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團車網(wǎng)為什么看不到團購價 車來了不顯示車輛信息

云知道

本文轉(zhuǎn)載自： StoneStreetGroup
團車成立于2010年，是一家以交易為核心的全渠道（融合線上線下）汽車營銷解決方案服務(wù)提供商，同時也提供虛擬經(jīng)銷商服務(wù) 。公司構(gòu)建了中國領(lǐng)先的全渠道汽車交易平臺，以線上平臺的獲客能力作為驅(qū)動，基于線下車展的場景，將消費者和汽車制造商、經(jīng)銷商、服務(wù)提供上無縫對接，完成了交易閉環(huán) 。
投資亮點
快速的規(guī)模擴張保證了業(yè)績可持續(xù)增長
團車的車展業(yè)務(wù)始于2016年第四季度，最初覆蓋城市為26個，而截至2018年上半年已經(jīng)擴張到121個城市 。并且2018年上半年舉辦了315次車展，相比之下2017年上半年僅有90次車展，同比增長250% 。自2017年以來，該公司推動汽車銷售車展業(yè)務(wù)滲透到三線及以下城市，抓住了該區(qū)域汽車銷量的高增長時機 。根據(jù)艾瑞咨詢報告稱，從2017年到2022年，低線城市的新汽車銷量預(yù)計將以7.3%的速度增長，而一線和二級城市的增長率僅為0.3%。此外，得益于快速拓寬業(yè)務(wù)版圖的過程中所獲得的先發(fā)優(yōu)勢，以及在同一個城市持續(xù)不斷舉辦車展所帶來的影響力聯(lián)動，團車能夠建立起強大的品牌競爭力，優(yōu)于傳統(tǒng)意義上只單獨起到品牌宣傳作用的車展模式 。在業(yè)務(wù)擴張的同時也與眾多行業(yè)客戶建立了良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 。展望未來，該公司有望在不同城市復(fù)制其業(yè)務(wù)模式，并在2018年策劃更多車展，保持較高的營收增長 。
低成本獲得高精準(zhǔn)度客源
團車從最開始的汽車團購業(yè)務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在的線下車展，整體定位都是購車流程末端的交易達(dá)成環(huán)節(jié) 。所以其線上客源是經(jīng)過了層層篩選才最終流入了團車 。類似倒金字塔模型，上端第一層客戶群最為龐大對應(yīng)的是汽車的感興趣客戶；第二層是有購車意愿并設(shè)定預(yù)算，開始對比品牌車型的客戶；最后第三層是落實到選擇購車途徑和經(jīng)銷商的客戶 。至此客源信息才會進(jìn)入團車系統(tǒng)，交易驅(qū)動下的客源具備高精準(zhǔn)度 。另外憑借多年的運營經(jīng)驗積累，團車線上線下的獲客渠道都在行業(yè)內(nèi)占據(jù)優(yōu)勢 。線上有強力的百度血統(tǒng)技術(shù)團隊支持，運用調(diào)查問卷以及大數(shù)據(jù)分析客戶的偏好 。更具備其他互聯(lián)網(wǎng)汽車平臺沒有的線下渠道，通過地推和與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)媒體合作模式不斷推進(jìn)舉辦車展活動，從而獲得客源 。在高精度的同時公司獲客成本也低于業(yè)內(nèi)水平，截至2018年6月30日，每個城市平均有4.7名銷售和營銷人員，每位客戶的獲客成本僅有28.1元 。得益于前期團購業(yè)務(wù)的人才積累、銷售團隊的快速復(fù)制、人力的高效率利用，這都構(gòu)成了公司的核心競爭優(yōu)勢 。
開展虛擬經(jīng)銷商業(yè)務(wù)，整合營銷解決方案開發(fā)閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)
鑒于發(fā)現(xiàn)了低線城市部分汽車品牌分銷渠道有限且沒有4s店經(jīng)銷商的市場現(xiàn)狀，團車憑借一直以來經(jīng)營的行業(yè)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)以及技術(shù)支持，推出了虛擬經(jīng)銷商服務(wù)來填補市場空白 ?！疤摂M”則是與當(dāng)?shù)囟W(wǎng)經(jīng)銷商進(jìn)行合作，為其帶來更多品牌渠道提供運營和技術(shù)支持，并不開設(shè)自營實體店 。該模式保證了團車的低成本運營，解決了很多汽車制造商品牌下沉困難的痛點 。而這些也再加上全渠道的業(yè)務(wù)模式，預(yù)計將形成一個閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，讓公司能夠更好的抓住整個產(chǎn)業(yè)鏈的機會，發(fā)展包括汽車融資服務(wù)、售后市場、汽車保險和維修服務(wù) 。
Ⅰ. 增長點
通過車展迅速擴大地理覆蓋范圍以推動近期增長
2016年第四季度，團車在一線和二線城市共舉辦了26場線下車展活動 。2017年，公司開始擴大地理覆蓋范圍，拓展三線及以下城市 。分別在2017年上半年和下半年舉辦了90場和214場車展，總計超過75個城市，共舉辦了304場車展 。截至2018年6月30日，在119個城市舉辦了315場車展，公司的銷售業(yè)務(wù)跨越29個省，覆蓋共121個城市 。預(yù)計公司將在2018年保持?jǐn)U張步伐，并將車展數(shù)量增加至少一倍 。此外，2018上半年，該公司提供了11165個展位，為其賬面貢獻(xiàn)了2.6918億元人民幣的收入 。因此，計算可得平均每個車展提供了大約35個展位，每個展位收取24109元人民幣 。根據(jù)過往歷史數(shù)據(jù)保守推斷，預(yù)計2018整年公司將舉辦車展數(shù)會遠(yuǎn)大于2017年，保證較高的增長率 。

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