3.長尾理論VS二八定律
“二八定律“是19世紀(jì)意大利著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托歸納出的統(tǒng)計(jì)結(jié)論，即20%的人口掌握了80%的財(cái)富 。這并不是一個(gè)準(zhǔn)確的比例數(shù)字，但表現(xiàn)出了一種不平衡關(guān)系：即少數(shù)主流人群（或事物）可以造成主要的、重大的影響 。
“長尾定律“顛覆”二八定律“？
Chris Anderson在與Ecast公司（一家“數(shù)字點(diǎn)唱機(jī)“公司）的首席執(zhí)行官范·阿迪布（VannAdibe）交談的過程中，范·阿迪布讓他猜一個(gè)比率：收錄在點(diǎn)唱機(jī)上的一萬張專輯中有多少能達(dá)到每一季度至少被點(diǎn)播一次的頻率 。最后的答案令人驚奇——98% 。接下來作者發(fā)現(xiàn)，從亞馬遜到iTunes，不管到哪里，98%法則幾乎放諸四海皆為準(zhǔn) 。簡單來說就是，你所提供的任何一樣?xùn)|西基本都有人買 。
雖然在消費(fèi)者需求曲線的“頭部”，熱賣品受到歡迎，但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，服務(wù)于少量消費(fèi)者的“尾部”產(chǎn)品總量龐大，市場所能提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)比以前要多，且消費(fèi)者找到產(chǎn)品遠(yuǎn)比以前容易，消費(fèi)者需求曲線的尾部變得越來越重要，足以和頭部媲美 。
“長尾理論是二八定律的補(bǔ)充”
長尾理論和二八定律只是在利潤來源的方面有些不同，可以用函數(shù)來表述：Q（產(chǎn)品的需求量）=（需求人數(shù)×每個(gè)人的需求量×產(chǎn)品的種類），長尾理論中的需求量主要是依靠需求人數(shù)和產(chǎn)品的種類，而二八定律中，主要是依靠每個(gè)客戶的需求量，這是他們的主要區(qū)別 。但即使是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者依然會(huì)最先注意到主流的產(chǎn)品，因此長尾理論是基于熱門以及熟悉的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從顧客熟悉的東西開始入手，然后引導(dǎo)他們?nèi)g覽不熟悉的地方，不斷挖掘出潛在的需求，從而引出長尾 。而當(dāng)長尾被挖掘以后，形成需求，又可能會(huì)把它引向“頭部”（主流） 。
在《長尾理論》這本書中，作者調(diào)查了DVD的零售價(jià)、批發(fā)價(jià)與銷售量 ?？梢钥吹?，電影公司DVD的要價(jià)在17~19美元左右，而零售商們（沃爾瑪、bestbuy等）在前一兩個(gè)星期內(nèi)只能標(biāo)價(jià)15~17美元，平均每盤DVD損失2美元左右 。大約一個(gè)月之后，DVD的批發(fā)價(jià)的下降速度開始快于零售價(jià)，銷售DVD也漸漸變得有利可圖 。原因很簡單：對(duì)于零銷商來說，這些新DVD屬于廉價(jià)誘餌，是為了吸引顧客們購買DVD區(qū)的其他影片或商場其他區(qū)域的產(chǎn)品，形成一定的需求，這樣獲取的利潤就足以彌補(bǔ)銷售新DVD的虧損，甚至可以盈利 。
模式圖
結(jié)語
長尾理論的主要作用是給各個(gè)領(lǐng)域的工作者提供新的方向，使人們更加關(guān)注曲線上的“尾部” 。應(yīng)用長尾理論的主要指導(dǎo)思想是把曲線上的“尾部”加長，把“尾部”變成“頭部”，即增加種類，提高受關(guān)注度，變冷門為熱門，并注意隨時(shí)跟蹤那些在“尾部”和“頭部”之間搖擺的事物 。
但是，如何降低“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品的成本，使之成為“經(jīng)濟(jì)的”，是互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模定制的難點(diǎn)所在 。共同消費(fèi)性加上網(wǎng)絡(luò)的邊際成本遞減特性，使小規(guī)模生產(chǎn)和銷售可以取得原來只有靠大規(guī)模制造才能達(dá)到的更低的成本、更高的利潤 。這就是長尾理論要解決的核心問題 。
參考資料：
1.《長尾理論》 克里斯·安德森
2.《基于“長尾理論”的利基市場營銷分析》 楊保軍
3.《互聯(lián)網(wǎng)傳播中的長尾理論與小眾傳播》 陳力丹，霍仟
4.《長尾理論綜述》 吳青劼，洪濤，馬駿
5.《長尾理論研究現(xiàn)狀綜述及展望》 唐海軍，李非
【解說兩種定律區(qū)別及聯(lián)系 長尾定律和二八定律的區(qū)別】6.《專業(yè)市場集群的范圍經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)》 白小虎
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