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「品書(shū)嗅香」周航復(fù)盤：易到融資時(shí)犯了很多錯(cuò),關(guān)于錢有四點(diǎn)需要反思( 二 )

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回過(guò)頭來(lái)我們?cè)僬f(shuō)概念先行，其實(shí)這是蠻討巧的一種做法 。人們總是覺(jué)得復(fù)雜的思考過(guò)程和邏輯太費(fèi)勁兒，最好直接得到一個(gè)結(jié)論 。如果這個(gè)結(jié)論是新鮮的概念或是名人說(shuō)的，就太好了，這基本上就是一個(gè)創(chuàng)新、一個(gè)新的機(jī)會(huì)和一個(gè)值得追 隨的趨勢(shì) 。所以我們總是樂(lè)于創(chuàng)造和跟隨新概念，但我認(rèn)為很 多新概念可能本身只是一種設(shè)想、一個(gè)愿望，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)確定的趨勢(shì) 。如果自己接受了表面的新概念而放棄了真正的深度 思考，很容易忽悠了自己，甚至無(wú)意中已經(jīng)開(kāi)始用這個(gè)概念去忽悠資本、忽悠用戶，并樂(lè)在其中，沉醉在率先獲得新知的光 環(huán)中 。這種概念先行的創(chuàng)業(yè)，很容易讓創(chuàng)業(yè)者在關(guān)鍵問(wèn)題上面 臨困境，因?yàn)樗麄兏静恢雷约旱降滓鉀Q的問(wèn)題是什么， 也不知道這個(gè)新概念是不是解決問(wèn)題的最佳路徑 。
如果說(shuō)“概念先行”有這樣那樣的問(wèn)題，那什么是“問(wèn)題 驅(qū)動(dòng)”呢？以易到為例，我們當(dāng)初的出發(fā)點(diǎn)是真正從解決問(wèn)題本身出發(fā)的 。當(dāng)初我想要做易到，也沒(méi)有說(shuō)要去追趕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或者是 O2O 的浪潮 。我的初衷就是要解決問(wèn)題 。我關(guān)注到身邊的問(wèn)題，比如說(shuō)出差打不到車，我就想是不是可以有更好的 技術(shù)手段去解決這個(gè)問(wèn)題，于是我模糊地感覺(jué)到可能基于“智 能手機(jī) +3G 網(wǎng)絡(luò)”能夠提供一個(gè)在云端的虛擬車隊(duì)的可能性（易到在工商局注冊(cè)的公司名字就叫“東方車云”） 。從解決問(wèn)題的角度出發(fā)解決真實(shí)存在的需求，這樣的出發(fā)點(diǎn)可以幫助創(chuàng)業(yè)者明確創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵問(wèn)題 。
除此之外，用問(wèn)題驅(qū)動(dòng)還有一個(gè)好處，就是你對(duì)這個(gè)問(wèn)題會(huì)有真實(shí)的關(guān)切和體驗(yàn) 。當(dāng)你真心實(shí)意想解決這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，它就會(huì)成為你創(chuàng)業(yè)中內(nèi)心一股長(zhǎng)久持續(xù)的動(dòng)力，也就是我們常常說(shuō)的不忘初心 。如果 你的出發(fā)點(diǎn)只是要抓住機(jī)會(huì)，以新的概念為出發(fā)點(diǎn)，而沒(méi)有真正的初心，就會(huì)很容易放棄，這可能就是我們常說(shuō)的“投機(jī)” 。
所以，我認(rèn)為你在思考啟動(dòng)一件事情的時(shí)候，最好是問(wèn)題驅(qū)動(dòng)，而不是概念先行 。現(xiàn)在我作為一個(gè)投資人，特別關(guān)注的就是創(chuàng)業(yè)者為什么要做這件事情，創(chuàng)業(yè)者內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力是什么 。如果他說(shuō)我這個(gè)項(xiàng)目是VR（虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)）、AI（人工智能），只有一個(gè)概念，那他解決的問(wèn)題其實(shí)是很模糊的，我可能就會(huì)認(rèn)為他容易陷入概念的陷阱里 。
二、創(chuàng)業(yè)，選擇適合你的事情
先說(shuō)一個(gè)例子：2007 年，阿里剛剛收購(gòu)了雅虎，曾鳴教授去做雅虎 CEO，他讓我去做顧問(wèn) 。我因此看了很多業(yè)務(wù)，臨走 的時(shí)候給曾鳴教授提交了一份報(bào)告 。我在報(bào)告里說(shuō):第一，雅 虎的搜索肯定守不住;第二，只要雅虎還在阿里的大體系里面， 肯定做不好 。原因就是阿里做電商、偏銷售，而雅虎做門戶、 做新聞，基因就不一樣 。再比如，阿里后來(lái)也嘗試做社交，但 一直不溫不火 。沒(méi)辦法，這是企業(yè)的基因所決定的 。
【「品書(shū)嗅香」周航復(fù)盤：易到融資時(shí)犯了很多錯(cuò),關(guān)于錢有四點(diǎn)需要反思】我現(xiàn)在回憶起來(lái)，其實(shí)易到并不是我最想干的事情，只不過(guò)通過(guò)理性地判斷，在想干、能干和可干之間，我找到了一 個(gè)交匯點(diǎn) 。當(dāng)時(shí)我想干的事情很多，但那些事不見(jiàn)得是我在創(chuàng) 業(yè)中該做的商業(yè)選擇 。
易到后來(lái)遇到的挑戰(zhàn)，跟我的個(gè)性包括團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)有很大 關(guān)系 。易到 A 輪融資的時(shí)候，一個(gè)投資人跟我們談過(guò)，當(dāng)時(shí)簽 了投資意向書(shū)，可還是沒(méi)投 。后來(lái)他評(píng)論說(shuō)，易到所做的事情 和我這個(gè)人的特質(zhì)不太匹配 。
當(dāng)時(shí)我聽(tīng)了不太服氣，現(xiàn)在我必須得承認(rèn)，他說(shuō)的是對(duì)的 。所以在易到，特別是到了競(jìng)爭(zhēng)補(bǔ)貼的階段，在很多關(guān)鍵時(shí)刻，我沒(méi)有做出最合理的選擇，這和我的性格特質(zhì)有關(guān) 。有很多人認(rèn)為易到最后沒(méi)打贏這場(chǎng)仗，是外因造成的 。外 因當(dāng)然是存在的，但我覺(jué)得從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是因?yàn)橐椎剿龅?事情不是最適合我的 。從這點(diǎn)來(lái)看，我就沒(méi)那么大的遺憾了 。

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