【進行電話銷售時應怎樣介紹打電話的目的】
我們要介紹一下打電話的目的，重點突出你推銷的產(chǎn)品對客戶的 好處 。在開場白中要讓客戶真正感受到產(chǎn)品對他的價值究竟在哪里 。例如，前幾天，我跟陳總一起探討過關(guān)于電話營銷人員提高業(yè)績的問題， 他提到您在電話銷售方面也是非常專業(yè)的，他建議我一定要同您聯(lián)系一下，所 以我今天打電話給您，主要是考慮到您作為電話銷售團隊的負責人，肯定對提高電話營銷人員業(yè)績方面是非常感興趣的 。從這段對話中你可以看到，這段對話中吸引對方的方法有以下兩 個 。其一，您在電話銷售方面也是非常專業(yè)的 。這是在贊美對方，對方聽了 以后肯定很容易接受你 。其二，打電話給您，主要是考慮到您肯定對提高電話營銷人員業(yè)績方面 是非常感興趣的 。對于這一點，90%以上的人會感興趣，所以他立刻就意識 到你對于他的價值，他自然也會樂于跟你交流 。
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