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獨(dú)家：做私域代運(yùn)營(yíng)的藍(lán)鯨獲1億+大天使輪融資！( 二 )

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第三種場(chǎng)景就是微信中的品牌旗艦店 ， 這里邊有4萬(wàn)億市場(chǎng) 。目前絕大多數(shù)品牌已經(jīng)在微信中構(gòu)建自己的品牌陣地了 ， 也就是公眾號(hào) 。很多品牌的商品和服務(wù) ， 確實(shí)覆蓋到了數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)的公眾號(hào)用戶 。
參考天貓 ， 天貓中的品牌旗艦店有20%是代運(yùn)營(yíng)做的 ， 那微信中整個(gè)代運(yùn)營(yíng)能幫品牌旗艦店做的GMV市場(chǎng)是8千億 。TP（代運(yùn)營(yíng)）平臺(tái)收費(fèi)率按25%算 ， 這里邊就會(huì)有2千億的市場(chǎng) 。所以我認(rèn)為整個(gè)私域代運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)規(guī)模是2千億 。
但可能頭部代運(yùn)營(yíng)公司一年的收入規(guī)模能做到200億左右 。微信TP比淘寶TP會(huì)更大 。因?yàn)樘詫毐旧砭褪莻€(gè)商城 ， 商家只要入駐進(jìn)來(lái)即可 ， 商城的流量所有權(quán)都在淘寶里 ， 淘寶里的TP更多是鏈接、服務(wù)角色 。
但微信不做商城 ， 只給了你一塊空地、接好水和電（如微信支付）等基礎(chǔ)設(shè)施 。微信里的TP需要幫品牌從0到1搭建商城 。微信里TP的價(jià)值大于淘寶TP的價(jià)值 ， 因?yàn)樗碾y度更大 ， 對(duì)于客戶的影響力更強(qiáng) 。
私域有一定的“小黑盒”屬性 ， 私域里的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是不可被看到的 。品牌方為什么離不開(kāi)代運(yùn)營(yíng) ， 因?yàn)樗麖慕灰坠ぞ呃镏荒芸吹浇Y(jié)果 ， 看不到過(guò)程 。整個(gè)運(yùn)營(yíng)策略不像淘寶 ， 一打開(kāi)后臺(tái) ， 所有的鏈路都清清楚楚 。
而且微信TP的生意做起來(lái)后 ， 這個(gè)項(xiàng)目里的導(dǎo)購(gòu)文化會(huì)深刻影響到粉絲 。所以相對(duì)淘系來(lái)說(shuō) ， 項(xiàng)目的不可替代性會(huì)更加突出 。
見(jiàn)實(shí)：那從去年到現(xiàn)在 ， 進(jìn)入私域代運(yùn)營(yíng)的玩家多嗎？競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈看嗎？這個(gè)行業(yè)的整體融資情況呢？
高海波：進(jìn)軍私域代運(yùn)營(yíng)的企業(yè)很多 ， 但真正有運(yùn)營(yíng)能力 ， 能把這件事落地 ， 變成一個(gè)賣貨掙錢的事 ， 這樣的團(tuán)隊(duì)不多 ， 不管是甲方、還是乙方都不多 。
目前獲得融資的企業(yè)也不是很多 ， 私域不是一個(gè)“燒錢”的生意 ， 是一個(gè)“燒人”的生意 ， 你需要有很強(qiáng)的組織力 ， 去大量組織、培訓(xùn)你的人 。
就像所有人都知道保險(xiǎn)公司的玩法 ， 但真的去運(yùn)營(yíng)和管理團(tuán)隊(duì)時(shí) ， 對(duì)組織力和培訓(xùn)力考驗(yàn)很大 。一個(gè)人能做私域運(yùn)營(yíng)并不奇怪 ， 也并不稀缺 ， 但能夠組織上百人 ， 去服務(wù)二十幾個(gè)品牌 ， 賣出幾個(gè)億的貨 ， 這在市面上是稀缺的 。
見(jiàn)實(shí)：是否意味著私域代運(yùn)營(yíng)行業(yè)有一定進(jìn)入門檻 ， 新團(tuán)隊(duì)去做比較難？
高海波：門檻還是比較高的 ， 尤其KA客戶對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求也很高 ， 大客戶起步可能就要求20-30個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu) 。新團(tuán)隊(duì)組織人去干這件事是有門檻的 ， 如果一邊培養(yǎng)、磨合新手 ， 一邊讓他們服務(wù)客戶 ， 客戶是會(huì)奔潰的 。
所以這件事的個(gè)體成本不高 ， 但組織成本很高 。我們的打法是 ， 通過(guò)利益關(guān)系讓老帶新成為常態(tài) ， 通過(guò)“傳幫帶”的方式實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)文化的傳達(dá)和團(tuán)隊(duì)的快速培養(yǎng) ， 比如綁定組長(zhǎng)和組員的利益關(guān)系 ， 老人拿新人的提成 ， 組長(zhǎng)拿組員的提成 。
【獨(dú)家：做私域代運(yùn)營(yíng)的藍(lán)鯨獲1億+大天使輪融資！】見(jiàn)實(shí)：導(dǎo)購(gòu)去做代運(yùn)營(yíng)這件事 ， 需要具備什么能力？
高海波：我們定義導(dǎo)購(gòu)是私域中維護(hù)用戶以及賣貨的人 。我覺(jué)得最關(guān)鍵的 ， 還是導(dǎo)購(gòu)跟粉絲打交道的能力 ， 跟人互動(dòng)的能力 ， 取得信任跟建立關(guān)系的能力 。

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