1、翡翠，從最早門店加工銷售，發(fā)展到后來的淘寶網(wǎng)店、微商，還有現(xiàn)在最火的翡翠直播 。不得不說，近兩年翡翠直播的需求卻十分旺盛，而且有些翡翠直播間雖然開播不久，但效果卻非常好，基本上每場直播都有上萬人在線觀看，成交訂單數(shù)也十分可觀 。
2、翡翠直播不同于其他的娛樂直播，翡翠直播的關(guān)注者們不只是觀眾，更是顧客 。簡單來說，翡翠直播就是翡翠代購，主播直播掃貨、挑貨、與貨主討價(jià)還價(jià)，有時(shí)還得替客戶完成雕刻、鑲嵌等后續(xù)工作 。這就需要主播具有比較全面的翡翠知識：鑒定、選料、設(shè)計(jì)、加工都要有所涉獵 。所以說啊，在這一點(diǎn)上，作為新手的你，就要落實(shí)到翡翠知識了 。
3、就是要引流！眾所周知，翡翠直播的目的在于賣貨，而要有流量才會有轉(zhuǎn)化，因此引流非常重要 。在直播前幾天一定要先創(chuàng)建好直播話題，并進(jìn)行直播間裝修，如：設(shè)置封面、直播介紹、聯(lián)系方式等，方便后面的推廣傳播 。直播裝修好后，接下來就是引流了 。而引流的話，可以參考這幾種“引流”方法：社群引流、公眾號引流、微信朋友圈廣告 。在此，最好要養(yǎng)成有規(guī)律的直播時(shí)間 。固定的直播時(shí)間可以讓用戶養(yǎng)成定時(shí)觀看的習(xí)慣，讓用戶對直播更上心 。
4、就是控好直播節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)快速成交！如何才能節(jié)省時(shí)間，快速成交呢？可以通過競拍來營造搶購的氛圍，刺激用戶快速下單 。一般在直播中，主播每場直播只售出數(shù)量以及款式都有限的翡翠商品，并且采用價(jià)高者得的競拍方式：
【新手如何做翡翠直播】5、利用直播平臺本身自帶的競拍插件，只要提前設(shè)置好起拍價(jià)以及加價(jià)規(guī)則，系統(tǒng)會自行選出價(jià)高的用戶 。這種方式省時(shí)省力，但需要用戶事先繳納一定的保證金，并且對網(wǎng)絡(luò)狀況以及延遲要求較高 。
6、在評論區(qū)叫價(jià)，在主播講解與展示商品時(shí)，用戶可在評論區(qū)叫價(jià)，價(jià)高者由主播當(dāng)場寫下訂單，由場外的客服聯(lián)系買家付款 。這種方式需要主播與客服人員緊密配合，并對評論區(qū)時(shí)刻保持關(guān)注，而且效率較低，有可能拉長交易鏈條，但事后可以引導(dǎo)用戶加微信進(jìn)行維護(hù) 。
7、隨著直播粉絲對翡翠認(rèn)識的不斷提高，人們對翡翠的要求與品味也將不斷提升 。目前翡翠直播以中低端貨品為主，店鋪經(jīng)營則以中高端為主，消費(fèi)者對翡翠檔次要求越來越高，無形中也將推動(dòng)翡翠店鋪經(jīng)營向良性方向不斷發(fā)展 。這種翡翠直播營銷模式 。
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