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「品書嗅香」周航復(fù)盤：易到融資時犯了很多錯,關(guān)于錢有四點需要反思

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來源：投中網(wǎng)投中網(wǎng)（https://www.chinaventure.com.cn）編者按：很多人在找創(chuàng)始員工的時候，都希望找“最好的人” 。1994年，乘著時代的潮頭，周航和哥哥在廣東一起創(chuàng)辦了一家做專業(yè)音響的公司，后來它成長為天創(chuàng)數(shù)碼集團（股票代碼
來源：投中網(wǎng)
投中網(wǎng)（https://www.chinaventure.com.cn）
編者按：很多人在找創(chuàng)始員工的時候，都希望找“最好的人” 。
1994年，乘著時代的潮頭，周航和哥哥在廣東一起創(chuàng)辦了一家做專業(yè)音響的公司，后來它成長為天創(chuàng)數(shù)碼集團（股票代碼：400036） 。這是周航的第一次創(chuàng)業(yè)，2010年，這一年，后來被稱為中國互聯(lián)網(wǎng)元年，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮還沒有洶涌而來，卻已是勢不可擋 。這一年5月，周航創(chuàng)辦了易到，幾乎在易到成立同期，優(yōu)步于舊金山上線，彼時，他們都不知道對方的存在，易到可以說是完全的原創(chuàng) 。
雖然后來周航的易到遇到了很多的變數(shù)，周航也因為易到的這一段經(jīng)歷受挫，自我懷疑過，最終他走出了那一陣的陰霾：“那種失敗和過度否定自我的情緒始終籠罩著我，這促使我停下來，想好好地想一想創(chuàng)業(yè)到底是怎么一回事，領(lǐng)導(dǎo) 力是怎么一回事兒……突然有一天我開悟了，覺得自己接受了失敗，我一下明白，要想重新創(chuàng)業(yè)，首先要從學(xué)習(xí)失敗開始 ?！?br /> 現(xiàn)在的周航也從一位創(chuàng)業(yè)者變成了投資人，任順為資本投資合伙人 。在這一年多時間里，他見了很多尋求投資的創(chuàng)業(yè)者，看過很多新的創(chuàng)業(yè)項目，對于創(chuàng)業(yè)與投資，也有了更多深度思考 。一個創(chuàng)業(yè)者的途中思考，來自一位經(jīng)歷過成功也經(jīng)歷過“失敗”的創(chuàng)業(yè)者和投資人的復(fù)盤和極其坦誠的反思，對任何想要了解創(chuàng)業(yè)的人來說，也許都是難得可貴的思考總結(jié)和經(jīng)驗分享 。
一、戰(zhàn)略是決定公司命運走向的關(guān)鍵問題
戰(zhàn)略對任何公司來說，都是決定命運走向的關(guān)鍵問題，但我們都知道，找到一個真正好的戰(zhàn)略往往是很難的 。尤其在今天高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，技術(shù)更新迭代的周期加快，競爭之激烈前所未有，資本環(huán)境也瞬息萬變...... 戰(zhàn)略規(guī)劃的難度被大幅提升了 。
為了找到正確的戰(zhàn)略，第一個問題需要弄清楚我們的戰(zhàn)略應(yīng)該從哪里出發(fā):到底應(yīng)該是概念先行，還是問題驅(qū)動？
什么是“概念先行”？互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)發(fā) 展很快，幾乎每年都出現(xiàn)新的概念、新的名詞，讓人眼花繚亂，比如新零售、消費升級、共享經(jīng)濟、知識付費等 。大家很容易把這些新概念當作必然發(fā)生、必然正確、必然 有價值的趨勢，甚至想當然地將這種趨勢當成自己的戰(zhàn)略目標去追求，還有些人會為了追趕這些新概念而去創(chuàng)業(yè) 。
我就見過一家賣飲料的公司，居然說自己的戰(zhàn)略是“引領(lǐng)消費升級的趨勢” 。雖然消費升級可以說是中國社會當下的一個大方向，但是作為一家公司，把自己的戰(zhàn)略定位為“消費升級” 可能就會有問題 。比如賣飲料，也許更應(yīng)該考慮的是如何解決 用戶的需求，能為用戶提供什么樣的差異化產(chǎn)品，能帶給用戶怎樣獨特的體驗 。
我們再看星巴克是怎么做的 。2016年我去了一次西雅圖， 在那里見到了星巴克創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨先生 。在同他的交流中，我得到了很大的啟發(fā) 。星巴克本身是一個傳統(tǒng)的連鎖餐飲服務(wù)企業(yè)，沒有太多技術(shù)含量 。但是，當你走進星巴克，也 許你從來沒有把它當成一家賣咖啡的商店，無論處在其空間中 還是體驗其產(chǎn)品，你得到的是有溫度的產(chǎn)品和服務(wù) 。在這里， 你可以休閑啜飲，也可以商務(wù)會談，就像人們常說的“不在咖 啡館，就在去咖啡館的路上” 。在中國消費升級的背景下，星巴 克順勢開了兩家規(guī)模極大、內(nèi)容極豐富的咖啡烘焙工坊，甚至成為一種文化現(xiàn)象，這就是區(qū)別于對手的差異化體現(xiàn) 。

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