二、 技能能力：上面敘述的關(guān)于《哈佛商業(yè)管理》的議論 。
三、 知識(shí)能力：專業(yè)知識(shí)、社會(huì)常識(shí)、心理學(xué)知識(shí)等等
第三篇：房地產(chǎn)到底需要什么樣的人才？
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目其實(shí)需要“8個(gè)總經(jīng)理”
每逢各大上市公司紛紛推出年報(bào)，舉辦業(yè)績溝通會(huì)，高大冷艷處于食物鏈頂端的分析師們從龐雜的數(shù)據(jù)中整理出土地儲(chǔ)備、利潤率、現(xiàn)金流、負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率等關(guān)鍵指標(biāo)，稍加咀嚼便可消化出“買入”“持有”或“賣出”的結(jié)論，牛逼的無以復(fù)加，佩服的目瞪口呆 。
冷冰冰的報(bào)告似乎不能反映企業(yè)核心管理團(tuán)隊(duì)的從業(yè)資歷及是否穩(wěn)定，涼薄的幾百頁報(bào)告也顯示不出一線核心員工的熱情高漲或心涼如水 。數(shù)字推演出的結(jié)論固然有道理，但鮮活的一線不是更具有生命力嗎？所以牛逼的路演就該請那些分析大拿到一線去，聽骨干員工講故事，聽業(yè)主講故事，再回辦公室聽老板講故事 。
我們常說房地產(chǎn)的門檻是土地和資金，一個(gè)項(xiàng)目營銷的成功40%是地買的成功，30%是定位做的準(zhǔn)確，20%是營銷執(zhí)行到位，10%是少犯錯(cuò)誤 。可再成功的項(xiàng)目不也是人干出來的嗎，同樣的土地不同的人干效果如何，同樣的定位不同的人干結(jié)果怎樣，同樣的錯(cuò)誤不同的人應(yīng)對結(jié)局又有何區(qū)別？
結(jié)論不言而喻，優(yōu)秀人才必然是優(yōu)秀企業(yè)的核心競爭力之一 。有的企業(yè)認(rèn)識(shí)得到，政治清明，企業(yè)蒸蒸日上，大伙抬轎子上山，兵強(qiáng)馬壯 。有的老板妄自尊大，認(rèn)為老子有錢天下第一，老子有地天下第一，老子有關(guān)系天下第一，老子有商業(yè)模式天下第一，或不尊重高層團(tuán)隊(duì)經(jīng)營思考，或不照顧核心員工長期規(guī)劃，或不關(guān)心青年員工儲(chǔ)備培養(yǎng)，發(fā)展停滯不進(jìn)則退，只得花幾倍價(jià)錢從市場尋找靠譜或不靠譜的雇傭軍解決問題，這樣的例子也比比皆是 。
關(guān)于人才，討論幾個(gè)問題：?
1、房地產(chǎn)需要什么樣的人才？
竊以為：身到，心到，眼到，手到，口到 。
所謂身到，就是要盡量事必躬親，盡量多去一線接地氣，搞營銷讀懂售樓處，搞工程就得兩腿泥，沒有經(jīng)歷過炮火的將軍軟蛋一個(gè)，沒有開過盤交過樓的項(xiàng)目總也是花架子居多 。
所謂心到，就是打這份工就要操這份心，打好這份工就要全心全意投入，將這份工打到最好就要為之激情澎湃，為之夜不能寐，不瘋魔不成活呀！
所謂眼到，就是要眼里有活，隨時(shí)保持警覺，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題 。
所謂手到，就是能否解決問題是判斷人才的首要標(biāo)準(zhǔn) 。
所謂口到，沒有一個(gè)行業(yè)更比房地產(chǎn)需要通過溝通來推進(jìn)項(xiàng)目的 。
總之，腦子清楚，善于溝通，有志向，無官氣，有條理，無夸夸其談，踏實(shí)做事，靈活做人是從事我們這個(gè)行業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn) 。
2、每一個(gè)行當(dāng)都有這個(gè)行當(dāng)?shù)莫?dú)特氣質(zhì)
項(xiàng)目總經(jīng)理就得鎮(zhèn)得住場子，算得了細(xì)賬，搞得定衙門，帶得了團(tuán)隊(duì)，喝得了大酒，不耽誤開會(huì) 。
營銷老總就得社會(huì)資源豐富，腦子活泛，見多識(shí)廣，見風(fēng)使舵，同時(shí)沉得住氣，放得下身段，吃得了苦頭，帶得了兵，能打勝仗大仗硬仗也不怕打敗仗 。
工程老總就得扎得了領(lǐng)帶，耍得了流氓，戴眼鏡開會(huì)，撩起腿踢人，看得了圖紙，罵得出臟話，拍得了馬屁，裝得出孫子 。
設(shè)計(jì)老總就得喝得了紅酒，住得慣安曼，打得好高爾夫，穿得起阿瑪尼，當(dāng)然也得改得了圖紙，下得了工地，加得起夜班，吃得慣盒飯 。
辦公室主任最不容易，一句話，應(yīng)付得了任何人，不能答應(yīng)任何事，還能和你樂哈哈 。
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