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獨(dú)家：做私域代運(yùn)營的藍(lán)鯨獲1億+大天使輪融資！

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「見實(shí)：私域流量智庫、企業(yè)增長智庫」「藍(lán)鯨私域」創(chuàng)始人&CEO高海波見實(shí)：祝賀融資啊 。這些投資人是今年開始找的你們？高海波：去年就有談 ， 我們是做行業(yè)頭部品牌操盤手出身 ， 投資人之前就關(guān)注我們團(tuán)隊(duì)了 ， 對我們上一個(gè)項(xiàng)目非常了解 。
「見實(shí)：私域流量智庫、企業(yè)增長智庫」
「藍(lán)鯨私域」創(chuàng)始人&CEO 高海波
見實(shí)：祝賀融資啊 。這些投資人是今年開始找的你們？
高海波：去年就有談 ， 我們是做行業(yè)頭部品牌操盤手出身 ， 投資人之前就關(guān)注我們團(tuán)隊(duì)了 ， 對我們上一個(gè)項(xiàng)目非常了解 。
見實(shí)：上一個(gè)項(xiàng)目做什么？從哪里開始轉(zhuǎn)型做私域代運(yùn)營的？
高海波：我們團(tuán)隊(duì)從2016年開始做化妝品電商 ， 2017年大概做了3000多萬 ， 19年我們操盤私域的化妝品電商公域就突破了10個(gè)億 ， 私域也上億規(guī)模 。
我們從2016年開始 ， 就把所有淘寶用戶拉到微信加好友 ， 通過利益刺激和用戶的運(yùn)營 ， 比如買一送一等 ， 讓粉絲去發(fā)小紅書 ， 200多萬微信好友累計(jì)輸出了10萬級(jí)篇數(shù)的小紅書和抖音等新媒體分享 。
我們通過這種新媒體公域到私域 ， 私域再到公域的玩法 ， 實(shí)現(xiàn)了增長飛輪 。當(dāng)時(shí)私域一個(gè)月可以賣到數(shù)千萬 ， 在廣州專門有超過150人的導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)做品牌私域 ， 我們從業(yè)務(wù)角度認(rèn)識(shí)到了私域的價(jià)值 ， 而我的一個(gè)大學(xué)師兄則從資本的角度也看到了私域的價(jià)值 ， 我們碰撞出更多私域需要怎樣的平臺(tái) ， 會(huì)有怎樣的平臺(tái)的想法 。
所以從2020年開始 ， 我們就把自己做成一個(gè)平臺(tái)服務(wù)商 。從去年到現(xiàn)在 ， 我們服務(wù)過美贊臣奶粉、名創(chuàng)優(yōu)品、卡姿蘭、聯(lián)合利華等一批頭部母嬰、美妝和零售品牌 。
見實(shí)：這么大投資 ， 在投資人中建立的優(yōu)勢是哪些地方？
高海波：第一 ， 他們還是看好這個(gè)大趨勢 。第二 ， 他們更看好這個(gè)商業(yè)打法 。認(rèn)為私域未來的趨勢 ， 一定會(huì)有個(gè)強(qiáng)運(yùn)營屬性的平臺(tái)在后端去賦能組織 ， 提升私域效率 。
目前市面上的工具已經(jīng)很泛濫了 。商家要的不僅僅是工具 ， 更是資源和結(jié)果 。私域平臺(tái)的未來 ， 前端是去中心化、破碎化的 ， 是產(chǎn)權(quán)分開的流量 ， 但后端需要像淘寶這樣的一個(gè)中臺(tái) ， 有一個(gè)生意的統(tǒng)一羅盤 ， 有一個(gè)組織管理體系 。
第三 ， 是看好團(tuán)隊(duì) ， 我們走的比較靠前 ， 拿到的客戶數(shù)量和質(zhì)量很好 ， 也比較務(wù)實(shí) 。我們之前做美妝私域電商4、5年 ， 構(gòu)建了數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì) ， 微信年銷量是幾個(gè)億 。是國內(nèi)最早規(guī)模化驗(yàn)證私域零售這個(gè)事情的團(tuán)隊(duì)之一 。做到這個(gè)體量 ， 需要解決好流量問題、私域中的貨品問題、導(dǎo)購效率問題、導(dǎo)購組織管理問題 。
見實(shí)：有估算整個(gè)私域代運(yùn)營市場的規(guī)模多大嗎？
高海波：宏觀來講私域規(guī)模就是電商的規(guī)模 。更具體的說 ， 我認(rèn)為微信要成為一個(gè)10萬億的交易平臺(tái) ， 用不了太久 ， 就三四年的時(shí)間 。這10萬億里邊我分了3種場景：
第一種場景是微信中的便利店跟菜市場 ， 這里邊有3萬億市場 ， 目前做的最靠前的是美團(tuán)優(yōu)選 ， 一天有幾千萬訂單 。
第二種場景是微信中的商超跟渠道 ， 這里邊也有3萬億市場 ， 比如云貨優(yōu)選、鯨靈、愛庫存這樣的 ， 但它是破碎的、分散的 。

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