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明西S88之價(jià)格分析

云知道

首先聲明 ， 本人很喜歡S88 ， 并且為了S88開(kāi)始存錢～
我只想跟大家探討一下S88的定價(jià) 。
作為新上市的機(jī)子 ， 2900的價(jià)格是合理的 ， 因?yàn)樗衅放频臋C(jī)子上市價(jià)格都偏高 ， 這個(gè)沒(méi)有什么問(wèn)題 。問(wèn)題的關(guān)鍵在于 ， 在上市的喧囂以后 ， 價(jià)格會(huì)有一個(gè)怎樣理性的回歸 。
S88該賣多少錢？S88賣多少錢能熱賣？實(shí)際上最重要在于其定價(jià) 。
光把S88跟K750比實(shí)在沒(méi)有太大的意思 ， 因?yàn)檫@個(gè)比較僅僅限于配置的層面 ， 而忽視了品牌所包含的價(jià)值和品牌的知名度 。如果只以配置比價(jià)格 ， 那怎么不和其它國(guó)產(chǎn)機(jī)比呢？
市場(chǎng)就是這么不合理 ， 相似的配置 ， N記、三星可以漫天要價(jià) ， 索愛(ài)可以堅(jiān)挺不下 ， 但是國(guó)產(chǎn)機(jī)不可以 ， 價(jià)格只能比別人低 ， 不然就沒(méi)有人買 。
那么明西呢？我們對(duì)比一下品牌 ， 而不論手機(jī)質(zhì)量本身（只限于大陸地區(qū)） ， 明基 在手機(jī)行業(yè)實(shí)際上和聯(lián)想一樣 ， 是明顯不如索愛(ài)的 。不僅明基不如索愛(ài) ， 西門子也比不上 ， 不然西門子也不會(huì)要虧損得把手機(jī)部門賣掉 。請(qǐng)注意 ， 我這個(gè)比較的基礎(chǔ)是廣大的消費(fèi)者 ， 而不是少數(shù)的手機(jī)玩家 ， 和那些少數(shù)的品牌擁泵 。
所以說(shuō)S88的價(jià)格不能一心跟K750看齊 ， 而應(yīng)該根據(jù)自己的品牌 ， 找一個(gè)合理的定位 。我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該是高于其它國(guó)產(chǎn)機(jī) ， 而低于N記、索愛(ài)這兩個(gè)品牌的機(jī)子 。
要分析S88的定位 ， 我們還應(yīng)該弄明白明西現(xiàn)在到底想要做什么 。是通過(guò)一款經(jīng)典的機(jī)型（S88當(dāng)之無(wú)愧）來(lái)迅速占領(lǐng)市場(chǎng) ， 打響品牌知名度 ， 還是去炒作一個(gè)OLED的概念 ， 告訴大家明西能造高端機(jī)？
有觀點(diǎn)認(rèn)為明西是靠S88來(lái)炒作明西的品牌 ， 而不在于能賣多少機(jī)子 ， 我個(gè)人認(rèn)為這是行不通的 。因?yàn)镾88上除了OLED這個(gè)不被人了解的東西以外 ， 實(shí)在是沒(méi)有太多新鮮的東西 。在一個(gè)品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè) ， 一個(gè)有價(jià)無(wú)市的產(chǎn)品 ， 并不能帶來(lái)品牌影響力的提升 。要真正提升品牌的影響力 ， 只能靠市場(chǎng) 。
既然論壇上多把S88跟K750比 ， 那我們就再來(lái)比較一下明西和索愛(ài) 。
在索尼收購(gòu)愛(ài)立信以前 ， 索尼手機(jī)的處境在國(guó)內(nèi)實(shí)際上和收購(gòu)西門子以前的明基差不多 。為什么索愛(ài)現(xiàn)在迅速串紅？起點(diǎn)在于它適時(shí)推出了一款適合大眾的街機(jī)T618 。在當(dāng)時(shí)看來(lái) ， 此機(jī)融彩屏、音樂(lè)、拍照等時(shí)尚元素于一身 ， 并且擁有不錯(cuò)的價(jià)格 ， 所以迅速走紅 ， 成為一時(shí)的街機(jī) ， 從而讓很多人了解了索愛(ài) ， 接受了索愛(ài) ， 進(jìn)而喜歡上了索愛(ài) ， 到現(xiàn)在才有了K750的熱賣 。
而現(xiàn)在 ， S88對(duì)于明西 ， 就如同T618之于索愛(ài) 。要想獲得市場(chǎng)的推崇 ， 要想提高市場(chǎng)占有率 ， 為明西這個(gè)品牌贏得認(rèn)可和聲譽(yù) ， 就只能靠S88 。
為什么擔(dān)負(fù)這個(gè)任務(wù)的是中高端的S88 ， 而不是中低端的其它機(jī)型？因?yàn)橐粋€(gè)品牌的成功 ， 說(shuō)小點(diǎn) ， 一個(gè)機(jī)型的成功 ， 實(shí)在需要很多的亮點(diǎn) 。那些中低端的機(jī)型在如今多如牛毛的品牌和機(jī)型中間 ， 實(shí)在是找不到很多出彩的地方 。而現(xiàn)在明西最需要的 ， 就是出彩 ， 就是亮點(diǎn) 。如果明西放得下S88高端的架子 ， 給S88一個(gè)厚道的定位 ， 用田忌賽馬的策略 ， 以S88的普及來(lái)提升品牌的認(rèn)可度和知名度 ， 在品牌上有了和其它洋品牌抗衡的實(shí)力 ， 今后推出S99、S100的時(shí)候 ， 再在價(jià)格上跟索愛(ài)、三星等并駕齊驅(qū) ， 或許要現(xiàn)實(shí)得多 。
最后我想再說(shuō)說(shuō)廣告 。就國(guó)內(nèi)而言 ， 以大羅來(lái)代言實(shí)際上并不是什么亮點(diǎn) ， 離開(kāi)足壇 ， 大羅本身不是什么了不起的人物 ， 以大羅來(lái)代言也并不能體現(xiàn)高端 。大羅還為金嗓子喉寶代言呢！國(guó)內(nèi)有手機(jī)還有金喜善來(lái)代言呢～～～換句話說(shuō) ， 以李宇春來(lái)代言 ， 或許李宇春的瘋狂FANS會(huì)馬上去買手機(jī) ， 但是以大羅來(lái)代言 ， 估計(jì)沒(méi)有人會(huì)因?yàn)樾湃未罅_而去買個(gè)S88 。消費(fèi)者買不買這個(gè)手機(jī) ， 在于喜歡不喜歡這個(gè)手機(jī)本身 ， 是不是接受這個(gè)手機(jī)的價(jià)格 。

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