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“做了投放，直播間的人氣還是不高？”
“引來了觀眾，留存的時間卻很短，賬號權重一直上不去？”
“發(fā)福袋、優(yōu)惠券、抽免單，一個都不少，播完卻沒漲幾個粉？”
這可能是困擾很多直播帶貨人的流量瓶頸問題：流量少，不精準、變現(xiàn)難。
那么，想要提升直播間的流量、增加直播間的人氣、促進權重提升和銷售轉化，該怎么辦呢？
今天我們就從從拉新、留存、互動三個方面，為大家解讀直播間流量提升的策略。
導讀
1.拉新：如何提升投放素材點擊率？
2.留存：如何提升直播間觀眾停留時長？
3.互動：如何有效互動提升直播間權重？
01 拉新——
4P原則打造"第一眼吸引力”
提升投放素材點擊率
在抖音，進入直播間的入口比較分散，但流量較為集中的，還是推薦頁。用戶在推薦頁中刷到短視頻或直播FEED，選擇是否進入直播間觀看直播。
因此短視頻和直播FEED的CTR（點擊率），就是直播間拉新的關鍵要素之一。
用戶在刷到畫面的3秒內(nèi)，往往就決定了是進入直播間還是直接離開，因此投放畫面的“第一眼吸引力”至關重要。
無論是短視頻素材還是直播畫面投放，我們都可以靠【4P原則】來進行優(yōu)化，從而提升直播間的點擊率。

1.產(chǎn)品力（Product）
提升直播間畫面產(chǎn)品力的關鍵，是讓觀眾第一眼就知道能在這里買到好東西，也就是所謂的“爆品”、“優(yōu)品”、“稀缺品” 。
把最有吸引力的產(chǎn)品拿出來做“鉤子”，可以有效提升直播間的攬客能力。

2.營銷力（Promotion）
直播間屢試不爽的營銷秘籍，就是“寵粉”，讓觀眾迅速注意到直播間的低價優(yōu)惠、福利活動，也是吸睛的關鍵。
除了專門福利時段外，直播間裝修也可以通過頁面貼紙、背景板等，時刻提示新用戶這里可以“薅羊毛” 。

3.場景力（Place）
“找到你的場景，就可以找到你的人群” 。
不同直播場景、直播間搭建風格，也會吸引不同的觀眾，因此也需要考慮直播間畫面風格是否能夠吸引目標人群。

4.情感力（Passion）
新用戶刷到一個新的直播間，相當于一個新客走入一家新店，如何在最快的時間內(nèi)與觀眾建立情感共鳴，也是避免種子用戶流失的關鍵。
比如展示明星代言人，用“熟面孔”打開市場；結合節(jié)日熱點，打造主題直播間，讓觀眾感受到熱鬧的氛圍；還可以用聲音、文案，打造沉浸式的觀看氛圍。

02 留存——
創(chuàng)新多元直播場景
觸發(fā)觀眾潛在興趣與需求
抖音興趣電商模式的核心在于，對「消費場景」進行了重構——從原來人找貨的形式變成了貨找人，通過內(nèi)容去匹配興趣，激發(fā)消費，這是對場的重塑。
因此，不同的消費場景、種草場景，會激發(fā)不同人群潛在的購買需求和興趣，場景也成為了留住種子用戶的重要關卡。