【對(duì)客戶進(jìn)行商品如何使用推銷優(yōu)勢凸顯法】
營銷人員在銷售過程中，為使客戶接受報(bào)價(jià)，應(yīng)該明確指出產(chǎn)品的最大優(yōu) 點(diǎn)，然后針對(duì)這個(gè)優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行論證和說明，使產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)成為影響客戶購買的重 要因素 。這也是在銷售過程中營銷人員最常用的方法之一 。某代理明基投影儀的營銷人員在一次采購談判中，充分理解了某公司在組 織大型會(huì)議時(shí)對(duì)投影產(chǎn)品的一些要求，如亮度一定要高，便攜性要強(qiáng)，產(chǎn)品采 購的價(jià)格既不太低也不太高等 。他對(duì)一款型號(hào)為MP725的明基投影儀進(jìn)行了重 點(diǎn)介紹，并給出了合理的價(jià)格 。結(jié)果他改變了該公司購買MP615的計(jì)劃，在投 標(biāo)中MP725投影儀一舉獲勝 。要讓客戶接受你的價(jià)格，一定要了解客戶的需求，凸顯產(chǎn)品的最大優(yōu)勢， 從而打消客戶的價(jià)格疑慮 。如果一聽到客戶說價(jià)格太高，營銷人員就立刻推薦 其他型號(hào)，結(jié)果往往是營銷人員在將產(chǎn)品型號(hào)介紹完畢后，客戶就一走了之了 。
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