長尾理論中的“頭“（head）和“尾”( tail) 是兩個(gè)統(tǒng)計(jì)學(xué)名詞 。正態(tài)曲線中間的突起部分叫“頭”;右邊相對平緩的部分叫“尾” 。人們通常只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪的話，即關(guān)注曲線的“頭部”，而忽略曲線的“尾部”，因?yàn)椤拔膊俊毙枰嗟木统杀静拍荜P(guān)注到 。但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部“，關(guān)注“尾部“產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部” 。這里的長尾有兩個(gè)特點(diǎn): 一是細(xì)，這是因?yàn)殚L尾是在以前不被重視的份額很少的市場; 二是長，即市場雖小，但數(shù)量眾多 。所有非流行的市場累加起來，在網(wǎng)絡(luò)上可以形成比流行市場還大的市場 。
有關(guān)“長尾理論”關(guān)鍵詞
1.利基市場
小企業(yè)正在以驚異的速度發(fā)展著，他們在一個(gè)個(gè)專業(yè)市場中發(fā)揮著重要的作用，這個(gè)專業(yè)市場就是“利基市場（Niche Market）”，正是這數(shù)量眾多的利基市場構(gòu)成了今天龐大的多樣化市場 。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用發(fā)展到今天，傳統(tǒng)商業(yè)中貨物存儲(chǔ)所需要的空間在網(wǎng)絡(luò)市場中變成了無限大，根據(jù)Chris Anderson的說法：冷門的、小眾的、沒有時(shí)效性的利基產(chǎn)品，雖然不如暢銷商品一樣一上市就造成轟動(dòng)，但在供需曲線上始終有一定的銷售量 。換言之，利基商品一直都能找到自己的市場，一直在創(chuàng)造收入，小眾商品聯(lián)合起來創(chuàng)造的收益也不會(huì)輸給熱門商品短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的收益 。
如在IT領(lǐng)域，惠普PC最近重返PC業(yè)霸主地位就是因?yàn)樗鼧?gòu)筑并抓住了“長尾”——把增長的重心從處于“頭部”位置的行業(yè)客戶和中心城市客戶，轉(zhuǎn)移到處于“尾部”位置的區(qū)域中小企業(yè)客戶和普通個(gè)人用戶，從而在行業(yè)企業(yè)市場PC需求放緩的情況下獲得了出人意料的高增長 。
2.范圍經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)
范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)是專業(yè)市場集群特有的兩個(gè)概念 。范圍經(jīng)濟(jì)是指單個(gè)經(jīng)營戶或市場集群的商品種類，種類越多，表示經(jīng)營范圍越廣；規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指單一商品種類，經(jīng)營戶、分類市場，乃至專業(yè)市場集群的交易量，交易量越大，則市場的規(guī)模經(jīng)濟(jì)越大 。
在長尾理論中，范圍經(jīng)濟(jì)對應(yīng)的是“尾部“，規(guī)模經(jīng)濟(jì)對應(yīng)的是”頭部“ 。規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)并不是矛盾的，而是需要相互配合和供應(yīng) ?！邦^部”產(chǎn)品不能完全滿足受眾要求，而只有“尾部”產(chǎn)品受眾也會(huì)手足無措 。

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