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地產(chǎn)推廣語 地產(chǎn)推廣

云知道地產(chǎn)推廣


地產(chǎn)推廣語 地產(chǎn)推廣


這兩年，關(guān)于地產(chǎn)策劃的價(jià)值討論非常多 。很多地產(chǎn)策劃反饋，他們現(xiàn)在的處境頗為尷尬，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
一是工作沒有成就感，淪為了案場工具人，每天有幾十件事情要忙，沒有時(shí)間和精力去想策略，又忙又累，干的活都不是自己想干的；二是存在感降低，以前項(xiàng)目來訪都靠策劃，現(xiàn)在項(xiàng)目來訪靠渠道，策劃來訪占比降至40%甚至更低，推廣費(fèi)用越砍越少；三是基于前面2個(gè)問題，導(dǎo)致渠道、銷售條線對策劃的認(rèn)識(shí)是：策劃整天無所事事，不是天天做表，就是天天叫他們轉(zhuǎn)發(fā)稿子，只給他們添麻煩，而不是幫助他們促進(jìn)銷售 。
地產(chǎn)策劃真的不重要了嗎？明源君不這么認(rèn)為，地產(chǎn)策劃這個(gè)崗位永遠(yuǎn)都有價(jià)值，越難賣的項(xiàng)目越需要策劃，只是有些策劃人沒有把策劃的價(jià)值發(fā)揮出來 。策劃如何才能變得更重要？前段時(shí)間，明源地產(chǎn)研究院邀請了港龍集團(tuán)副總裁朱檜，針對這個(gè)話題做了一次直播分享，干貨滿滿，下面是分享內(nèi)容 。
地產(chǎn)策劃應(yīng)該具備的7個(gè)能力
地產(chǎn)策劃要做出價(jià)值，首先要具備做好地產(chǎn)策劃的能力，我總結(jié)了7個(gè)方面的能力，包括3個(gè)專業(yè)能力以及4個(gè)基礎(chǔ)素質(zhì)能力 。
一、數(shù)據(jù)分析總結(jié)能力
這個(gè)是策劃需要具備的最重要的一個(gè)能力 。通過數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，從數(shù)據(jù)中去發(fā)現(xiàn)問題，去尋找問題，去追根究底，用數(shù)據(jù)邏輯去找出行動(dòng)方向 。
例如每天的到訪數(shù)據(jù)，到訪區(qū)域分析，每天的成交數(shù)據(jù)，各種各樣的數(shù)據(jù)的分析，這個(gè)必須要去看，看多之后自然而然就有感覺了 。然后第二個(gè)是找領(lǐng)導(dǎo)去問，這個(gè)數(shù)據(jù)背后的邏輯是什么？這個(gè)數(shù)據(jù)哪些是正常的，哪些是不正常的？為什么 。所有地產(chǎn)策劃都要有這個(gè)敏感度，能夠每天去關(guān)注、去分析、找邏輯 。
二、各專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)
策劃好像每個(gè)行業(yè)都搭一點(diǎn)邊，但是又沒有搭那么深，對于設(shè)計(jì)、工程管理、成本，這幾個(gè)跟銷售密切相關(guān)的事情的時(shí)候，你必須要對這些專業(yè)的基礎(chǔ)有一些認(rèn)知跟了解 。不然你沒有辦法去做客觀分析 。
比如可能策劃做了市場調(diào)研，說競品有這個(gè)有那個(gè)，客戶喜歡這個(gè)，項(xiàng)目要提升產(chǎn)品配置，最后跟成本開會(huì)，成本說成本太高了，搞不定 。策劃就懵了，但如果你對成本有基本了解，知道別人成本多少錢做什么配置，我們成本多少錢應(yīng)該怎么來做 。這個(gè)事情就能更順利去推進(jìn) 。
第二個(gè)是對于工程進(jìn)度的把控應(yīng)該有了解，一層樓需要多少天？打地基需要多少天？具備這些專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)之后，你就能夠?qū)?shù)據(jù)的認(rèn)識(shí)更加準(zhǔn)確 。
三、隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)能力
因?yàn)椴邉澬袠I(yè)跟日常的生活看到的所有東西，看到的任何廣告，它都是有策劃內(nèi)容在里面的 。比如你刷抖音、看電視、逛商場等等，都可以學(xué)習(xí)到很多，快消品怎么做推廣，淘寶里賣得好的店家怎么做包裝？哪些東西值得借鑒及使用？策劃人應(yīng)該隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)和提升 。
四、創(chuàng)意與審美
這個(gè)看起來比較虛，其實(shí)也是比較實(shí)在的能力 。就是要不斷去看，不斷去提高自己與整個(gè)社會(huì)、整個(gè)潮流接軌的速度和能力 。
比如現(xiàn)在很多合作項(xiàng)目起案名，就很簡單粗暴將房企名字聯(lián)合起來，甚至我還看過三個(gè)房企名字合在一起做案名，這種就毫無美感可言 。
五、語言和文字表達(dá)
當(dāng)你腦子里有一個(gè)好的想法，如何變成語言或文字，更好地傳達(dá)出去并且說服
別人？如果不能夠把你的想法完整地給別人傳遞，那這樣的策劃沒有用 。所以要做到寫我所說，說我所寫 。

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