銷售代表的工作外拓意思就是要出去開發(fā)客戶 。
崗位職責：
1、負責營銷外拓活動的具體執(zhí)行，通過駐點外拓、派單、掃樓、掃街、下鄉(xiāng)巡展等方式挖掘客戶資源；
2、根據(jù)公司外拓及巡展計劃，準備所需物料；
3、撥打陌生電話，進行項目講解及介紹，邀約意向客戶來訪；
4、客戶信息登記整理歸檔；
5、主動學習項目知識，參加公司組織的各類培訓(xùn)；
【外拓專員是做什么】6、向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報外拓過程中存在問題，并提出建議；
7、積極完成上級主管交辦的各項工作 。
行銷：銷售的一種方式，行走并銷售，走到哪里賣到哪里，沿街叫賣、上門推銷都是行銷，行銷者俗稱行商，區(qū)別于店鋪銷售的坐商 。推銷員、賣貨郎、展業(yè)工具、樣品、上門推銷、拒絕、推銷話術(shù)是行銷的關(guān)鍵詞，行銷適合賣技術(shù)含量高的、復(fù)雜的、新奇的商品 。保險業(yè)是采用行銷的先行者，之后其他行業(yè)紛紛效仿，電話銷售也屬于行銷，因為電話銷售是為了與客戶見面銷售 。
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