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萬(wàn)字長(zhǎng)文讀懂直播：很多人沒(méi)明白直播帶貨到底要做什么？( 六 )

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萬(wàn)字長(zhǎng)文讀懂直播：很多人沒(méi)明白直播帶貨到底要做什么？


同時(shí)，我們要進(jìn)一步豐富我們的主播業(yè)態(tài)，大力提升專業(yè)度 。這個(gè)方向是不會(huì)變的 。
此外，還有更多的基地、農(nóng)人主播的生態(tài)，我們都會(huì)做一個(gè)整體的升級(jí) 。把專業(yè)能力、商業(yè)能力整合，更好地服務(wù)主播和商家 。
接下來(lái)，我們一個(gè)明晰的判斷是，直播電商的下半場(chǎng)已經(jīng)到來(lái)了，專業(yè)度會(huì)成為至關(guān)重要的能力 。我們?cè)趯I(yè)度上有了5年的積累，未來(lái)要進(jìn)一步用創(chuàng)新的方式——比如直播基地的整合、比如人工智能的助理等等，把我們積累的專業(yè)能力提供給新主播、新商家，讓他們快速成長(zhǎng) 。
我們一直在講直播電商的本質(zhì)是服務(wù)好商家和消費(fèi)者，所以這是我們的重點(diǎn) 。
另外，還有一件對(duì)于行業(yè)都非常重要的大事，我們是要干的：人才的培養(yǎng) 。我們發(fā)現(xiàn)對(duì)直播電商來(lái)說(shuō)，人才還是非常短缺的，我們已經(jīng)做了一些人才培育的事情，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 。
這件事其實(shí)跟上面說(shuō)的是會(huì)結(jié)合在一起，本質(zhì)就是用我們的專業(yè)度、專業(yè)能力快速地孵化更多專業(yè)人才 。這對(duì)整個(gè)行業(yè)都是非常重要的事情 。
“淘寶主播大部分的功力要花在直播間以外的地方”
提問(wèn)：現(xiàn)在是一個(gè)全民可以直播的狀態(tài)，但是我們觀察下來(lái)，直播這件事情還是很需要專業(yè)的人 。
玄德：是的，這是必然 。而且未來(lái)直播帶貨進(jìn)入下半場(chǎng)，專業(yè)度會(huì)更重要 。
提問(wèn)：全民直播與專業(yè)直播矛盾嗎？
玄德：我認(rèn)為這不是悖論，準(zhǔn)入門檻越低的東西要做得好，專業(yè)度要求就越高 。因?yàn)檫M(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域的人會(huì)越來(lái)越多，要做得出色 。脫穎而出，一是看特色，二是看專業(yè)度、看實(shí)力水平 。
萬(wàn)字長(zhǎng)文讀懂直播：很多人沒(méi)明白直播帶貨到底要做什么？


圖：杭州四季青的老板娘主播
我們開(kāi)啟了一個(gè)新的行業(yè)，能讓所有的人進(jìn)來(lái) 。接著就是看他們能否找到適合自己的領(lǐng)域，然后逐步培育自己的專業(yè)度 。這個(gè)門檻很低，但進(jìn)來(lái)之后，就要看一步步地打磨、提升 。
專業(yè)度不僅僅是主播的專業(yè)度，更重要的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度 。今天所有人都可以參與到直播電商這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，比如直播助理、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈選品、招商選品等等 。直播相關(guān)的崗位越豐富，說(shuō)明它發(fā)展得越成熟、越專業(yè) 。
提問(wèn)：對(duì)于整個(gè)主播生態(tài)而言，你認(rèn)為現(xiàn)在的狀態(tài)是怎樣的？
玄德：我認(rèn)為主播這個(gè)大生態(tài)本身是要分層的 。頭部主播、腰部主播、一線主播、特色主播在淘寶直播上都非常多、成長(zhǎng)非常快 。
整體的狀態(tài)我們概括叫“兩超多強(qiáng)” 。薇婭李佳琦當(dāng)然是專業(yè)主播的標(biāo)桿，但除此之外，我們一年誕生177個(gè)帶貨過(guò)億主播，因?yàn)槲覀兊恼麄€(gè)生態(tài)是非常龐大的，所以能容納非常多的主播、非常大的交易體量 。
你想想，177個(gè)人帶貨過(guò)億就已經(jīng)超過(guò)了其它一些平臺(tái)一年全部的電商GMV了，這還僅僅是我們的腰部主播這一塊 。而且即便是我們整個(gè)主播生態(tài)，帶來(lái)的GMV還僅僅占到淘寶直播的40%，更大一部分還有商家自己的直播間 。
所以整體上，淘寶直播的主播成長(zhǎng)空間是非常大的 。再加上商家直播崛起，整體上淘寶直播的生態(tài)是非常全面的 。
具體到主播這塊，我們正在大力扶持專業(yè)的、有多樣性的主播，希望未來(lái)每一個(gè)垂類領(lǐng)域都有更多的特色主播涌現(xiàn) 。這就需要對(duì)某個(gè)垂類領(lǐng)域更深入的耕耘和專業(yè)度 。
我們經(jīng)常調(diào)研、走訪的時(shí)候，會(huì)去看主播背后的選品團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)，看他們的特色、他們的專業(yè)能力如何，不僅僅是去看主播本身在直播間里的狀態(tài) 。

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