六、高效執(zhí)行力
很多策劃每天都有很多天馬行空的點(diǎn)子，但是因?yàn)楦鞣N各樣的原因，最后沒(méi)有落地 。那一切都變成了空想 。千萬(wàn)不要放棄它，一定要把這個(gè)點(diǎn)抓住去落實(shí) 。只要你做成一件事情，把你的想法落地之后，你會(huì)覺(jué)得非常的有干勁，以后你有新的想法時(shí)，你就很有激情去做 。
七、自我修復(fù)和調(diào)節(jié)能力
策劃經(jīng)常會(huì)遇到很多挫折，做了很多活動(dòng)、很多推廣，有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的原因是什么？執(zhí)行過(guò)程出現(xiàn)了哪些錯(cuò)漏？每一次案例，每一場(chǎng)活動(dòng)，每一次推廣，一定要復(fù)盤(pán)，復(fù)盤(pán)之后就都有很大提升 。
地產(chǎn)策劃核心要做好三件事
地產(chǎn)策劃干的三個(gè)事情，第一個(gè)叫內(nèi)外部條件的審視，第二個(gè)叫核心邏輯提煉，第三個(gè)是價(jià)值體系輸出 。
一、內(nèi)外部條件審視
拿到這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，怎么去做內(nèi)外部條件審視？我通常會(huì)引入3C戰(zhàn)略 。3C戰(zhàn)略是在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面比較通用的戰(zhàn)略，主要是從客戶、從我們自身、從競(jìng)品三個(gè)維度去分析，去找出我們自己應(yīng)該怎么去彌補(bǔ)，應(yīng)該怎么去打，這是整個(gè)戰(zhàn)略的一個(gè)大邏輯 。
第一個(gè)是內(nèi)部因素?fù)p失 。拿到一個(gè)項(xiàng)目，先找出自身的所有賣(mài)點(diǎn)和不足 。
第二步，客戶對(duì)哪些東西敏感？其實(shí)不同置業(yè)階段的客戶，他們的敏感點(diǎn)不一樣 。比如剛需客戶看重價(jià)格，改善客戶更看重地段、產(chǎn)品等等 。
不同置業(yè)周期的客戶敏感點(diǎn)分析工具
第三步，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定有幾個(gè)原則，一是區(qū)域，本區(qū)域的要?dú)w進(jìn)來(lái)，二是基于項(xiàng)目特征，假如我是本區(qū)域唯一的別墅，那我的競(jìng)品可能是城市所有的別墅產(chǎn)品，因?yàn)樗目腿簳?huì)更散 。三是基于總價(jià)，特別是剛需產(chǎn)品，總價(jià)邏輯非常關(guān)鍵 。假設(shè)我是城區(qū)外的項(xiàng)目，它從城區(qū)可以往東、西、南、北4個(gè)區(qū)域去做外溢，這個(gè)時(shí)候所有總價(jià)相當(dāng)?shù)捻?xiàng)目都是競(jìng)品 。
經(jīng)過(guò)這三個(gè)步驟后，進(jìn)行交圈，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)圈 。第一個(gè)圈是自己的賣(mài)點(diǎn)是什么？第二個(gè)圈是競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)是什么？最后一個(gè)圈是客戶的敏感點(diǎn)在哪里？這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)有些圈是重合的，有些部分是不重合的，有些部分可能三個(gè)都沒(méi)有覆蓋到 。這個(gè)時(shí)候需要去審視，不同的市場(chǎng)環(huán)境下導(dǎo)致不同的戰(zhàn)略 。
?發(fā)育不完善的初級(jí)市場(chǎng)——項(xiàng)目先導(dǎo) 。
當(dāng)然目前來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)幾乎沒(méi)有了，在全國(guó)都基本上看不到 。
?完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)而供求關(guān)系相對(duì)平衡——客戶先導(dǎo) 。
以滿足客戶需求的 產(chǎn)品獲取高收益 。假如說(shuō)我們發(fā)現(xiàn)客戶的觀點(diǎn)我們還有很多東西沒(méi)有匹配到，這個(gè)時(shí)候就必須把這一部分加進(jìn)去 。
?完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，供大于求競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)——競(jìng)爭(zhēng)先導(dǎo) 。
如果是競(jìng)品先導(dǎo)市場(chǎng)，應(yīng)該先把跟競(jìng)品之間的差距拉齊 。競(jìng)品有的我們沒(méi)有，這個(gè)時(shí)候必須把它配上去，把這個(gè)劣勢(shì)補(bǔ)齊、補(bǔ)足 。
二、核心邏輯提煉
項(xiàng)目到底在賣(mài)什么？需要怎么去提煉賣(mài)點(diǎn)？當(dāng)前很多房企提煉賣(mài)點(diǎn)主要基于5個(gè)邏輯，包括城市邏輯、土地邏輯、產(chǎn)品邏輯、品牌邏輯、客戶邏輯 。這五個(gè)邏輯是循序漸進(jìn)的 。
【地產(chǎn)推廣語(yǔ) 地產(chǎn)推廣】1、城市邏輯：懂得借勢(shì)，見(jiàn)風(fēng)就是雨
即借助城市利好、未來(lái)規(guī)劃進(jìn)行區(qū)域炒作，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 。
比如某開(kāi)發(fā)商在上海有個(gè)項(xiàng)目，位置不是特別好，離虹橋區(qū)大概有20公里，已經(jīng)到了昆山交接處了 。但這個(gè)板塊依托驛動(dòng)巴士、 高速路與大虹橋建立了連接 。他們項(xiàng)目就借勢(shì)提出了“大虹橋生活區(qū)”的概念，將整個(gè)項(xiàng)目拉到了虹橋這個(gè)圈子，很好地改變了客戶的認(rèn)知 。這是城市邏輯的包裝 。
2、土地邏輯：橫看成嶺側(cè)成峰
推薦閱讀
- 保利地產(chǎn)怎么樣靠譜嗎 保利地產(chǎn)怎么樣
- 怎樣在美團(tuán)推廣自己的店 怎樣推廣自己的店鋪
- 玉林房地產(chǎn)信息網(wǎng) 玉林房地產(chǎn)
- 房子竣工是不是就可以交房了-房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收需要什么條件
- 網(wǎng)絡(luò)推廣是做什么的 網(wǎng)絡(luò)推廣的工作內(nèi)容
- 房地產(chǎn)大亨steam更新了什么-8月12日更新內(nèi)容介紹
- 企業(yè)推廣軟件 企業(yè)推廣軟件
- 抖音宣傳怎么收費(fèi) 抖音推廣怎么收費(fèi)
- 新希望地產(chǎn)排名 新希望地產(chǎn)全國(guó)排名
- 電商平臺(tái)推廣公司 電商推廣平臺(tái)