首先，我還是認(rèn)可跨境電子商務(wù)的未來的，世界聯(lián)邦，優(yōu)勢總是以某種方式流向需求市場，通過這種有效的循環(huán)，讓世界各地的市場更加合理，雖然會帶來全世界的生產(chǎn)過剩 。相比國內(nèi)電商，跨境電子商務(wù)遇到的最大問題是距離
首先，我還是認(rèn)可跨境電子商務(wù)的未來的，世界聯(lián)邦，優(yōu)勢總是以某種方式流向需求市場，通過這種有效的循環(huán)，讓世界各地的市場更加合理，雖然會帶來全世界的生產(chǎn)過剩 。
相比國內(nèi)電商，跨境電子商務(wù)遇到的最大問題是距離，雖然很多平臺或者賣家都采用了海外倉，甚至倉庫和客戶集成解決方案，但是，距離帶來的時間成本帶來了很大的不確定性，比如說：政治引起的關(guān)稅問題，當(dāng)它第一次發(fā)布時，你發(fā)現(xiàn)你的貨物正在運往目標(biāo)國家的途中，此時，只能祈禱通關(guān)生效了 。
另外，國內(nèi)跨境電子商務(wù)人群對目標(biāo)市場的需求研究，很多跨境電子商務(wù)目前只是通過大數(shù)據(jù)分析市場趨勢和需求，比如：海關(guān)數(shù)據(jù)或google trends，但這種方法極其被動，一旦判斷錯誤，幾個集裝箱的錢要放進去 。
因為我的商業(yè)模式走的是亞馬遜平臺的渠道，我會分幾個模塊介紹亞馬遜渠道的跨境電子商務(wù)（亞馬遜的一些背景我就不說了，很多都在網(wǎng)上，我來介紹一些你可能發(fā)現(xiàn)不了的東西） 。
一、重要：亞馬遜的主要收入來源亞馬遜通過以下方式收集交易15%作為交易傭金，這是亞馬遜平臺最大的收入來源 。這也是亞馬遜平臺很多行為的參考，畢竟，公司需要盈利 。理解了這個本質(zhì)，你就能理解為什么很多亞馬遜的規(guī)則都是這樣制定的了，當(dāng)然有人會說Amazon cloud也賺錢，但這里只介紹亞馬遜電商平臺 。
另外，亞馬遜銷售量最大的品類不是3C，不是服裝，而是Home and kitchen 。
二、亞馬遜真的會拍顧客馬屁，這是上帝的上帝亞馬遜真的視顧客為上帝，許多退貨政策，產(chǎn)品投訴，顧客反饋亞馬遜非常重視，并請賣家注意 。可以說，亞馬遜是一家專注于買家體驗的公司 。
所以，為了更好地滿足顧客的購物體驗，亞馬遜強迫賣家向消費者提供更好的產(chǎn)品和更低的價格 。至于怎么逼，下面我就來說說，基本上是人性發(fā)揮到極致 。
三、什么是Listing？初虧Listing我也不知道這個詞從何而來，后來才知道其實是淘寶的商品詳情頁 。電商產(chǎn)品頁面就像之前的郵購信一樣，最重要的是展示產(chǎn)品圖片、價格和產(chǎn)品名稱等 。
Listing它分為產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品詳情頁面，產(chǎn)品的搜索結(jié)果頁面決定了產(chǎn)品的點擊率，由主圖、標(biāo)題、價格等主要因素，產(chǎn)品詳情頁面是用戶點擊進入的頁面，決定了商品的轉(zhuǎn)化率，按商品圖片（多張）、標(biāo)題、5點描述、產(chǎn)品說明、review、QA，一些相關(guān)的廣告等 。
亞馬遜要求賣家的產(chǎn)品主形象保持酷炫風(fēng)格，也就是只能展示產(chǎn)品本身，不像淘寶xx各種酷炫的文字和性感的模特同款 。
Listing優(yōu)化對于產(chǎn)品銷售非常重要，畢竟listing這是你能面對顧客的唯一接觸面，客戶決定是點擊還是購買產(chǎn)品，完全由你決定listing 。亞馬遜在中國不提供類似淘寶的旺旺即時聊天工具（都是站內(nèi)信），而且外國人購物的時候也不習(xí)慣和別人在網(wǎng)上聊半天，因此，這就要求賣方詳細(xì)說明Listing展示產(chǎn)品全貌，回答客戶可能遇到的問題 。
理想情況下，客戶能夠Listing頁面來解決所有可能的問題 。
四、亞馬遜的商品規(guī)則引入電子商務(wù)平臺，不得不介紹一下這個平臺的規(guī)則和玩法 。
國內(nèi)習(xí)慣淘寶的人，一開始可能對亞馬遜特別不適應(yīng)，最不適合的是亞馬遜的商品規(guī)則，亞馬遜商品規(guī)則的核心是：同類型同品牌只能有一個產(chǎn)品Listing 。
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