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小店評分4.8以上是優(yōu)質(zhì)商家標配
從知情人士提供的獲得“連麥PK賣貨”權(quán)益的商家案例來看，這些商家的快手小店總銷售量少則四五千，多則兩三萬；商品質(zhì)量、服務態(tài)度、物流服務評分均在4.8以上;小店售賣的商品既有美妝護膚、日用快銷品，也有來自源頭產(chǎn)地的蔬果生鮮和初級加工農(nóng)產(chǎn)品。

有商家告訴億邦動力，如果真如爆料人所言“連麥PK賣貨”僅向入駐平臺的優(yōu)質(zhì)商家開放權(quán)益，那么受影響比較大的則是那些單純依靠掛榜電商模式運營的商家。
“有些電商商家并沒有創(chuàng)作好的內(nèi)容，也不在乎粉絲運營，只靠給大主播刷禮物，獲得流量和爆單的機會，在一個大主播直播間割完韭菜，再換下一個直播間，根本沒有把消費者放在眼里 ?！彼f 。
還有商家透露，這一類掛榜電商會專門組建團隊運營業(yè)務，借助市面上流行的掛榜電商數(shù)據(jù)服務產(chǎn)品，選擇投放的主播資源，計算投入產(chǎn)出比，根本沒有把精力用在內(nèi)容創(chuàng)作和粉絲運營上。
因此，很多商家都表示，快手近兩個月連續(xù)出臺新規(guī)規(guī)范連麥PK賣貨，實際上給了中小商家更公平的競爭環(huán)境，那些本身就在認真經(jīng)營店鋪、創(chuàng)作內(nèi)容、運營粉絲的商家，應該更加堅定這個運營方向，進而獲得更多官方扶持和開放權(quán)益。
“從長期來看，真正的快手電商商家都放棄了掛榜直播，所有非良性的業(yè)態(tài)早晚會被戳破氣泡 ?？焓直举|(zhì)上還是一個內(nèi)容電商平臺，核心要靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，投機倒把的行為也不會太長久 ?！币晃豢焓蛛娚谭丈谈嬖V億邦動力。
大主播轉(zhuǎn)型“品牌掌柜”直播帶貨
此前有行業(yè)人士認為，快手整頓掛榜電商的一系列舉動對頭部娛樂主播影響較大，而擺在這些大主播面前的有兩條路：一是依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀忠實粉絲，獲得粉絲的禮物打賞；二是轉(zhuǎn)型帶貨主播，對接優(yōu)質(zhì)供應鏈資源，為粉絲提供貨真價實的商品，進而增加粉絲粘性。
事實上，快手官方在規(guī)范大主播參與掛榜電商行為的同時，也在探索頭部主播的商業(yè)變現(xiàn)路徑。例如，快手商業(yè)化近期聯(lián)合多家品牌發(fā)起的“品牌掌柜計劃”就為這一人群提供了新的發(fā)展路徑。
據(jù)了解，“品牌掌柜計劃”旨在為快手創(chuàng)作者提供更優(yōu)質(zhì)的品牌好貨、更靈活的分銷模式和更全面的運營指導等扶持政策，目前很多快手頭部主播也獲得了“品牌掌柜”的資格，參與到品牌專場直播活動中。

其中，快手“超級品牌日”首場直播就促成了美特斯邦威與快手頭部主播“二驢”、“驢嫂”的合作。據(jù)統(tǒng)計，本次直播共吸引了1148萬人次觀看，在線同時觀看人數(shù)峰值高達98萬，下單超過67萬次，總銷售額4588萬元，品牌官方賬號一天漲粉30萬人。
有行業(yè)人士就此分析認為，新入駐的品牌方能在短期內(nèi)獲得銷售轉(zhuǎn)化和粉絲增量，得益于快手對于“人貨場”模式的重構(gòu) 。在“超級品牌日”專場直播活動中，由頭部主播扮演的“品牌掌柜”實際上是促進交易轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵角色。
【快手怎么連麥教程圖片快手怎么連麥】“這些活躍在快手的頭部主播通過長年累月的直播和粉絲互動，已經(jīng)建立起粉絲的信任，因此當主播參與品牌直播活動中，實際上并不僅僅是品牌代言人的角色，更是代表粉絲向品牌方爭取更多福利。而品牌方可以借助頭部主播的流量優(yōu)勢和粉絲粘性，通過一場直播建立起從認知、興趣到購買的品牌營銷鏈路 ?！?br /> 還有商家告訴億邦動力：“相比連麥PK賣貨的形式，官方聯(lián)合品牌和主播搭建的直播帶貨場景更加規(guī)范有序，是真正能讓消費者、品牌、主播三方獲利的模式。頭部主播不僅能幫助商家高效實現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化，還能在短時間內(nèi)進行用戶引流，幫助商家沉淀私域流量，同時消費者也確實可以收獲高性價比的品牌商品 ?！?/p>