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廣告詞的類型包括自動和手動（詞組，短句和精確），有不同的功能，對于跨境電子商務(wù)，廣告詞的定義是一個相對比較考驗技巧的，作為外國人，我們，我不知道當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的描述，也不知道他們將如何搜索該產(chǎn)品，所以有幾種方法可以找到合適關(guān)鍵詞：

自動廣告詞，亞馬遜會通過你的自動廣告，自動為你拋出一大堆話，你可以從這些詞中挖掘出有效的詞。
亞馬遜第三方工具，如Sonar，可以自動分析不同的ASIN關(guān)鍵詞。
咨詢當(dāng)?shù)厝耍ㄗ钪苯拥姆椒ǎ?。

關(guān)鍵詞真的讓我印象深刻，尤其是非標(biāo)產(chǎn)品，很難猜測客戶會用什么詞來搜索你的產(chǎn)品，比如：我的落地?zé)舢a(chǎn)品之一，我已經(jīng)嘗試了所有的可能性，但是最后我發(fā)現(xiàn)有些客戶買我的產(chǎn)品，用的詞是我想都沒想過的，比如Tattoo Floor Lamp，用于紋身……
而每一個有效的詞都是你流量的來源，我們總結(jié)了一下，listing流速的公式等于：關(guān)鍵詞1+關(guān)鍵詞2+關(guān)鍵詞3……+關(guān)鍵詞N 。
七、關(guān)鍵詞思維-了解電商用戶的購買路徑以前網(wǎng)購的時候沒想過自己的路，直到做了亞馬遜，我才開始思考用戶如何找到具體產(chǎn)品的過程。固定路線是由需求產(chǎn)生的、表達需求、尋找目標(biāo)分三個階段完成。面對不熟悉的產(chǎn)品或需求，客戶將在探索一個關(guān)鍵字的過程中，例如，當(dāng)客戶希望能夠在車上給手機充電時，它可能是這樣的搜索路徑。

在車上使用充電器；
點煙器充電頭；
汽車充電器；
汽車充電器for iphone 6s；
汽車充電器for iphone 6s 安全黑色禮品數(shù)據(jù)線包郵。

這是一個被教育的過程，因此最終用戶最終可能會“汽車充電器for iphone 6s 安全黑色禮品數(shù)據(jù)線包郵”這個詞里有一個交易，我們稱這個詞為長尾詞。
所以要明白，用戶獲得你產(chǎn)品的大部分流量都來自于搜索（亞馬遜），所以，如果你想讓更多的顧客訪問你的頁面，下面是相反的做法？
有以下幾個方面：

亞馬遜認(rèn)為你的產(chǎn)品與眾多關(guān)鍵詞相關(guān)；
這些關(guān)鍵字必須與您的產(chǎn)品相匹配，如果不匹配會怎樣？例如用戶搜索充電器，我還想買個充電器，但你的產(chǎn)品是紙巾，可想而知，用戶幾乎不會點擊；
最重要的一點是，您的許多關(guān)鍵詞都排在客戶搜索結(jié)果頁面的頂部，我們知道第一頁后面的產(chǎn)品點擊率直線下降。

所以，當(dāng)很多中國賣家在做關(guān)鍵詞的時候，使用一些手段，如刷單，專門刷特定關(guān)鍵詞的交易（即讓客戶按照自己意愿關(guān)鍵詞搜索到自己的產(chǎn)品進行下單，模擬這個過程）讓亞馬遜在這個關(guān)鍵詞下把這個商品排名盡可能靠前，以獲得更多的流量。
當(dāng)然，如果搜索很費力，網(wǎng)上也有很多短連接工具幫你做一個listing鏈接，用戶點擊這個鏈接后，會有搜索入口的效果。
八、流動思維做電商感觸最大的之一就是流動思維，生活中一個典型的例子就是詐騙電話，有時候你會對詐騙電話嗤之以鼻，調(diào)戲他們，這么差的演技怎么可能被騙，但是每次新聞聯(lián)播總是讓你震驚，這么多詐騙成功的案例，這么多錢，真的那么容易做到嗎？
其實你不知道這些詐騙團伙打了多少電話，我們說，如果成功率只有1%的生意，你每個月都做1一萬個電話，然后是100次成功，每次的金額大約是1-10萬左右，你算算這個數(shù) 。電子商務(wù)也是如此，說點難聽的，如果產(chǎn)品是日常用品1萬人看，即使你的產(chǎn)品是垃圾，也可能有交易。
那么電商的流量從哪里來呢？
1. 車站流量