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「品書嗅香」周航復(fù)盤：易到融資時犯了很多錯,關(guān)于錢有四點(diǎn)需要反思( 三 )

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在消費(fèi)升級和追求品質(zhì)的浪潮中，可能我會再次找到非常 適合自己的事情，但是在考慮下一個創(chuàng)業(yè)項目的時候，我更想 去找自己內(nèi)心真正享受、真正熱愛的東西，更接近于我內(nèi)心深 處最需要的東西 。
這些經(jīng)歷給我的啟示是，不管是一個公司還是一個人，都 要找到適合的、跟自己的特質(zhì)相匹配的事情，這樣領(lǐng)導(dǎo)力才有 發(fā)揮的空間 。
不過不要擔(dān)心，不管你是什么特質(zhì)的人都可以獲得領(lǐng)導(dǎo) 力，因為人人都有領(lǐng)導(dǎo)力 。在獲得領(lǐng)導(dǎo)力的過程中，我總結(jié)了三點(diǎn)分享給你:
1. 勇敢地做自己 。
2. 去搭建你真正喜歡的團(tuán)隊，因為你只能領(lǐng)導(dǎo)你喜歡 的人 。
3. 去做與你的特質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)力相匹配的事情 。
三、尋找信任你的初創(chuàng)員工
選擇員工就是為你的公司搭骨架，很多人在找創(chuàng)始員工的時候，都希望找“最好的人” 。易到最初創(chuàng)業(yè)的時候，我也是這樣的想法 。后來發(fā)現(xiàn)，這就是 一個妄念 。因為我們要面對的現(xiàn)實(shí)是:既沒有錢，也沒有品牌，生死未卜，最好的人憑什么要選擇你？在這個階段，能找到愿意跟著你一起干的人就不錯了 。如果是找合伙人，要找你相信的人;而找初創(chuàng)員工則是相反的標(biāo)準(zhǔn)，要找相信你的人 。
實(shí)際上，初創(chuàng)員工寧可“笨”一點(diǎn)也沒關(guān)系 。我也遇到過 “分析型”的人，把你的業(yè)務(wù)和公司狀況分析得底兒掉，做個事 情靠不靠譜，要先被他論證一番 。對于一個初創(chuàng)公司來說，一 切都還是雛形，所以，要告訴他這番事業(yè)一定靠譜，對你來說非常吃力，從對方的角度來看，也很難被說服 。這類“分析型”的人，往往是外企高管，本身頭腦很好，也很會分析 。對于新機(jī)會，他們有投機(jī)心理——向往互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，本身收入也不錯，因此，他們對于創(chuàng)業(yè)初期的事業(yè)，會從審視的角度出發(fā) 。
我就碰到這樣一個人，跟我前后“糾纏”了 10 天，依然 “糾纏”不清 。今天被你說服了，明天可能又有一件事想不明 白，跟你聊半天 。我也會因此覺得沮喪，反思是自己的說服能力不夠，還是誠意不夠 。這是一種很消極的狀態(tài)，還浪費(fèi)了大量時間 。所以，在初創(chuàng)時期還不如不找這樣的人，尋找那些簡單的、愿意相信你的 人反而更好一些 。初創(chuàng)公司的事業(yè)未來如何發(fā)展，可能連創(chuàng)始 人也說不清楚，可是有人覺得這件事挺好，愿意相信你，或許他不夠優(yōu)秀，但這些都不要緊，在一個公司搭骨架的階段，最應(yīng)該做的是盡可能地凝聚相信你的團(tuán)隊力量 。哪怕你們的創(chuàng)業(yè) 最終是錯的，但因擁有一幫狂熱的“粉絲”，相信你，跟隨你， 整個團(tuán)隊也會呈現(xiàn)出一種“相信”的狀態(tài)，這種狀態(tài)比高學(xué)歷團(tuán)隊要好得多 。
事實(shí)上，只要你的團(tuán)隊沒有發(fā)展到一二百人的階段，就沒 必要想所謂的“長肉” 。在這個時期，你對牛人是沒有吸引力 的 。雖然你可能自認(rèn)不錯，但是真正投入到整個人才市場中你 就會發(fā)現(xiàn)，和你有同樣競爭力的公司多得是 。這個階段，就踏踏實(shí)實(shí)地在朋友中找吧 。有人愿意和你做，那是人家相信你，已經(jīng)很不錯了 。
四、關(guān)于錢的四點(diǎn)反思
早期，我沒有什么融資的概念 。在 20 世紀(jì) 90 年代創(chuàng)業(yè)的時候，我們都是找親戚、找銀行、 找關(guān)系去借錢 。記得 2004 年，我剛?cè)ラL江商學(xué)院上學(xué)，有人對我說，你的企業(yè)做得還不錯， 會不會有人找你投資？我的第一反應(yīng)是，什么意思？怎么投資？
今天，融資是每一個公司的必修課，很少有人像我過去那樣通過短期湊錢的方式創(chuàng)業(yè) 。
那個時候，我不懂什么是投資，或者說一 直都不懂，包括這次易到的創(chuàng)業(yè) 。我的思維一 直都是自己掏錢來創(chuàng)業(yè) 。因此，在易到融資的問題上，我犯了很多錯誤 。

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