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具有說服力的文案，離不開這8步( 二 )

云知道說服力


例如：一個(gè)節(jié)能空調(diào)，一年下來可以節(jié)約上千塊的電費(fèi) 。
?四、與眾不同
進(jìn)行對比，比競爭對手好 。我們有的，對手沒有 。對手有的，我們有的更多 。讓產(chǎn)品從茫茫中脫穎而出，成為最佳的購買選擇 。
除了文案上的對比，還有包裝的差異 。而最快體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的最佳方法就是，給產(chǎn)品寫一句標(biāo)語 ?，F(xiàn)在的產(chǎn)品包裝，都會(huì)有產(chǎn)品標(biāo)語了 。
例如口香糖的產(chǎn)品標(biāo)語：
［愈嚼，牙齒愈堅(jiān)固 。］
通過這句標(biāo)語，讓消費(fèi)者了解到這個(gè)口香糖可以讓牙齒更堅(jiān)固 。如果沒有產(chǎn)品標(biāo)語，消費(fèi)者可能就獲取不到這個(gè)信息 。原來口香糖除了清新口氣，還可以堅(jiān)固牙齒 。僅僅一兩句產(chǎn)品標(biāo)語，也可以成為獨(dú)特的銷售賣點(diǎn) 。
?五、證明實(shí)例
你吹的牛逼，還需要有東西來支撐 。很簡單，展示你的相關(guān)成就以及產(chǎn)品帶來餓實(shí)際承諾的效果 。
如果你是賣食品的，那么你的產(chǎn)品可以獲取國家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可，榮獲年度最健康的食品等 。如果你是做培訓(xùn)班的，那么你舉個(gè)例子 。比如，小王經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)，找不到了月薪兩萬的工作，受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，加薪升值 。
還有要證明效果的可信度，可以通過演示方法 。以我為例，對凈水機(jī)特別有感觸，因?yàn)樽隽艘淮坞娊赓|(zhì)實(shí)驗(yàn) 。
就是把水里面的雜質(zhì)電解出來，讓你肉眼看得到 。經(jīng)過凈水機(jī)的水，電解后還是非常干凈 。沒有經(jīng)過處理的水，看起來很純凈，電解之后成了臭水溝 。這種演示對比，通過強(qiáng)大的視覺沖擊來贏取消費(fèi)者的信任 。
最后，一個(gè)最常用的方法就是用戶好評(píng) 。任何電商平臺(tái)，用戶好評(píng)對商品的購買影響都占有很大比重 。反饋說好，就會(huì)賣的越好 。
?六、建立信任
信任是多么重要啊，我們繼續(xù)建立信任 。不僅讓消費(fèi)者對產(chǎn)品信任，更是對我們所有事情的信任 。一般有幾個(gè)方法 。
1、品牌 。
為什么品牌那么值錢？因?yàn)檫@避免了信任成本，規(guī)避上當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn) 。打造好品牌，是一件長期的重要的工程 。
2、給予承諾 。
比如退款 。多少天內(nèi)產(chǎn)品有任何問題，可以全額退款 。這等于，給消費(fèi)者打了一個(gè)強(qiáng)心針 。
3、第三方 。
把證書都亮出來，第三方權(quán)威報(bào)告貼出來，作品擺出來 。這就是實(shí)力，這就是最好的話 。
?七、塑造價(jià)值
很簡單，你要告訴消費(fèi)者買得值了 。
花100元，能帶來200元甚至更多的價(jià)值 。38塊買一只清新口氣的牙膏，可以帶來好心情好口氣，還容易跟女生親熱 。只要花1999元，就可以加入為期一年的大咖群，能給你帶來超乎想象的價(jià)值 。如果消費(fèi)者覺得產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格貴了，1999太貴了啊，舍不得 。
這里我們就要做除法，用價(jià)格除以時(shí)間 。比如這個(gè)付費(fèi)群，一年1999元覺得貴了，那么一天才5塊錢就變得便宜了 。一瓶飲料錢，就可以跟大咖促膝長談，太值了 。
我們都說，女人化妝太燒錢了 。一個(gè)小小眼影，居然要600塊錢 。但一個(gè)眼影可以用3～4年，一年才不到200塊 。貴嗎？不貴 。200塊不到，讓眼睛變漂亮，這就是塑造了價(jià)值 。
?八、呼吁行動(dòng)
當(dāng)消費(fèi)者心動(dòng)了的時(shí)候，一定要讓他行動(dòng)起來 。立刻，馬上，當(dāng)說“下次”的時(shí)候，這意味著你失去了一位顧客 。很可惜的是，很多人到了這一步功虧一簣，因?yàn)闆]有呼吁消費(fèi)者行動(dòng)起來 。
一方面是，沒有意識(shí)到呼吁行動(dòng)的至關(guān)重要性 。另一方面是，擔(dān)心暴露了自己的目的 。別擔(dān)心，你就是來賣東西的，你的使命就是讓他買走 。
讓消費(fèi)者立刻行動(dòng)起來的，有兩個(gè)辦法 。
指出具體操作，告訴消費(fèi)者下一步要做什么 。很多人認(rèn)為，消費(fèi)者能夠找到購買的完整路徑 。但事實(shí)上，消費(fèi)者是處于惰性的 。你不說得很清楚，購買操作步驟一步步，他們是懶得行動(dòng)的 。

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