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地產(chǎn)推廣語 地產(chǎn)推廣( 三 )

云知道地產(chǎn)推廣


如果沒有大的城市利好，項目所在區(qū)域也不是開發(fā)區(qū)、核心區(qū)，則可以通過土地邏輯來挖掘亮點 。土地的邏輯可以總結(jié)為橫看成嶺側(cè)成峰，要跳出固有的思維，換個角度看項目 。
舉個例子，以前在南通做的一個項目，位于南通市新區(qū)的邊緣位置 。如果按照常規(guī)的思路，會將項目歸為城市新區(qū)，一開始我們提出的是“新城新夢想”，但其實當(dāng)時大家對新區(qū)域的印象是比較低端 。
后來重新梳理發(fā)現(xiàn)，雖然項目在新區(qū)，但項目所在的世紀(jì)大道，這條道路西段配套很好，而且高端項目云集 。于是我們重新提出了“世紀(jì)大道1號”的概念，將區(qū)位做了優(yōu)化調(diào)整，從劃圈變成了劃線，項目的形象一下就拉起來了 。
其實還有非常多典型案例，比如高架、內(nèi)環(huán)、外環(huán)，它不一定是看路，還可以看環(huán)線，用環(huán)去劃圈，盡量把項目劃到一個比較好的圈里面去，脫離你不想待的那個圈子 。
所以，不要只看項目周邊三、四公里，找一找有沒有延伸得更遠(yuǎn)的東西，路、河、橋、高架這些，如果能延伸到更好的地方去，那就借勢把項目調(diào)性往上去拔，這是土地邏輯 。
3、產(chǎn)品邏輯：講稀缺或大師設(shè)計
如果產(chǎn)品非常稀缺，有獨特的自然資源占有，就可以作為核心賣點去打 。
如果沒有稀缺資源，也可以找一些大師設(shè)計，或者從獲獎類似十大豪宅這個角度去講，客戶也能認(rèn)這個點 。
4、品牌邏輯：適合強勢品牌
如果產(chǎn)品也沒有什么可以說，可以說品牌 。當(dāng)然前提是公司品牌在當(dāng)?shù)氐玫娇蛻粽J(rèn)可 。比如仁恒有個廣告叫“30歲前你也可以住仁恒” ?？蛻魰J(rèn)，無非就是價格跟價值的關(guān)系 。
5、客戶邏輯：找痛點打情懷
客戶邏輯，是針對某一特定人群的情感訴求 。比如江小白賣白酒賣得非常好，但它從來沒有說過任何跟酒有關(guān)的東西，打什么？是情懷 。像剛需客戶，在一二線城市就非常好打 。比如 “別讓這座城市留下你的青春，卻留不下你”、“省錢買房太辛苦，買房省錢才靠譜”，還有針對客戶沒時間陪孩子的痛點“孩子叫你爸，卻不像親生的“ 。
三、價值體系輸出
價值輸出要堅持兩個原則，第一個原則是必須要統(tǒng)一，所有的輸出都必須是圍繞核心點不斷去重復(fù)，去強化 ?？赡苓壿嫴灰粯樱詈笏C明的點都是一樣的 。
第二個原則是從自說自話到說客戶利益點 。比如項目樓間距有100米寬，如果廣告語說“100米樓間距”，跟你對客戶說“你比別人每天多曬4個小時太陽”，這會給客戶完全不同的感受，從賣點到利益點去轉(zhuǎn)變 。
再有推廣時候少用形容詞，將唯一、頂級、非常這些形容詞去掉，這些描述很空洞蒼白 。最好用精確的數(shù)字以及具體的場景來描述，比如兩個公園、三個醫(yī)院、五個綜合體，這樣好記，而且顯得非常專業(yè) 。
地產(chǎn)策劃要順勢而變
地產(chǎn)策劃的地位受到了非常嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，為什么呢？因為行業(yè)變了，客戶變了，那么地產(chǎn)策劃一定也要跟著時代的步伐來調(diào)整工作方式 。
一、推廣引流發(fā)生了3個變化
當(dāng)前地產(chǎn)行業(yè)的推廣引流發(fā)生了三個變化：
首先，客戶從抬頭一族變成低頭一族，大部分時間都在看手機(jī) 。
其次，推廣從搶空間變成了搶時間 。以前要搶最好位置的廣告牌、最好位置的燈箱，現(xiàn)在要搶客戶的時間，哪怕他在我的頁面上能夠多停留一秒也是OK的 。
第三，客戶從被動接受信息到主動搜集信息 。之前客戶是被動地接受你的消息，現(xiàn)在客戶主動搜集購房信息，會看點評網(wǎng)站會去問親朋好友，而且客戶越來越專業(yè) 。
基于此，推廣方式需要做調(diào)整 。第一是要調(diào)整邏輯，要正確認(rèn)識各種導(dǎo)流app的定位和作用，不要覺得微信、抖音、快手都是洪水猛獸 。雖然目前整個大數(shù)據(jù)分析還沒有能夠完全支撐精準(zhǔn)投放，但是我相信很快就有了，推廣方式要轉(zhuǎn)變 。比如前段時間有個地產(chǎn)項目拍了一段小姐姐熱舞的短視頻，傳播效果非常好，因為在抖音上大家就愛看這個，項目推廣跟這個結(jié)合起來也不違和 。

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