要想成為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，就要對客戶提出的問題給予精準(zhǔn)的回答 。那么房地產(chǎn)銷售客戶百問內(nèi)容包括哪些呢？下面就跟著編輯一起來看看吧！
房地產(chǎn)銷售客戶百問內(nèi)容包括哪些：
一、環(huán)境篇
1、小區(qū)處于哪個行政區(qū)，前景如何?
2、本案的具體地理位置?
3、本案周邊的交通情況?
4、最近的公交線路有哪些?
5、周邊的主要市政配合和商業(yè)配套?
6、附近有幾家大賣場、購物中心?
7、附近有幾所小學(xué)、中學(xué)，是否需要贊助費(fèi)?
8、附近有幾所大學(xué)?
9、周邊有無證券所，有幾家，營銷方式有無特色?
10、附近有幾家24小時(shí)便利店、超市?周邊最近的藥店在哪里?
11、今后會有哪些交通線路以及周邊的發(fā)展?
12、本案周邊有哪些同類的住宅產(chǎn)品?
二、產(chǎn)品篇
1、本案的立面風(fēng)格如何?
3、本案的總面積為多少?
4、本案的總建筑面積為多少?
5、本案何時(shí)交房?
6、本案的容積率是多少?綠化率是多少?集中綠化面積是多少?
7、小區(qū)面寬、進(jìn)深多少?
8、是否送花園、露臺?面積各為多少?
9、是否有地下停車?多少車位?
10、小區(qū)小高層為何結(jié)構(gòu)?
11、小區(qū)地塊原來是做什么用途?
12、樣品房有無，哪幾種房型?
13、小區(qū)內(nèi)是否設(shè)水箱?以何種方式供水?
14、水箱體積多少?
15、小區(qū)內(nèi)居民飲用水來自哪里?
16、小區(qū)內(nèi)使用煤氣還是天然氣?
17、小區(qū)內(nèi)的污水、雨水如何排放?
18、小區(qū)地底有無暗流?
19、一旦斷電，小區(qū)供水會不會受影響?
20、小區(qū)內(nèi)是否有化糞池?
21、小區(qū)是否有變電站?在何處?
22、中庭綠化景觀設(shè)計(jì)理念和特點(diǎn)?
23、樓地板厚度、柱距、柱寬?
24、基地面寬、縱深?
25、小道路路幅、面寬?
26、窗戶的材質(zhì)?有無特色?
27、什么標(biāo)準(zhǔn)交房?
三、物業(yè)篇
1、本案的物業(yè)公司名稱?
2、物業(yè)管理費(fèi)為多少?如何繳納?
3、本案的安保系統(tǒng)如何?
4、陽臺是否封閉?可否自行封閉?
5、物業(yè)提供哪些服務(wù)?
6、小區(qū)內(nèi)有無水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)代收服務(wù)?
7、臨時(shí)停放的車輛如何收費(fèi)?物業(yè)如何確保安全?
8、小區(qū)規(guī)劃中的河流如何做到?jīng)]有異味?物業(yè)公司采取何種方式進(jìn)行清理?
四、背景篇
1、某某項(xiàng)目名都的發(fā)展商、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、施工單位情況?
2、開發(fā)商曾開發(fā)過什么樓盤?
3、小區(qū)景觀設(shè)計(jì)是哪家公司?
4、建筑公司的資質(zhì)如何?曾建設(shè)那些項(xiàng)目?這些項(xiàng)目的質(zhì)量如何?
五、法務(wù)篇
1、如果購買是否為個人產(chǎn)權(quán)?
2、土地使用年限，從何時(shí)到何時(shí)?
2、本案是否可作為商業(yè)用房使用?
3、采用何種版本的銷售合同?
4、簽約時(shí)客戶需備齊哪些文件?
5、是否可以委托他人代簽合同?需提交哪些文件?
6、辦理銷售合同需涉及哪些費(fèi)用和稅務(wù)?
7、簽訂銷售合同后，是否可以轉(zhuǎn)讓?如何轉(zhuǎn)讓?
【房地產(chǎn)銷售客戶百問內(nèi)容包括哪些】文章總結(jié)：好了，關(guān)于房地產(chǎn)銷售客戶百問內(nèi)容包括哪些的相關(guān)知識就介紹到這里了，有需要了解更多資訊的朋友，請繼續(xù)關(guān)注，后續(xù)我們將有更好、更精彩的內(nèi)容為您奉上 。
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